【高端访谈】创品牌、办赛事、强创新 “小车轮”也能带动“大产业”——专访森地客集团董事长侯凤祺

新华财经福州4月15日电（记者李志红、卫韦华、郑璐）近年来，国内持续升温的“骑行热”，带动了自行车产业快速发展，衍生出更多的消费业态，不断地促进着我国体育产业的创新发展。森地客集团作为一家跨国运动产业工贸型集团公司，旗下森地客（Santic）品牌已成长为国内自行车骑行装备的领军品牌，也是中国大陆首个登陆环法自行车赛的骑行装备品牌。近日，新华财经记者专访了森地客集团董事长侯凤祺，共同探讨骑行产业高质量发展背后的“密码”。

抢抓机遇推动“骑行”品牌化

2005年，森地客集团旗下首家公司——晋江市森泰体育用品有限公司成立。刚起步时，森泰主要做健身服、瑜伽服、泳装等运动服装，以代工为主，虽然销量可观，但利润微薄。“当时，我们已经具备了较为扎实的研发设计和生产能力，但没有打造自主品牌，就无法增加产品附加值。”侯凤祺坦言，在企业高速发展时期决定转型并不是一件容易事。

2011年开始，骑行风潮汹涌而来，国内自行车市场愈发火爆。森地客集团敏锐察觉到骑行装备行业将成为新的“蓝海”。与此同时，随着公司逐渐壮大，推出自主品牌的时机也愈发成熟，公司顺势推出以森地客（Santic）为品牌的骑行装备产品。

品牌建立的背后是产品本身要过硬。侯凤祺表示，森地客非常重视自主创新，每年投入大量资金用于产品研发，并与国际领先的骑行装备研发团队进行深度合作，在骑行面料科技、座垫科技等方面形成领先优势。

当体育产业与文化、生态、旅游、会展等行业相结合，“赛事+”融合性产品体系随之成形。据介绍，2013年，森地客开始全面涉水国内骑行服市场，发力进行品牌建设，加强对于各项专业赛事、车队的赞助力度，增强品牌影响力。

侯凤祺表示，从2013年森地客在环青海湖赛首次亮相，到环海南岛、环太湖、环广西等自行车赛事，再到携手中国铁人三项国家队出征奥运，近年来，森地客不断包揽国内各大自行车赛事战略合作伙伴。2018年，森地客成为环法车队——比利时WANTY车队的官方合作伙伴，正式登陆环法赛；2021年，旺蒂车队晋级为UCI世巡车队，森地客也正式踏上自行车世巡赛征程，品牌再上新台阶。

侯凤祺介绍，截至目前，森地客已经建立了完整的原材料研发体系、产品设计研发体系、供应链体系和营销体系。在德国、日本、孟加拉等国家开设有多家子公司，在福建泉州、江西瑞金及孟加拉达卡等地设有6个生产基地。目前拥有员工逾3000人。

“工厂生产产品，而品牌生于内心。中国不缺生产工厂，缺的是品牌意识。”侯凤祺谈到，“打响中国品牌，跻身世界知名品牌”一直都是森地客的品牌愿景。

研发先行以科技成就品质

多年来，森地客集团一路披荆斩棘，深耕骑行装备市场。为了研究全球骑行市场，侯凤祺多次在国内外进行考察，分析对比国际各大骑行服品牌。一次，在西班牙的海滨城市阿利坎特，侯凤祺在沿海公路上与几名自行车爱好者畅聊了半个多小时。“他们提出了各自对骑行服的需求，既要吸湿排汗，又要透气，骑行裤内垫的海绵质量也很关键……”侯凤祺一一记录下来，这也为其日后对于骑行服的设计提供了借鉴和参考。

在专业骑行者眼中，国外的骑行服品牌所设计的款式并不符合中国人的骑行习惯。“不同人种的上下肢结构比例不尽相同，这导致亚洲人的骑行姿势与欧洲人也有所不同。因此，亚洲人穿欧洲品牌的骑行服，往往会不贴身，从而导致骑行动作变形，进而影响骑行者的成绩和骑行体验，甚至可能会造成运动损伤。”侯凤祺坦言，发现这个问题后，森地客开始自主打造更适合亚洲人人体结构的骑行装备。

在侯凤祺看来，品牌爬坡，需要的是科技积累。在与国家体育总局体育科学研究所合作后，森地客的科技积累逐步成型，在人体工程力学、运动效能传送、面料风阻系数、科技坐垫等方面取得突破。

“比如面料开发方面，我们开发出了功能性强的骑行服专业面料，在肌肉保护、风阻等方面表现优异。”侯凤祺介绍说，2021年森地客自主研发的公路自行车锁鞋——“伯顿”随宇航员一起登上太空，展示出了“晋江制造”的科技实力。

“产品是品牌与消费者沟通的最好的桥梁。”侯凤祺希望，森地客通过产品的功能性、专业性、性价比，扩大市场销售和品牌影响力。

坚持双轮驱动跨境电商业务行稳致远

“当初选择晋江作为创业起点，一方面是因为晋江有着高密度的运动鞋服产业集群和强大的鞋服类产品生产能力，另一方面则是源于晋江充满活力的民营经济和浓厚的创业氛围。”侯凤祺坦言，晋江市政府为像森地客这样的外贸企业提供了夯实基础和做大做强的有利土壤，企业能稳定健康地成长，离不开晋江这片热土的滋养。

“跨境电商能冲破外贸多重压力，直达海外市场和国外消费者，是中国企业出海找市场的重要方式，也是传统外贸转型和数字化升级的重要一环。”近年来，森地客集团重点布局跨境电商，坚持国际化商品研发和在线销售双轮驱动，不断寻求突破，发力国际市场。侯凤祺表示，目前，已在海外设立多个自有物流仓储，并在海外各大电商平台上均有开展业务，形成B2B与B2C并行的跨境业务模式。

同时，森地客集团旗下互联网公司野途网，是国内自行车运动的门户网站。该网站收录全国所有自行车、铁三赛事，为车友提供一站式报名服务，为赛事主办方提供媒体传播，影像制作，商业推广等服务。“我们建立了中国业余自行车赛事级别体系和运动员积分体系，积淀了自行车运动的大数据，也为公司的跨境电商业务打下了坚实基础。”侯凤祺表示。（参与调研记者王钊、王晓林、崔璐）

编辑：王春霞

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