【财经分析】当国际品牌装上“中国引擎”——透视福建晋江运动鞋服企业走向世界的“密码”

新华财经福州5月12日电（记者王晓林 卫韦华 郑璐）斐乐、始祖鸟、K-Swiss、卡尔美、茵宝……这些都是体育爱好者耳熟能详、拥有深厚历史积淀的国际高端运动鞋服品牌。然而可能并不为更多人所知道的是，如今的这些品牌的东家都来自我国东南沿海的“品牌之都”——福建晋江。

目前，晋江已有90家企业在23个国家和地区建设境外分支机构，并购国际品牌超过40个。这折射出正在经历深化供给侧结构性改革、推动经济转型升级之路的晋江民营企业，凭借国内大市场，以全球视野配置资源，为国际品牌装上“中国引擎”，迎来更大的发展机遇。

并购国际品牌是打入海外市场的捷径

卡尔美原本是一个1960年诞生于西班牙的运动品牌，20世纪90年代曾赞助过巴塞罗那奥运会等重大体育赛事和皇家马德里等世界顶级足球俱乐部。彼时，晋江远祥公司的前身“奥鹊体育”才刚刚成立，和当地很多企业一样，创始人柯永远、柯永祥兄弟俩正尝试着给国际品牌贴牌生产球衣等运动装备。

柯氏兄弟创业后承接了大量国际订单，先后为卡帕、茵宝、斐乐、卡尔美等国际品牌代工。当时谁也想不到，二十年后，这个闽南小厂竟会入主一个曾让他们仰望的国际大牌。

2008年，金融危机席卷全球，国际订单持续萎靡让中国的传统制造业面临巨大的转型压力。眼看贴牌生产越来越难、利润越来越低，柯永远兄弟开始谋划自创品牌，为企业的未来换跑道。

远祥当时有成熟的生产制造经验，但就是没有叫得响的自有品牌。柯永祥回忆，那时自创品牌的成本太高，于是想到向国际品牌“借壳生蛋”的方式来创牌。

2014年，远祥公司获得卡尔美品牌在中国的商标所有权，开始独立运营卡尔美的中国业务。凭着对本土市场的深入理解，卡尔美（中国）一改过去的品牌发展思路，通过向校园足球和中国足球低级别联赛提供赛事赞助、个性化定制等服务，迅速打开了中国市场。2014年以来，卡尔美（中国）的销售业绩逆市上扬、连年翻番，2018年的销售额达到8亿元。

卡尔美（中国）的成长业绩和卡尔美全球的萎缩态势形成了鲜明对比，为了谋求品牌更大的市场空间，2018年远祥公司以近3亿元的资金控股卡尔美。从此卡尔美成为一家中国资本、中国制造为主导的全球品牌，2023年实现产值14亿元。

“公司过去十年最大的变化是从一家制造业企业转变成一家成熟的品牌运营公司。” 柯永祥说，国际品牌拥有相当巨大的文化力量，是企业产品迅速打入国际市场的重要捷径。

晋江市商务局副局长林建明表示，晋江民营运动鞋服企业在走向国际化的进程中，更多的是通过赴境外收购国际品牌等方式推动国际化，从而进一步提升晋江企业的自身实力。

以安踏为例，在牵头收购亚玛芬体育这桩中国纺织服装史上最大跨国收购案之前，其收购意大利时尚运动品牌斐乐大中华区业务的成功案例更是被写入各大商学院教材。通过重新定位品牌“高端运动时尚”属性，斐乐从年亏损千万的“烫手山芋”一跃成为“现金奶牛”，2023年品牌收入达251.03亿元，同比增长16.6%，贡献了安踏集团总营收的四成以上。

“安踏的多品牌战略符合体育用品市场多层次、多场景的消费需求。”安踏集团相关负责人表示，近年来安踏能够在国内、国际体育用品市场取得成功，主要依靠多年积累的多品牌协同管理、全球化运营与资源整合能力。

业内人士表示，运动鞋服企业打造国际性新品牌的成本高、风险大，而通过并购其他较成熟的海外品牌，切入某几个运动项目的细分赛道更为现实可行。

迁不走的产业链是“晋江造”的“硬核”实力

有这样一种说法：来晋江创业是最简单的。以运动鞋为例，方圆50公里范围内能集齐从研发、生产到销售所需的全部要素。

作为晋江的两个千亿级产业集群，纺织、鞋服产业链上一批配套企业，近年来通过自主研发，主动“走出去”布局海外市场。

在位于晋江经济开发区五里园的信泰集团经编生产车间内，记者看到所有设备都在高速运转，满负荷赶生产。

“我们订单中的六七成都是来自于美国、欧盟、日本这些国际运动品牌。年初以来，我们都是三班倒，满负荷生产。” 信泰集团总裁办副主任许剑飞说，近年来企业一方面持续导入数字化设备提升效率，一方面通过研发新材料拓宽市场，新型鞋面比传统鞋面附加值提升5%。

“得益于持续向高新化、智能化发力，信泰集团的产品在国际上多了一份竞争的底气。” 许剑飞说，下一步信泰还将在国际化布局方面进行新的延伸。

据悉，信泰集团德国办事处今年2月正式成立，旨在提供从“设计”“纺纱”到“成品智能制造”的完整产业链综合解决方案。目前，信泰集团已在美国波士顿和波特兰，以及日本开设办事处，并有越南公司和印尼公司两个海外生产基地。“更进一步去参与国际竞争，我们对产品非常有信心。” 许剑飞说。

柯永祥认为，以“晋江造”为代表的国内运动品牌有能力做到全链条的研发、设计与制造，这是国外品牌所不具备的优势，也是卡尔美等晋江企业的核心竞争力。

近年来，晋江持续推进传统优势产业全链条全流程强链补链，营造链条完整、配套齐全、要素完备的产业生态。如今，晋江的产业已经从企业“单打独斗”转型为产业链“协同作战”，龙头企业和中小企业之间、产业上下游之间形成相互依赖、紧密协同的“根茎网络”。

“企业可以外迁，而产业链迁不走。有些企业发展壮大后，需要更大的发展空间，会选择在一线城市设第二总部或者在海外设厂，但是他们最核心的部分往往还是留在晋江。”晋江市发展和改革局党组成员丁庆雄说。

同时，记者在晋江走访多家运动鞋服企业时，深感产业链的数字化智能化生产已成趋势，科技创新深入人心，绿色转型不断推进，民营经济充满活力。

柯永祥表示，企业通过“数转智改”，人均创效能力提高20%以上，当下卡尔美还要重点围绕运动鞋等领域持续加大研发投入，不断向专业化、高端化、国际化迈进。

“创新链产业链资金链人才链深度融合，高新技术产业和传统产业并进协同，产业发展的接续性和竞争力不断增强，这些都是晋江民企‘出海’的重要支点，抢滩登陆正当其时。”晋江市贸促会、国际商会会长孙水滨说。（参与调研：李志红、王钊、崔璐）

编辑：马萌伟

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