近日，中行山西省分行行长臧新军在“中国银行—中国太保”高峰论坛上，就银保业务合作进行优秀经验分享。
臧新军就银保合作新模式总结了三项措施。
一是高标站位，顶层设计布好局。2020年中行山西省分行与太保寿险山西分公司开展高层对接，通过党建共建带动全面战略合作，合作内涵进一步丰富。在此基础上，双方共同制定协同营销策略，按月联合召开专项营销推动会，明确要求各机构一把手进一步提升银保合作战略高度，围绕“客户资源价值最大化”核心，按照“问题导向、小组推进、先易后难、持续优化”的策略，深入分析客户需求，抢抓营销机遇。
二是转变职能，营销服务开新局。合作双方从管理推动型向价值创造型转变，通过“培训先行”和“精准营销”等线上线下多种手段，开展高频次营销和差异化关怀，从而推动双方合作从量变走向质变。
三是强化管理，同频共振谱新篇。在双方合作过程中，中行山西省分行充分利用网点劳动优化组合形成的战斗力，差异化分解营销目标，组织两两PK，线上线下联合督导，推广典型营销案例，同步开展先进激励和实地帮扶，营销队伍的信心和能力进一步增强，网点产能进一步提升，服务手段进一步丰富，党建引领效应进一步显现。
中行山西省分行和太保山西分公司已延续20年的合作历史。截至8月末，中行山西省分行代销太平洋人寿总保费6665万元，其中期交保费2914万元。（董慧欣 通讯员白萍）
编辑：赵鼎
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