4月26日晚，山西汾酒发布2021年一季度报告。一季度，山西汾酒蓄势发力，保持了强劲的发展势头，创造了历史上的最好业绩。一季报显示，2021年一季度山西汾酒实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；归属上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%；经营活动产生的现金流量净额2.46亿元，同比增长68.98%。
复兴版青花30发力 2021年春节动销良好
复兴版青花30于2020年9月推出上市，承载汾酒品牌复兴的使命，已成为山西汾酒重要发力点。复兴版青花30的推出，利于为青花20、巴拿马老白汾等产品打开提价空间，拉动了整个青花系列的品牌力，站稳了高端，从而实现产品结构持续升级。
在如今高端白酒高景气背景下，山西汾酒凭借自身品牌底蕴和香型优势，凭借复兴版青花30抓住高端白酒的入场券。复兴版青花30目前执行经销商配额，严控发货量，操作思路清晰，2021年春节动销良好。2021年春节期间山西汾酒批价持续上行，以河南为例，青花20批价超350元，青花30批价超720元，同时升级青花30复兴版切入千元高端市场。
根据渠道调研反馈，春节期间山西汾酒各产品回款和销售显著好于往期，省内多家经销商完成全年任务50%以上，且经销商库存普遍不高，目前山西市场进货已接近消化完毕。
持续深耕品牌建设 践行营销发展新理念
在品牌建设方面，山西汾酒拥有百年历史，主打“文化”品牌，梳理高端品牌形象，同时加速公司品牌瘦身，完成品牌的持续对焦。
2021年第一季度，山西汾酒通过对战略产品青花汾酒（复兴版）的一系列营销活动，提升了汾酒品牌的高端形象及市场影响力；营销队伍方面，经2020年底调整、优化后的汾酒营销队伍，完成了业务骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层一线，提拔为重要省区、大区负责人，激发了内生动力，集聚了人才势能。渠道布局方面，各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断、效果良好。
今年糖酒会期间，山西汾酒加大品牌投入力度，匹配全国化路径。今年糖酒会，山西汾酒展位面积较大，展位现场热情。糖酒会期间，山西汾酒召开以“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”为主题的经销商大会，提振信心。此外，第一季度机场高速营销广告宣传到位，匹配全国化发展的战略路径。
布局“十四五” 一季度省外市场贡献近六成收入
值得关注的是，汾酒2021年一季度业绩增长迅猛，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。这个可喜的成绩足以证明，汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施，“打过长江”战略布局得到强力推进，三年改革成果在2020年得到了全面巩固，在2021年一季度得到升级与释放。相信未来的山西汾酒，定会迎来不断持续发展的宽阔舞台和伟大机遇，踏上全方位加速推进的复兴征程。
2021年是“十四五”开局第一年，汾酒一季度的“开门红”为全年开了个好头，这也与汾酒深化机制改革，不断完善市场管理制度密不可分。第一季度，山西汾酒积极融入新发展格局，通过“十四五”规划的布局构思与任务分解，进一步加强战略管理。整体来看，山西汾酒“十四五”期间的业绩增长来源将为省外市场的快速扩张以及持续全国化。山西汾酒以北方为基地市场，在“1357”市场策略推动下，省外市场有望持续贡献增量。
三年国改以及行业的高景气下，山西汾酒品牌价值快速提升，销售全国化提供快速增长引擎。在明晰的高端战略下，有机构表示，山西汾酒有望重归高端龙头品牌阵营。（陶冶）
