无序推销透支保险业信誉 保监会新规待研究（2）

进退维谷的保险推销员

人们对于保险业的不良印象，原因多半与保险销售员有关。但实际上，在我国保险营销员处在一个进退两难的境地。一方面，很多人不待见他们，消费者对保险营销员少有好感；另一方面，虽然工作就是卖保险，但是多数保险营销员自己却最缺乏保障，有从业人员总结为“地位不如农民工”。

李先生本科毕业后在成都一家保险公司工作，尽管工作已经有三个多月，但是他并没有签劳动合同，每月底薪只有500元，他的收入主要靠保单提成，客户交费后首次提成平均在25%左右，此后的提成比率逐渐降低。

“新人进来后，向自己的亲戚朋友推销完了，就很难再找到新客户了，很多人做一两个月就走了，算上没转正的，进来10个人，一年后最多只留下1个。”李先生告诉记者。

保险营销员的艰难处境有着深刻的制度原因，中央财经大学保险学院院长郝演苏教授指出，现在流行的保险推销方式其实是美国的舶来品，与中国内地特有的人文环境不相适应。首先这些保险营销员多数不是合同制员工，法律地位不明确，缺乏基本的社会保障，因此保险销售员流动率极高，平均保险营销员年留存率不到30%。保险销售员人心不稳，加上保险产品本就比较复杂，很多问题由此而来。

以保费为中心的考核体系也助长了重保费轻服务的风气，过大的销售业绩压力，也迫使很多保险营销员选择另类手段推销。