从“唐钢模式”的突困思钢铁业谋变

新华08网北京3月26日电(记者张骐 王晨)中国钢铁行业将较长时期面临“高产能、高成本、低利润”的局面，靠规模、靠扩张的路子已很难走通。2012年，钢铁行业性亏损，更有安阳钢铁净利润亏损高达34.98亿元，一年的亏损“吞掉”了前八年的盈利。然而，唐钢集团通过参股国际贸易商德高的出口平台，2012年实现增效50.6亿元。打造出口平台的“唐钢模式”主动融入国际市场，不失为强企创效之路。

——参股国际钢铁贸易商打造出口平台

2013年3月20日，唐钢集团入股德高公司暨12亿美元钢材出口结构性资金协议签字。唐钢参股德高国际贸易控股公司，占有10%的股份，双方致力于打造国际钢铁制造商与国际钢铁贸易商强强联合。

此外，唐钢还与德高一系列商业协议，包括技术支持、钢铁产品出口和原材料采购方面的合作。同时，由德高公司提供担保，德意志银行、荷兰银行、新加坡星展银行、法国外贸银行等8家国际银行，预付12亿美元货款，支持唐钢生产国际畅销的冷轧、热轧、长材等产品，由德高公司出口到国际市场。

中国钢铁工业协会将唐钢的这种出口策略总结为“唐钢模式”，认为在钢材需求减少、供应过剩的情况下，中国钢铁企业除坚持产业升级之路外，加强与国际钢铁贸易公司联姻合作是避免贸易摩擦的重要手段。

2012年，经德高公司之手，唐钢年出口冷轧产品达100多万吨，占全国出口总量的1/6，成为国内最大单体冷轧产品出口企业。

“钢铁行业调结构、转方式就是要转变生产组织模式。但很多人存在误区，认为调结构、转方式就是要生产高端产品。这种认识过分强调了产品本身，而对生产组织模式没有重视。”河北钢铁集团总经理、唐钢董事长于勇说。

正式源于对钢铁行业发展中组织模式的认识，唐钢从2009年既着手进行实施国际化战略，主动融入国际市场，并通过参股国际钢铁贸易集团，旨在搭建自己的出口平台。

中国钢铁业过去30年的快速发展阶段中，是用高成本、高强度支撑高产能的生产架构，企业普遍存在盲目扩大规模现象，以至长期存在产量严重大于需求局面。据2012年底调查显示，2013年全国各大统计钢厂产能总量为9.6亿吨，若加上未统计的小厂产能，比超10亿吨；而冶金工业规划院《2013年我国钢铁需求预测成果发布稿》预测，2013年我国刚才实际需求量为6.66亿吨。

持续的供过于求造成大量库存，钢协估计，钢材库存最高的2009年年底，钢厂、贸易商、用户总钢材库存达8000万吨。

就在高库存的2009年，唐钢谋求拓展海外销售，与国际领先的钢铁贸易商德高签订了合作协议，借助这个出口平台，在钢铁行业运行困难的几年内逆势而上，钢材出口从最初的6.7万吨发展到2012年突破100万吨。

2011年以来，唐钢与德高合作范围从简单的钢铁贸易拓展到技术、资源和融资等多个领域。2012年6月5日，双方签署了2.7亿美元结构性资金合作协议，随后又启动了合作建设唐钢二冷轧项目。

于勇说，“我们积极拓宽销售渠道，与瑞士德高公司、阿赛洛公司、德国奥特沃夫、蔻依林特、芬兰远东等国际钢铁贸易集团加强合作。”

——钢铁寒冬中一枝独秀

安阳股份2012年年报显示，公司实现营业收入209.51亿元，同比下滑29.62%，净利润由2011年盈利3786.07万元至2012年巨亏34.98亿元，每股亏损1.461元。

公司解释收入减少的原因是，受2012年钢铁行业下游需求及出口市场继续萎缩，公司产量降低，钢材销量下降影响收入下降47亿元，售价同比下降影响收入下降40亿元。

其实，2012年钢铁行业利润下滑是普遍现象，工信部公布的数据显示，2012年，我国钢产量大约7.2亿吨，行业亏损额高达289.24亿元，同比增长7.39倍。下图以其中的上市公司来看，据其预报统计如下:

从上图可知，相关公司2012加权每股收益为0.02元，同比下滑86%。每股收益(EPS)同比下降的有15家，幅度超过100%有华菱钢铁，EPS为-0.70元，同比-2361%，南钢股份EPS为-0.15元，同比-984%，新钢股份EPS为-0.70元，同比-672%，马钢股份EPS为-0.51元，同比5725%。

这些公司净利润同比大幅下滑的原因是，伴随2012年中国经济增速的下滑，钢价也逐季花落，导致钢厂的毛利下降，并计提较大减值准备。

虽然有攀钢钒钛EPS为0.12元，同比增速23074%，宝钢股份EPS为0.59元，同比增速36%，但这两家公司业绩的提升并非来自主业的改善，前者是资产置换带来资产口径变化所致，后者是由于出售特钢、不锈钢获得营业外收入所致。

与整体钢铁行业状况形成对照的是，2011年，唐钢产铁1650.55万吨，产钢1610.74万吨，产钢材1532.69万吨。完成主营业务收入623.67亿元，实现利税26.29亿元，其中利润9.31亿元。2012年，唐钢集团在已经连续三年实现挖潜增效30多亿元的基础上，实现吨钢降本增效400元，挖潜增效50.6亿元。

——“唐钢模式”为行业突困抛砖引玉

“我的钢铁”资讯总监徐向春认为，在目前全球经济低迷、我国钢材过剩以及贸易保护抬头的情况下，钢企要走出国门，在定价上应特别慎重，在海外的竞争要逐渐从依靠价格竞争转向产品质量和服务竞争。

于勇说，对于中国的钢企而言，与其单枪匹马去海外闯市场，和更熟悉国际贸易游戏规则的知名钢铁贸易公司合作开拓市场是不错的选择。

反观目前的钢铁行业，一味地扩大规模、无视需求的增产、低价格相互竞争仍是主流。由此，高产能造成近年来国内方面存在持续去库存的需求，低价竞争策略易触发国际贸易中与他国贸易摩擦，招致反倾销。

据商务部统计，2012年以来针对中国出口钢材的反倾销至少发生了17起。2013年以来，我国钢材出口产品已经遭遇5起反倾销调查。而具有年产1800多万吨钢铁产品能力的唐钢近几年没有遭受一起反倾销调查。

可见，与国际钢铁贸易公司联手，不但有利于海外销售，而且还是有效避免贸易摩擦方法。

3月25日，中国钢铁工业协会网称，中钢协副会长兼秘书长张长富在2013年冶金矿产品国际会议上表示，尽管2013年钢铁行业经营态势将略好于2012年，以后钢铁市场发展逐步转向平稳增长，但钢铁行业继续将较长时期面临“高产能、高成本、低利润”的局面。

张长富指出，钢产量高速增长的时代已一去不复返，靠规模、靠扩张的路子已很难走通，企业应从自己的实际情况出发，选择适合自己的转型发展路子，真正变数量型为质量型，变扩张型为效益型。

因此，对于国内的大型钢企而言，实施国际化战略，主动融入国际市场，不失为一条强企创效之路。