徐工集团驻巴西首席代表任华茂：“走出去”的短板在产业金融领域

□本报记者 李若馨

徐工集团巴西业务负责人任华茂表示，与很多企业一样，徐工集团进入海外市场最早是通过贸易，进入巴西市场也是如此。在进入这个市场前，徐工深入调研了当地的竞争对手，也做了充分的本地化改进，然后发觉，巴西是一个非常有吸引力的市场。就像巴西的汽车工业一样，在工程机械这一市场，徐工的主要竞争对手还是卡特彼勒、沃尔沃这样的国际化品牌，尚未出现强势的本土品牌，这就给了外资企业机会。

通过在巴西市场多年的运作，徐工的体会是：真正要想在海外落地生根，维系住市场，并且缩小跟竞争对手之间的差距，必须在当地投资。虽然巴西当地的税收较高，人力成本也比较贵，但最终徐工还是决定从2010年开始着手在巴西的投资。

“与国际巨头最大的差距还在产业金融领域。”任华茂表示，走出国门后，发现产品上与国际巨头的竞争虽然激烈，但中国企业最大的短板仍在产业金融方面。卡特彼勒亚洲区总裁、中国公司董事长金利文曾在接受采访时表示，在全球范围内，卡特彼勒超过2/3的建筑机械销售是通过其金融服务公司实现。卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司成立以来对50000台机器的销售产生了作用，与超过14000家客户拥有超过17000份活跃的租赁，而且95%以上的客户是个人以及中小型企业。

因此任华茂建议，赴海外投资的中国公司最重要的首先是本地化，二就是在产业金融领域做好充分的研究。