邮储银行北京分行：金融“组合拳”助力樱桃农户解决“甜蜜负担”

6月下旬，随着气温重新回升到三十几度，北京昌平的樱桃季也进入了尾声。在昌平区润丰园樱桃采摘园（以下简称“润丰园”）里，大部分樱桃树已经没有了果子，绿油油的叶子铺满枝干。然而，在靠近果园西侧的几棵枝干略细的樱桃树上，一簇簇红艳艳的樱桃掩映在翠绿枝叶间，令人垂涎，不仅扮靓了夏日景色，也为乡村振兴增添了满满的“能量”，路过这里的人忍不住驻足观看，这就是生态效益与经济发展双赢该有的样子！

樱桃带“红”了乡村采摘游

润丰园位于昌平区十三陵神道东侧中端，距离昌平城区3公里，距离市区35公里。属山前暖带气候。优质的沙壤土、90%以上的空气优良率和清洁的水质、10摄氏度以上的昼夜温差，为优质农作物的生长提供了绝佳条件。园区种植区面积约625亩，其中：约125亩种植苹果、樱桃、葡萄、杏、梨等10余种瓜果，多年被农业部、北京市认定为无公害安全农产品，果品富含维他命、铁、锌、钙等微量元素和16种氨基酸，以其肉多、汁丰、味美著名。“我们这儿属于半丘陵地带，独特的山前小气候非常适合樱桃生长，每年仅樱桃产量就有5万斤。”说起樱桃种植，润丰园负责人张越如数家珍，“山里有很多山泉水，我们的樱桃树自小就是‘喝’着甘甜的山泉水长大的！”因为得天独厚的地理气候条件，再加上标准化的管理，润丰园的樱桃形如玛瑙般干净透亮，味道酸甜可口，唇齿留香。

为了让樱桃错峰成熟，张越专门聘请农业部门的专家，对树种进行了改良。经过精心培育，新品种樱桃比普通樱桃晚熟半个月。每年5月份就到了采摘季，游客们一边踏青，一边扎堆前来采摘，润丰园每天接待游客达200余人。

“不愁品质，也不愁产量！愁的是樱桃从采摘到结束就一个月，季节性特别强，看着长势喜人的樱桃滞销，对于我们来说，没有比这更着急的事了。”面对疫情影响，张越曾经愁得寝食难安。

精准对接，“一站式”服务送上门

了解到张越的困难后，邮储银行北京昌平区支行积极整合网点资源、渠道资源、客户资源、服务资源,为客户制定了宣传、引流、结算、销售、寄递“一站式”综合服务方案，为区域特色农业产业注入金融活水，助力果农解决“甜蜜”负担。

整合资源，提升产品知名度。将昌平樱桃搬上“YOU商街”平台，借助邮储银行微信小程序、网点“双屏”、手机银行“移动商圈”商户展示渠道，进行线上线下集中宣传。为邮惠付商户提供线上派券、线下核销一站式场景获客引流服务，促进客户到商户、客户到网点、商户到网点“三边引流”。昌平区支行还帮助客户办理了收单、数字人民币等业务，为客户结算提供便利。

消费满减，促体验、引客户。积极组织开展“拥抱自然过六一 水果宝贝总动员”采摘活动，对润丰园樱桃采摘园投放满100减20消费券，客户登录邮储银行手机银行“YOU商街”平台即可领取消费券，享受消费权益。同时，昌平区支行还积极开展“数字人民币红包等您领，拥抱自然采摘季 我是水果小宝贝”活动，让客户体验数字人民币消费服务。活动期间，昌平区支行累计发放数万元消费券，帮助采摘园线上引流客户近2000人，助力实现消费收入近10万元。

邮银协同，新鲜樱桃送到家。为了帮助客户解决销售和寄递难题，昌平区支行正在积极协同邮政公司，将润丰园樱桃采摘园商户引入到“邮政菜单”线上平台，通过“一件代发”的方式，满足商户从销售到邮寄全流程需求。上午采摘，下午即可到货，客户当天就可以吃到新鲜樱桃。同时满足客户“尝鲜”的需求，疫情时期非接触式客户触达及樱桃销售的难题得以解决。

“初次接触就得到了邮储银行的及时帮助，不仅帮我们宣传，还帮我们主动联系线上销售、运输、快递到家服务，让我们平安扛过了疫情难关，还实现了销售转型！”润丰园负责人张越感慨地说。

面对润丰园加快产业升级方面的融资需求，下一步，邮储银行北京昌平区支行将积极跟进，与客户开展深入合作，为客户设计方便、快捷、安全、优惠的金融服务方案，切实提高果农贷款的可得性、便捷性。（王明月）

编辑：赵鼎

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