甘肃武都：本土橄榄油市场占有率和品牌知名度不断提升

近年来，随着人们消费意识的转变和对橄榄油认识的加深，消费者对橄榄油的消费需求越来越旺盛，并且呈现出了品类多样化、消费场景化、服务精细化的消费需求。在国内最大的橄榄油产区甘肃省陇南市武都区，本土橄榄油市场占有率和品牌知名度不断提升 。

陇南市祥宇油橄榄开发有限责任公司是国内油橄榄产业的“领头雁”，从产品、品牌、营销等方面交出了优异的成绩单。近年来，祥宇公司经营业绩逐年稳步提升，为了与广大农户分享市场带来的红利，2022年榨季鲜果收购价在往年5至6元/公斤的基础上提高到了7元/公斤，收购价格提升极大地刺激了果农种植油橄榄的积极性，2023年春季在甘肃陇南范围内掀起了一波种植油橄榄的高潮，超出市场预期。

值得关注的是，伴随着橄榄油收购价格的提升，为满足客户对橄榄油消费多样化的市场需求，祥宇公司经过前期市场调研，近期在兰州市原五家专卖店的基础上，新设立一家专卖店，这也成为祥宇橄榄油形成品牌布局大中城市的一个缩影。

多年来祥宇公司采取“线上线下同步推进，多措并举开拓市场”的营销策略，不断挖掘市场潜力，巩固老客户，培育新客户，发展大客户，使得产品营销规模不断扩大，营销模式也呈现出了多样化的发展趋势，不仅设立了30多家专卖店、500多家代理商，还入驻了京东、天猫、抖音、快手、小红书、国铁商城、东方甄选等多个知名电商平台，祥宇橄榄油在天猫多次冲进全网销售第一。同时，祥宇公司利用自媒体、直播带货、国内外展销会等多种形式开展促销活动，利用东西协作机遇大力推进消费帮扶，采取双赢合作模式积极推进与中粮、中石化等大型国企及蓝城、碧桂园等大型民企的销售合作，使得祥宇橄榄油的市场占有率得到稳步提升。

此外，为了大力推进自有基地提质增效，2023年上半年祥宇公司雇用了2000多人次农民工到自有的油橄榄基地开展劳务活动，有效地增加了当地群众的收入水平。

据了解，陇南市祥宇油橄榄开发有限责任公司目前已发展为集油橄榄良种育苗、集约栽培、规模种植、科技研发、精深加工、市场营销、旅游体验为一体的全产业链企业，也是陇南市油橄榄产业链链主企业，已开发的主要产品有特级初榨橄榄油、保健品、休闲食品、护肤品等六大系列。

值得一提的是，新华·中国（武都）油橄榄品牌影响力指数报告（2023年第一季度）显示，主要电商平台武都油橄榄相关产品的消费者总数和有效订单数均持续增长，达各自基期以来最好水平。这也向消费者传递积极向上的市场信心，各项数值都展示出武都油橄榄在产量、产值、品牌建设等方面均呈现良好发展态势，品牌影响力进一步提升。 

有分析人士指出，武都橄榄油收购价格和市场占有率的持续提升，是本土橄榄油崛起的最有力价值证明，真实地反映出消费者对本土橄榄油的接受度和信任度的回暖，国内橄榄油产业迎来发展契机。

相关业内专家表示，近年来，以武都橄榄油为代表的中国油橄榄产业品牌持续进行品质升级，高端、优质的品牌形象逐渐深入人心。随着消费者品牌意识增强、政府对监管力度的进一步提升以及企业全渠道布局，龙头企业将获得更大的市场空间。（曾喆）