“微度假”激发消费力，百联奥特莱斯解锁“流量密码”

到近郊公园徒步踏青、去露营地烧烤垂钓、自驾到主题公园“遛娃”……近年来，以短期短途为特点的“微度假”模式正流行起来，催生了新消费趋势。作为国内首家花园式开放型奥特莱斯，百联集团旗下首家奥莱——百联奥特莱斯广场（上海·青浦）（以下简称“青浦百联奥莱”）发挥自身优势，以“微度假”概念，融合文商旅，为长三角及周边地区消费者打造多元购物体验，助力国际消费中心城市建设。

不止“买买买”，探索消费新场景

在今年的“五一”假期，跟随家长来到青浦百联奥莱的孩子们收获了意外惊喜——在这里“偶遇”乌龙剧团。踩着高跷和扮作木偶的演员走过各类大牌店铺，来到广场上重现经典童话故事情节，精湛有趣的表演吸引了大人和孩子们的阵阵欢呼。

乌龙剧团巡游是青浦百联奥莱丰富多样的营销活动之一。今年以来，妇女节镜面艺术装置展、清明节手工焋糕活动、“六六夜生活节”的后备箱集市……青浦百联奥莱不断探索用极具互动感的活动丰富远近消费者的购物体验。

当然，“既好又省”是让参与活动的消费者们最终满载而归的决定性因素。以今年“五一”为例，青浦百联奥莱推出了一系列店庆限时折上折及专享礼遇，购物广场内400多家品牌加大优惠力度，以及咖啡、甜品等专享福利。

消费新场景和大力度折扣优惠为青浦百联奥莱带来大客流。五一当天，青浦百联奥莱销售额创下开业17年以来的最高纪录。一位店长说道：“五一期间几乎每天店内都是顾客盈门，客流高峰时要排长队进店。”

不止高折扣，品牌互利共布局

丰富齐全的品牌和货品，让青浦百联奥莱成为众多消费者“一站式购物”的目的地。青浦百联奥莱党总支书记、总经理张文逸介绍：“青浦百联奥莱每年都会根据市场发展趋势、消费热点、品牌业绩等情况调整经营布局，以旗舰店、首店带动客流。”

在优化布局时，青浦百联奥莱也积极引入新品牌，同时打造快闪店等方式，迎合年轻客群消费观。如在观察到户外露营兴起后，青浦百联奥莱打造始祖鸟、迪桑特等主打休闲运动品类的品牌商铺。在餐饮率先复苏增长时，引进并扩大网红餐饮品牌的比重。

如何与400余家品牌共合力？除依托成熟的品牌跟踪沟通机制外，青浦百联加大重点品牌合作，在运营端进行定向支持合作，推出跨界联动的品牌活动，实现互惠共赢。青浦百联奥莱首推“专属高端会员权益”和 “公益值项目”双体系，与品牌和公益机构合作开展具有公益性质的会员活动。

异业扩资源，促进文商旅融合

青浦百联奥莱是赵巷镇商区第一家入驻的企业，开业17年以来，赵巷镇与青浦百联奥莱发展同频共振。今年4月，赵巷镇在青浦百联奥莱举办了“走进六千年，探秘新崧泽”赵巷镇崧泽文化研学活动，让传统文化走进商圈。

另一方面，青浦百联奥莱积极拓展异业资源，主动与青浦文旅及周边高端酒店建立联系，实现资源互通，放大联动效应。青浦百联奥莱与青浦文旅合作在奥莱广场内设立了“微度假体验中心”，展示具有当地特色的文创礼品，推出“微度假”权益礼包。

“百联奥莱的创新在于不断地自我突破。”针对消费趋势变化，青浦百联奥莱在营销策略上做了相应的调整，通过文化赋能、服务赋能，融合“微度假”概念，将城中旅行与购物休闲相结合，打造短途度假好去处。“希望让青浦百联奥莱成为沪上及长三角消费者的旅游目的地、消费目的地。”张文逸说。

梯队化建设，8城9店各放异彩

近年来，百联集团先后在全国八座城市落子九家精品奥莱，目前已达百亿销售规模。数据显示，2023年以来，百联奥莱销售和客流恢复迅速，销售同比增速63%；客流同比增速58%。

作为国内首家销售额超50亿元的奥莱，青浦百联奥莱连续多年领跑全国奥莱市场，并计划进行二期改造。以青浦百联为标杆，百联充分挖掘8城9店的区域性消费与体验的潜在优势，打造因地制宜的“城市微度假”奥莱方案。如：南京奥莱借助摩天轮、湖景等景观，打造南京城市周末度假区；杭州奥莱，作为全国首家“国风”奥莱，与良渚遗址等景区形成联动，形成特色文旅产品；青岛奥莱也于今年“五一”期间开业，为当地商旅再添新地标。

据百联集团相关负责人介绍，百联集团正加快奥莱梯队建设向全国拓展，通过打造全国标杆奥莱、区域头部奥莱，提升营销力度和市场热度，打造国际性奥莱领先企业。（杨子华）

编辑：赵鼎

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