农发行唐山分行不断优化客户结构助力高质量发展

农发行唐山分行聚焦“六大领域”，深入开展“三大活动”，多轮次、高频次走访对接各级政府、有关部门与重点企业300余次，持续优化发展环境，不断优化客户结构，今年以来，累放贷款86.88亿元，贷款余额达365.84亿元。

以高效走访赢得客户。市县两级行领导全力当好“三个首席”，带头做到“三个访遍”。坚持深耕县域、主攻地市、重攻驻冀央企和省属国企主思路，强化源头营销、提级营销、联动营销、精准营销，实现营销层级上移。坚持全行“一盘棋”，心往一块想，劲往一处使，同心同向，同题共答，前台部门齐头并进、一体化营销，中后台部门关口前移、提前介入，统筹、统揽使用全行业务骨干，截至8月末，已成立15期金融服务专班，累计为全辖19个项目提供从前期营销、会商、调查、审查到审批全流程办贷服务，全行已累计营销中储粮、中粮、华能3家央企，开滦集团、河钢集团2家省属国企，客户质量不断提升。

以优质服务留住客户。认真践行“倾心为农、客户至上、协力高效”的服务文化理念，用足用好总行稳经济促发展30条差异化信贷政策，以充足适配、便捷高效、热情周到的服务留住客户，对央企、重点国企给予差异化、定制化服务，满足客户“一站式”服务需求，有效提升客户粘性。坚持机关服务基层、后台服务前台、全行服务发展，组织多次专题业务培训，不断提升信贷条线员工业务技能，切实实现向政府和企业宣介信贷政策“一口清”、提升办贷质效的目标。充分利用省分行多个处室在办公平台开辟专栏发布最新办贷管贷要点和案例以及调查评估中心发布的“两份清单、一套模板”等指导材料，强化业务学习，砸实金融服务专业功底。

以支农成效延伸客户。借助服务地方经济发展做出较大贡献的时机，广泛开展政策宣介，今年以来已与滦南县政府及曹控股、曹金控、曹国控等重点企业签订战略合作协议，政银企联系更加紧密，外部发展环境持续优化。充分发挥信贷资金引流效能，围绕信贷客户的资金链、产业链、供应链，推动“1+N”链式营销，上下游客户账户至少开立3级，力争开到5级，截至目前，营销44户有效非贷客户，夯实高质量发展的客户基础，提升支农资金筹集质效。（惠连文）

编辑：赵鼎

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