南京金鱼嘴每日路演探出投贷联动新模式助力企业起跑

打通融资渠道为企业提供充足的资金支持是激发市场活力的必答题。近年来，南京金鱼嘴每日路演平台紧扣企业发展诉求，创新投贷联动新模式，助力企业起跑。

创新组织模式、明确助贷策略

南京建邺高新区重点打造的金鱼嘴每日路演是个资本要素撮合平台。围绕进一步促进企业融资需求与金融机构产品高效匹配、降低融资成本，今年5月，金鱼嘴每日路演设立了投贷联动与助贷部，专门进行难点攻关与服务升级。金鱼嘴每日路演总经理顾璞说：“为更好整合资源，金鱼嘴与建邺区金融局、滨江担保、12家银行等共建了助贷专班，通过协同办公、联动服务，让金融活水精准灌溉优质企业。”

助贷专班的思路，首先是安排专员对企业进行定期金融外呼服务，筛选出需求并初步分析，再按照分工安排合作银行触达企业进行实地走访。走访后根据企业情况，由专班制定金融服务方案，若首次方案无法匹配，专班将根据企业规模、类型、具体融资需求在金鱼嘴金融产品库中选择合适的产品及银行进行二次对接，大幅提升融资成功率。

南京惠若化工作为高新技术企业，虽然拥有丰富的知识产权，但由于没有融资抵押物，导致一直难以匹配符合需求的融资。在专班帮助下，惠若化工获得与建设银行对接的机会，并直接以信用的方式获得385万元贷款。

在这种模式下，企业根据专班提供的银行产品信息，拥有一定选择权，可进行利率成本控制。南京水清源通过每日路演中国银行绿色环保专场活动，与中行金鱼嘴基金街区支行建立联系，顺利置换抵押贷款，不仅提高了授信额度，还将贷款利率降至3.2%、降幅超100个BP。

今年以来，专班已累计为超过3100家企业送去贴身金融服务，撮合企业获得银行授信总额超50亿元。不久前，金鱼嘴每日路演还举办了餐饮新消费行业交流会，吸引30家餐饮企业参与，现场对接银行授信产品。金鱼嘴基金街区负责人任媛媛表示，通过搭建政企银多方参与的沟通平台，金鱼嘴希望能够为企业降低资金风险、提升资本对接经验提供思路、资源。

投贷联动突破融资壁垒

在股权融资路演过程中，金鱼嘴每日路演发现大量企业在不同阶段对股权融资和债权融资均有需求，为此，构建了“融资项目+商业银行+投资机构+产业资本”联动工作机制，为企业提供直接融资、间接融资、供应链对接等全方位服务。

金鱼嘴投贷联动新模式改变了众多企业的融资途径、获得广泛认可。今年，澄实生物一度因前期研发投入大、暂未产生利润，难以获得流动资金贷款。每日路演平台基于对合作银行产品的认知，针对暂未盈利而已有融资轮次的科创型企业，筛选江苏银行最新投贷联动产品“创投贷”并引荐对接。11月，澄实生物获得了江苏银行河西支行首单“创投贷”1000万元，而且利率低至3.55%。“这笔资金无疑是帮助企业跨越技术转化达尔文死海的诺亚方舟。有了银行的授信背书，企业创新创业更具信心。”澄实生物相关负责人说。

此外，金鱼嘴还打造了“金益求金”投贷联动专场路演系列活动。路演平台上，不仅企业与资本产生链接，参演企业之间，也能碰撞出火花，在企业产业链上、下游间，实现无缝对接。

各类企业在每日路演投贷联动工作中收获到的不仅是高效、精准、动态、有粘性的投贷联动服务，更有每日路演对于来自全国各地创业发展企业的一份热忱和贴心。为助力南京“科创金融示范区”发展，今年每日路演组织了136场融资路演活动，为610家路演企业提供“股权+债权”双向融资服务。

银行合作共促效率、服务升级

创新金融生态圈需要搭建深层次链接。金鱼嘴每日路演投贷联动与助贷部和银行深度合作，服务覆盖企业走访、活动共建到产品创新、线上金融产品接口等多个层面。投贷联动与助贷部工作人员周志皓说：“我们与银行定期走访企业，能够直接了解企业运营现状，便于双方提供更加贴合企业融资需求的服务。”

江苏六维智能物流获得授信1000万元，南京争锋信息获杭州银行授信1000万元，并在股权融资方面完成战略融资，南京氧富医疗获得种子轮融资……得益于政银联动赋能，众多企业收获了真金白银的支持。

兴业银行南京管理部企业金融部科长储小勇说，每日路演是兴业银行的重要合作伙伴，为银行带来了创投资源和优质项目。今年以来，双方已合作创投路演活动6场。除触达客户、匹配产品、推广产品外，通过每日路演，银行还与参加活动的创投机构达成合作，开立了投资机构美元币账户。

数字化转型浪潮中，金鱼嘴每日路演展现出强大的适应性和创新能力，与银行紧密合作开发、集成了各种线上金融科技产品。顾璞说，投贷联动将拔高合作银行层级与江苏银行总行合作，已在随e融小程序推出每日路演模块。

让好项目找到好投资，让凤凰栖进理想凤巢。目前，金鱼嘴已集聚各类投资机构超1500家，基金管理规模超3400亿元，备案的基金管理数量和规模居南京首位。未来，金鱼嘴每日路演投贷联动新模式将在更广泛的领域发挥潜力，为创新型企业发展提供更加坚实的金融支持。（沈杨子）

编辑：穆皓

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