甘肃银行用金融“温度”助力招商引资迈向新高度

金融是实体经济的血脉，服务实体经济是银行业发展的使命。近年来，甘肃银行秉承“服务陇原，立足甘肃”的发展理念，把做好招商引资项目金融服务作为发展需要，从夯实客户基础、调整资产结构、促进高质量发展出发，建立了招商引资重点项目“贴身”服务机制，全力支持招商项目落地建设、助力地方招商企业稳健经营发展。

优化机制 下好金融服务“先手棋”

甘肃银行作为省内“服务地方经济、服务三农发展、服务中小企业、服务城乡居民”的主力军，把助力优化营商环境和服务招商引资作为政治责任、社会责任和自身发展的需要，站在全省发展战略的高度出发系统布局、优化机制，下好金融助力营商环境提升“先手棋”，躬身服务招商引资重点项目。

2023年以来，甘肃银行先后印发《甘肃银行股份有限公司行业信贷投向指引》《甘肃银行“抓项目、促发展”实施方案》《甘肃银行关于落实金融“四大工程”提升金融服务实体经济质效实施方案》《甘肃银行金融服务实体经济提质增效百日攻坚实施方案》等一批制度文件，指导全行将招商引资与具体工作相结合，为助力优化营商环境和服务招商引资提供金融动能。

为下好招商引资“先手棋”，甘肃银行从内部入手两方面强化工作机制。首先是畅通内部渠道，密切信息对接。甘肃银行总行公司业务部牵头组建高效协同、公私联动的招商引资工作小组，主动对接省市县相关部门及时获取各类招商引资重点项目、重点企业信息，快速给予企业各项服务支持。

其次是组建高效团队，做到及时响应。甘肃银行积极创新服务模式，组建以一级分支机构主管行领导为组长，公司业务部负责人为副组长，城区、县域支行行长为成员，对关键项目、重点企业进行持续跟进、贴身服务，真正实现让企业“少跑路”，切实营造“便捷、高效、规范”的企业金融服务环境。

综合施策 打好项目服务“组合拳”

高质量项目建设是推动高质量发展的“牛鼻子”和“强引擎”，是招商引资工作的重中之重。甘肃银行坚持精准对接全省“三个清单”项目、省领导包抓项目、招商活动签约项目等一系列重点项目清单，把主动靠前服务实体经济发展放在更加突出的位置，建立招商引资重点项目“贴身”服务机制，以优质的金融服务为实体经济发展注入了金融“活水”。

围绕项目清单，甘肃银行对一级分支机构、县域机构、城区网点等层层分解招商引资项目金融服务任务，靠实营销机构、责任领导、跟进人员，形成目标明确、任务具体、职责清晰的服务链条，建立对重大招商引资项目的分层包抓制度，保障招商引资项目服务任务落地见效。截至2024年2月末，甘肃银行跟进对接招商引资项目644个，开展业务合作150个，授信支持36个、授信金额67.08亿元。

为打好项目服务组合拳，甘肃银行精细管理，建立起来完善的台账式管理制度，能够及时掌握工作进度。台账式管理制度由甘肃银行总行公司业务部对接省经合中心，建立全省分地区2023年重点招商引资项目跟进台账、省级领导招商引资签约项目跟进台账清单。由各一级分支机构按照属地原则逐一联系对接，梳理有合作意向和潜力的项目，纳入总行跟进台账。

全面服务做好综合金融“服务商”

针对招商引资项目特点，甘肃银行基于对具体招商引资项目的深度研判分析，聚焦主要环节合理设置服务内容、流程、时限及相关要求，制定了全面、统一的金融服务方案模板，涵盖账户管理、支付结算、咨询顾问、财富管理、投融资、内外贸、本外币等，充分满足招商引资企业和项目差别化的金融需求，做好综合金融服务商。

针对招商引资项目特点，甘肃银行梳理现有产品体系，加快产品创新迭代，优化“小微e贷”“税e贷”模型，对同质化、使用率不高的产品进行整合，依托明星产品口碑，逐步推动形成深入民心的产品品牌。同时，甘肃银行依托企业的信用记录和经营数据，提供无需抵押的信用贷款服务，大力推广“政采贷”业务，有效解决了企业融资难、融资贵问题。

数据显示，近年来，甘肃银行使用支小再贷款累计为全省微观市场主体让利达2.28亿元，利用普惠小微贷款阶段性减息支持工具为13602户企业减免返还利息2623.8万元，累计减免小微企业和个体工商户手续费4.01亿元。同时，甘肃银行坚持“走到用户中去，下沉服务触角”的做法，持续开展广泛的政策宣传，通过举办讲座、提供咨询服务等方式，让更多企业了解金融政策、熟悉金融产品，形成“人人关心营商环境，人人维护营商环境”的良好氛围。

下一步，甘肃银行将进一步坚守市场定位，牢记初心使命，引注金融活水服务陇原大地，全面服务全省招商引资工作大局，持续加大对重点项目、重点企业的支持力度，创新产品与服务，推动金融服务下沉和“政金企”精准高效对接，为推进中国式现代化甘肃实践贡献力量。（王恒尚）

编辑：赵鼎

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