从年报看“能量饮料第一股”营收净利双增长背后的关键动力

新华财经深圳3月8日电（记者 卫韦华）3月7日晚间，上交所主板上市公司东鹏饮料（集团）股份有限公司发布2024年年度业绩公告，全年实现营业收入158.39亿元，同比增加40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。

近年来，全球经济增速放缓，国内经济结构调整持续深入。在此背景下，消费者对产品性价比及品牌忠诚度的要求显著提升。被称为“能量饮料第一股”的东鹏饮料，在2023年营业收入首次突破100亿元大关后仅一年，解锁下一个“百亿”的进度条就已过半，彰显出强劲的发展韧性，背后的成功“密码”亦成为行业关注的焦点。

守牢“主阵地” 拳头产品营收稳步增长

东北证券最新发布的研报指出，2013-2023年中国能量饮料市场规模从189.17亿元增长至575.75亿元。特别是2024年以来，能量饮料赛道延续高景气，复合年均增长率达11.77%，并且从人均消费量来看，发展空间广阔。

东鹏饮料的历史可追溯至1994年，其前身东鹏饮料厂成立于深圳。1998年，“东鹏特饮”作为中国首款维生素功能饮料问世。2021年，东鹏饮料成功登陆A股主板上市，被誉为“能量饮料第一股”。几年间，其核心产品“东鹏特饮”在这一细分赛道中不断打磨，树立起强大的品牌影响力。据年报数据，2024年“东鹏特饮”产品效益保持高速增长态势，实现营收133.04亿元，同比增长达28.49%。

另据尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比提升至47.9%，连续四年成为中国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比上升至34.9%。500毫升瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。

在细分赛道的坚守过程中，品牌建设发挥着至关重要的作用。记者梳理发现，东鹏饮料融合多元营销，从大众熟知的电视广告、街头户外看板，到精准触达的社交媒体信息流、分众电梯媒体，将“累了困了喝东鹏特饮”等品牌主张全方位、高频次地传递给目标消费者，实现品牌营销的“大流量”“稳流量”“精流量”，从而塑造了鲜明的品牌形象。

早在2015年，东鹏饮料敏锐捕捉到数字化营销浪潮的崛起，引入“一物一码”技术，到2020年升级为“五码合一”，实现了产品单瓶识别和库存监控，进一步提升了营销精准度和库存智能化。

核心产品营收的稳定增长让东鹏饮料盈利数据颇具含金量。财报显示，多年来，东鹏饮料加权平均净资产收益率保持30%以上，2024年该数值提升至46.93%。经营性现金流方面，2024年东鹏饮料经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元，同比增长76.44%，回款超200亿元。

此外，年报中还提到，东鹏饮料拟以公司2024年度末股本总数520,013,000股为基数，向全体股东每10股派25元（含税），共计分派现金红利13亿元。

“多品类+渠道下沉”双轮驱动抢占增量市场

市场竞争中，创新是企业立足的根本。当下，消费者需求日益多元，对饮料品类、口味、功效及外观的要求不断提升，饮料企业发展需要抵御单一品类的波动风险。东鹏饮料对此已有洞悉和布局，近年来，在夯实基本盘的同时，积极探索多品类发展。2024年财报显示，报告期内，公司的研发费用较去年同期上涨15.22%，同时新增了23项发明专利。

电解质饮料“补水啦”为运动、休闲场景带来新消费选择；“东鹏大咖”精准捕捉咖啡消费浪潮下消费者对便捷即饮咖啡的需求；无糖茶饮“上茶”契合当下消费者追求健康、低糖饮品的趋势；跨界产品“VIVI鸡尾酒”为追求新颖体验的消费者提供别样选择；大包装产品“果之茶”与“多喝多润”为满足家庭及批量消费场景而设计……通过持续不断的产品创新，东鹏饮料在竞争白热化的饮料市场中拓展版图，抢占新赛道的市场份额。

值得关注的是，从营收占比角度分析，东鹏饮料布局的新兴品类电解质水“东鹏补水啦”2024年成绩斐然，实现营收14.95亿元，同比增长达280.37%，成功迈入“十亿级单品”行列。年报显示，2024年“东鹏补水啦”系列产品为代表的电解质饮料收入占比提升至9.45%，逐渐成长为驱动业绩增长的新动力。

在东鹏饮料的发展蓝图中，强有力的营销渠道是其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。东鹏饮料以渠道下沉为突破口，依托生产基地这一关键支点，实施原料就近采购策略，确保生产线高效稳定运行，从而有效削减物流、库存及时间成本，实现产品以新鲜状态快速投放市场。

年报显示，东鹏饮料在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津、云南等地布局生产基地，年设计产能从280万吨提升至480万吨。同时，随着天津基地的建成投产，公司将显著提升对北方市场的供应能力。

东鹏饮料也在积极布局海外市场，探索发展机遇。年报显示，2024年，该公司能量饮料系列在美国、马来西亚、韩国等市场同步推出。该公司2024年12月发布公告称，将设立印尼分公司，重点聚焦于软饮料的生产与贸易领域。3月7日，东鹏饮料发布公告表示，拟发行H股股票并在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。据公告，此举是为进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，满足公司国际业务发展需要。

国金证券指出，东鹏饮料有望凭借国内第一的口碑进入亚太市场，随着更深层次的推进，后续有望在海外实现渠道和品牌端成功经验的复现。

编辑：刘润榕

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