助推苏州智造｜中国银行苏州分行打好外贸稳量提质“组合拳”

作为外贸“重镇”，苏州外向型经济活力澎湃，“苏州智造十大行动”明确提出实施高水平开放创新行动，服务保障“稳量提质，拓展市场”。中国银行苏州分行（以下简称“苏州中行”）作为地区外汇外贸主渠道银行，依托集团全球化、综合化优势，持续强化更有力的金融供给、更扎实的特色服务、更便利的跨境体验，为“苏州智造”突围跃升、企业出海和外贸保稳提质贡献金融力量。

精准发力、强化供给，支持外贸稳定增长“更有力”

为有效应对复杂多变的外贸形势，苏州中行主动担当作为，从融资赋能、汇率风险管理、新业态培育、数字化转型等多维度发力，以一系列创新举措与精准服务，助推苏州外贸稳增长。

精准施策，专项支持外贸保稳提质。苏州中行发挥国有大行责任与担当，第一时间成立“稳外贸”专班，并制定《中国银行苏州分行金融支持外贸保稳提质专项行动工作方案》。该方案从强化金融供给、深化金融创新、优化贸易促进、细化专业服务四个维度，提出15条具体工作措施，助力稳固苏州外贸基本盘。

精准输血，畅通企业资金融通渠道。面对海外工厂生产线扩建的关键节点，苏州某企业在设备采购融资环节陷入瓶颈。“苏州中行迅速响应，凭借全球化服务网络，高效整合境内外金融资源，在较短时间内为我们海外工厂设备采购注入1亿元资金，有力保障设备采购计划的顺利推进。”该企业相关负责人说。

近年来，苏州中行不断创新融资产品与服务，推出“苏贸贷”、信保融资、海内外联动融资等特色产品，精准引导金融“活水”润泽外贸领域，持续加码中小微外贸企业授信支持，仅今年1-4月，便为地区进出口企业累计发放融资超580亿元。

立足苏州外向型经济特征与“苏州智造”重点产业，苏州中行针对小微出口外贸企业、跨境电商企业等，近期推出“中银外贸贷”“中银跨境电商贷”专属融资产品，直击小微企业融资难、融资贵难题，助力其在拓展国际市场中稳健前行。

多维赋能，锻造金融服务硬核实力。苏州中行积极构建专业服务体系，打造贸易便利化产品矩阵，为企业穿越外贸“风浪”筑牢金融后盾。

在支持企业汇率避险方面，苏州中行设立多家“汇率风险中性示范网点”，为外贸企业量身定制远期、期权、掉期等套期保值产品组合，推出“一站式”汇率避险服务。3月，该行邀请总行专家开展“汇聚新动能”外汇形势分析交流活动，帮助企业洞察汇率市场、识别风险、把握机遇，提升汇率风险管理能力。

在支持新业态新模式方面，近两年，苏州中行服务全球采购、委托境外加工、承包工程境外购买货物、离岸转手买卖等新型离岸国际贸易客户超百家，完成超万笔业务。4月，该行举办跨境电商高质量发展交流活动，政银企共同探索跨境电商发展新蓝海，为苏州近60家跨境电商企业点亮发展新航向。​

在数字化转型方面，苏州中行丰富贸易便利化产品工具箱，加速推广跨境汇款直通车、航运直通车等产品，今年1-4月，各类跨境线上产品业务量突破7.7万笔、金额超84亿美元，让跨境金融服务驶入“高速路”。

发挥特色、优化服务，助力企业扬帆出海“更扎实”

开放是苏州发展最鲜明的底色、最突出的优势。面对“苏州智造”企业日益增长的“出海”需求，苏州中行主动靠前、发挥特色优势，以专业、高效、优质的金融服务，为企业架起通往国际市场的资金桥梁，助力全球化发展。​

一方面，发挥涉外保函、小语种保函特色产品优势，既助力企业开拓国际“版图”，也推动“小而美”惠民生项目在共建“一带一路”国家落地。​

苏州某生产专业设备的龙头企业，近年来海外订单节节攀升，尤其是在新兴市场国家表现亮眼。1月下旬，企业一举中标尼加拉瓜港口项目并签约。然而，合同签署阶段突遇难题——国外项目方提出需银行增信并开立西语保函。“苏州中行闻讯而动，迅速组建专家团队，与我们及国外项目方，就合同条款、保函格式等进行深入沟通探讨。最终，一份专业精准的西语履约保函顺利开出，为此次跨国合作筑牢坚实保障，助力项目签约落地。”该企业相关负责人说。

数据见证实力。今年1-4月，苏州中行为企业开立涉外保函超20亿元，服务网络覆盖38个共建“一带一路”国家和地区，成为“走出去”企业涉外担保业务的首选银行；同期完成“一带一路”国家和地区国际结算业务近5.4万笔，累计金额超63亿美元。

另一方面，发挥跨境资金池特色产品优势，提升服务跨国公司跨境资金集中运营服务能力，为企业量身定制全球现金管理服务方案，跨境现金管理业务持续领跑同业。

1月，苏州中行积极响应跨国公司本外币一体化资金池优化升级和扩大试点等政策，在属地外汇局的指导下，成功为辖内某大型跨国公司办理新政下首批业务，助力企业节约财务成本、提高资金使用效率和支付便捷性。

3月，该行举办全球现金管理推介活动，为企业搭建资源对接平台，助力其集约、高效、安全管理全球资金。目前，该行推出7×24小时多时区、多币种、多语言、多业务的综合化、定制化现金管理服务，让全球资金管理可视、可控、可运作，真正成为企业跨境资金的“智慧管家”。

主动作为、扩面提质，推动跨境金融服务“更便利”

5月，中国银行总行重磅推出《中国银行金融支持跨境贸易便利化综合服务方案》，聚焦三大核心需求、五大特色场景和三类重点客群，为加快建设贸易强国注入强劲动能。一直以来，苏州中行立足地区产业特色，以定制化、差异化服务，持续擦亮跨境贸易便利化新名片，用金融“活水”铺就“苏州智造”企业“出海”征程。

优化跨境人民币服务，赋能实体经济。秉承“本币优先”原则，苏州中行持续引导企业更多地使用人民币作为结算、融资、投资币种，全力打造区域跨境人民币首选银行。近期，苏州某“专精特新”企业赴马来西亚投资兴业，苏州中行迅速响应，从便利企业跨境用汇、降低汇兑成本角度出发，积极推动企业采用跨境人民币开展境外投资。“苏州中行为我们提供涵盖外汇登记、账户开立、资金划转等全流程的综合金融服务，并支持跨境人民币境外投资业务达7000万元，为我们在国际市场的稳健发展保驾护航。”该企业相关负责人说。

针对企业个性化需求，苏州中行积极提供更加适配的跨境人民币融资服务。年初，得知某民营企业拟在泰国投资建立海外产能基地后，苏州中行立即联动泰国子行，为该企业量身定制人民币境外贷款金融服务方案，为企业泰国子公司注资近1亿元，助力“苏州智造”企业拓展国际市场。​

释放政策红利，扩大便利化服务覆盖面。发挥苏州地区银行外汇业务和跨境人民币业务自律机制秘书长单位作用，苏州中行精准响应市场主体对高水平跨境贸易投资便利化的迫切需要，以高效执行力激活开放政策“强引擎”。自去年落地首批跨境贸易高水平开放试点业务起，该行推动政策红利加速惠及更多市场主体。截至4月末，该行服务跨境贸易高水平开放优质企业超500户，位列地区同业第一。

在深入贯彻落实《“优质可信企业”跨境人民币结算便利化方案》上，苏州中行同样表现出色，今年1-4月，累计为90多家优质可信企业提供超200亿元跨境人民币便利化服务，为企业在国际商海中乘风破浪注入资金“活水”。

金融护航，使命在肩。下阶段，苏州中行将全面践行金融工作的政治性和人民性，依托集团全球化优势、综合化特色，提升专业性，进一步优化跨境金融服务、持续强化“稳外贸”金融供给，为“苏州智造”迈向国际舞台提供更强劲的金融支撑，助力苏州在高水平对外开放中勇立潮头、破浪前行。（何莉、李云、王梦菲、郭文嘉）

编辑：穆皓

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