方大特钢创新营销渠道 多维发力对冲行业压力

2026年以来，钢材市场整体呈现“弱平衡、强分化”格局，终端需求疲软、行业竞争加剧、原燃料成本波动等多重挑战叠加。面对复杂行业环境，方大特钢坚持以客户为中心、以效益为导向，深耕渠道变革、优化产品结构、夯实内部精细化管理，在市场承压周期内走出差异化增长路径。

方大特钢稳固长协核心客户底盘，锚定工程终端直供核心增长赛道，创新推行“工程合同+直送工地”一体化服务模式，组建专项服务团队主动对接省内大型基建单位，成功入围通铜高速、塔进高速、弋南高速等多条省级重点高速钢材直供体系，累计工程直发合作客户突破30家。在深耕江西本土市场基础上，同步加速省外工程市场布局，加大高附加值抗震钢筋、高强钢筋投放力度，持续优化建材产品盈利结构。今年1月至8月，该公司累计工程直发建筑钢材销量较去年同期增长近80%，有效抵消零售市场下滑带来的经营冲击。

在传统建材渠道之外，方大特钢开拓钢坯市场化流通全新增长点。8月份方大特钢首次采用公开挂网、市场化招标新模式对外销售富余方坯，该模式高效盘活企业闲置产能与库存资源，同时补齐江西及周边下游加工企业坯料供给缺口，开辟第二增长曲线，提升市场抗风险能力。

细分特色产品同样保持强劲竞争力。依托“长力”牌汽车弹簧扁钢优势，紧抓重卡、新能源汽车产业复苏机遇，完善产销研联动快速响应机制，丰富弹簧扁钢供给规格，持续巩固国内汽车弹扁细分龙头地位，高端特钢需求稳步向好，契合行业“优特钢强于普材”的结构性发展趋势。

8月9日，方大特钢2026弹扁用户座谈会在海口举办，企业管理层与70余家上下游客户代表参会。本次座谈会以“新征程 再出发”为主题，搭建起供需双方长效深度沟通平台。会上企业复盘上半年行业走势与自身经营情况，围绕弹扁品牌升级、质量管控、保供服务、新品研发、后市预判开展全方位交流；现场对2025年度优秀、核心弹扁用户进行颁奖，深化核心客户战略合作粘性。

方大特钢在会上明确将持续聚焦特钢主业，统筹推进普特结合、弹扁升级、创新驱动三大发展路径，依托自有研发平台及产学研合作攻坚高端弹扁核心技术，配套完善全流程质量闭环管控、数字化研发数据库、快速技术服务响应体系，为用户提供更高品质、更具性价比的产品。

在2026“我的钢铁”年中大会上，行业专家普遍判断：下半年供给约束持续增强，叠加8000亿新型政策性金融工具落地、制造业需求回暖，钢价具备阶段性止跌回升基础，但行业仍需直面弱需求、海外贸易保护、原料价格波动多重考验。行业转型共识明确，钢铁企业必须摒弃低价内卷竞争，转向品质、技术、服务综合实力比拼，加速推进产能更新、钢结构推广、高端钢材研发等工作。

2026年上半年，方大特钢实现营业收入80.33亿元，归属于上市公司股东的净利润2.08亿元。凭借上半年积累的渠道、产品、技术、成本多重优势，方大特钢已提前做好布局承接下半年市场红利。公司表示，后续将持续提升工程直供业务占比，完善重大项目专属服务与快速响应机制，深度参与省内及全国基建、能源、交通重点工程建设；持续优化钢坯市场化销售运营模式，根据市场供需动态调整产销节奏；持续加大高强抗震钢筋、汽车特种扁钢等高附加值产品研发投放，抓住钢结构建筑推广、新能源汽车产业扩容带来的用钢增量，依靠多元渠道与高端特钢双轮驱动，稳定经营基本面。（罗霞）

编辑：穆皓

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