新消费派｜量贩式KTV成“夕阳产业”？AI科技重构娱乐消费场景

新华财经上海1月20日电（记者高少华）量贩式KTV曾经是许多人喜爱的休闲娱乐方式，然而近年来由于其模式固化、体验单一，在多元娱乐业态冲击下被贴上“夕阳产业”标签。面对行业发展现状，KTV行业正通过AI技术深度渗透、线上线下结合等方式来构建新的娱乐消费场景。

作为覆盖全国超140座城市、拥有千余家门店的知名KTV品牌，星聚会近日在上海举行2026新娱乐生态发布会，宣布将AI技术深度融入娱乐全流程，推出AI智能评分系统、AI修音及MV短视频制作、AI歌曲推荐三大功能以及跨房间比赛、红包挑战赛、歌王争霸赛三大创新玩法，以此契合2026年娱乐行业“科技+文化”的融合趋势，满足年轻人社交与娱乐需求。

“没有夕阳的行业，只有夕阳的产品”。星聚会集团创始人翁培民表示，AI技术将重构娱乐消费新体验，通过AI技术的创新应用，星聚会不是简单地升级KTV，而是要打造线上线下相结合的娱乐欢聚社交空间。AI赋能、零售破界、拓展全球，也将成为星聚会三位一体的增长引擎。

AI重构娱乐新消费体验

国内KTV行业近三十年经历了兴起与萌芽、黄金繁荣期、调整优化、转型分化等不同阶段。其中，2005年至2015年是行业的黄金发展期，行业巅峰时，全国工商注册的KTV数量近13万家。不过，自2015年以来，行业逐渐进入调整优化和转型分化阶段，许多KTV门店和品牌逐渐关停倒闭。经过一轮市场洗牌后，近两年以星聚会、魅KTV为首的头部品牌又开启了规模扩张之路。

在传统KTV行业面临业态分流、模式固化的挑战下，据翁培民介绍，星聚会跳出“单一娱乐场景”思维，希望构建起以技术、模式、市场为核心的三维增长体系。其中，“AI是重构体验的核心抓手”，星聚会并非简单做硬件升级，而是将AI技术深度融入娱乐全流程，打造差异化体验和创新玩法。

相比于传统K歌，AI技术的深度应用，正在为消费者带来诸多崭新体验。比如AI智能评分、修音及MV短视频制作功能，满足了Z世代用户的个性表达与社交传播需求；AI歌曲推荐则基于用户偏好精准推送曲目，优化点唱体验。

除此之外，借助AI技术，星聚会也在打造玩法创新，通过增强线上线下互动，改变传统K歌的单向体验。比如跨包厢PK作为首创玩法，让消费者无需出包厢即可通过系统在线匹配对手，还能自主下注果盘等小吃，以唱功赢取酒水好礼。红包挑战赛则是全国门店同一时段唱响同一首歌，用户无门槛参与即享AI评分，分数达标就能分享现金红包。AI歌王争霸赛则是消费者演唱指定曲目，AI评分自动生成实时排名，周赛月赛福利不断，以此构建层级赛事，以此锁定老顾客、吸引新粉丝。

“通过AI+无限玩法，星聚会未来还会有很多创新产品出现，让K歌更有趣，社交更好玩。”翁培民表示，星聚会的目的就是用技术重构娱乐场景，让AI成为驱动欢聚体验升级的核心引擎。

投资了十家星聚会门店的加盟商马吉强认为，“星聚会通过AI科技的应用，为消费者打造了全新的娱乐竞赛体验，使唱歌增加了更多的趣味性。而且通过线上竞赛，星聚会将全国门店串联在了一起，这也是将互联网与AI真正结合起来的一个战略。”

“单一K歌空间”向“多元欢聚生态”蜕变

对Z世代年轻消费者来说，卡拉OK的本质是“社交”，KTV如果只是提供单一的“唱歌空间”，其吸引力相对有限。这也迫使商家不断推动场景创新，围绕用户社交需求进行场景融合与功能叠加。

目前，在加大AI技术引流的同时，星聚会还围绕“超级场景、超级零售、超级IP”三个方向进行模式革新，希望为用户提供更加多元化的服务，并以此打破传统KTV的盈利天花板。

据星聚会集团副总裁姜晓飞介绍，通过空间迭代、焕新体验，星聚会已完成从“单一K歌空间”到“多元欢聚生态”的蜕变。门店不仅保留核心唱歌服务，更拓展出剧本杀、电竞、桌游、商务会议、下午茶等多元业态，精准覆盖不同年龄层的差异化消费需求。这种场景创新并非简单的功能叠加，而是锚定“社交欢聚”的核心需求，通过门店的升级迭代，打造富有情绪价值的沉浸式空间。

星聚会位于上海外高桥的森兰花园城店迄今已运营三年多时间。门店投资人顾超在接受记者采访时表示，门店现在适合更多的娱乐场景，不再是传统的K歌包厢，而是可以满足剧本杀、公司会议、K歌线上比赛等多元需求，使原本传统的包厢能够提供更多新形态的玩法和选择。

“零售破界是星聚会模式革新的关键。”翁培民表示，星聚会摒弃传统KTV“时段租赁+酒水销售”的单一收入结构，通过推出超级零售战略，打造专属品牌IP“星仔”，围绕消费者情绪需求定制零食、文创、潮玩等特色商品，将零售业态与娱乐场景深度绑定，构建起“体验引流+零售变现”的商业闭环。这种“空间+时间+内容消费”的复合模式，不仅有效拉高了门店客单价，更以强关联的消费场景增强了用户黏性。

中国文化娱乐行业协会发布的《2025中国线下文化娱乐新消费白皮书》显示，文娱领域的创新，是消费需求升级的必然结果。调研发现，65.8%的Z世代选择文娱新空间的原因，在于个性表达、社交传播、文化认同的复合体验。星聚会等品牌以音乐娱乐为核心，通过重构运营体系，拓展服务场景，依托沉浸化设计，形成适应新消费需求的空间。

下沉市场和全球布局成为新方向

除了深耕北上广深等一线城市和二三线城市外，星聚会目前还在加大下沉市场的拓展力度。另外，出海也是当前企业努力拓展的另一重要方向。

星聚会集团副总裁袁向荣透露，在国内市场，星聚会将推进全国网格化布局，重点深耕下沉潜力城市。针对下沉市场，星聚会将调整门店模型，在三四线城市开设适配当地人口、租金水平的小店。2025年星聚会新签约的数百个项目中，三线以下城市占比超80%。另外，星聚会还针对性推出子品牌“星能秀”，聚焦单体KTV门店痛点，输出AI科技、会员体系、运营培训等核心能力，助力中小商户突破经营瓶颈。

在国内市场根基稳固后，星聚会还启动了“星拓全球”战略，将经过验证的“AI+零售+娱乐”模式推向海外。“出海不是选择题，而是必答题。我们希望让中国的商业模式和文娱品牌走向世界，用东方音乐结交全球朋友。”翁培民说。

2025年，继海外首店——日本东京涩谷店成功落地后，星聚会正不断开拓澳大利亚墨尔本、东南亚等多个海外市场。未来三年，星聚会将持续加码全球布局，目标是覆盖10个国家和地区，开设300家门店。

在袁向荣看来，相较于海外同类业态，中国的KTV品牌在产品、科技、服务等方面具备显著优势，星聚会的出海之路，本质上是将成熟的娱乐生态模式进行全球化适配，让海外消费者体验兼具科技感与情感价值的欢聚场景。

编辑：林郑宏

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