新消费派丨专访宝王府郑钰：现在仍是古法黄金最好的时代

        新华财经上海9月18日电（李一帆）近年来，随着国潮消费兴起，高端古法黄金从过去的边缘品类发展为黄金珠宝行业的重要增长赛道。今年年初部分品牌呈现出价格“越涨越买”、热门款式严重缺货的现象，高端古法金也始终被看作黄金消费中具备文化和工艺溢价的细分方向。

        但进入本轮金价高位震荡周期后，市场开始发生转变，部分高溢价“一口价”产品面临保值预期松动。世界黄金协会数据显示，二季度全球金饰需求中，与中国居民消费关系更为密切的中国金饰消费需求量降至50.04吨，创下有统计记录以来的新低，高金价正推动金饰消费形成新的偏好。

        行业从增量红利逐步转向存量竞争，短期波动与长期发展如何协调，高端古法黄金品牌将如何在价格与价值之间寻找平衡？近日，新华财经专访了宝王府设计部总监郑钰。

视频制作：刘舒文

金价波动叠加产品同质化，古法金依然处在“最好的时代”？

世界黄金协会《2025中国金饰零售市场洞察》调研显示，在当前金饰细分市场，轻克重产品销量占比持续提升，自戴消费占比提升至37%，成为金饰销售第一大场景。消费者决策不再只参考原料金价，设计、工艺和寓意表达的权重不断提高；同时，古法金赛道参与者持续增加，产品叙事、款式趋同等同质化问题凸显，对品牌工艺落地能力也提出考验。

谈到当下市场，郑钰并不回避压力。“目前，金价波动确实会影响包括行业头部品牌在内的品牌定价、业绩等，这是不争的现实。另外古法金行业或者说珠宝行业，品牌间款式同质化现象依然严重。”

但他认为，挑战同时也是机遇，“行业的周期发展必然会带给品牌起落，现在古法金行业里，很多新品牌也纷纷下场。但企业存活的关键是产品竞争力。宝王府成立于2012年，有14年的资历积淀，目前已经明确了自己的市场定位，‘非同质化转型’在我们内部也强调了一年时间，加上持续创新的能力，已经在产品和客户间实现正向循环，有些客户为了定制产品会愿意等几个月时间。”

与此同时，消费观念也在发生改变。郑钰观察到，“随着国潮国风兴起，消费者不只看重金价，更看重设计、文化、工艺等产品价值。我们的客群也是如此，有些客人会主动了解一件产品的文化寓意，我们店员也能感受到很多用户对传统文化的理解很深刻。”此外，“消费者购买金饰越来越多地从悦人到悦己，从穿金戴银‘有面子’的心态转变成‘我喜欢’才会购买。也有很多消费者对古法金饰的偏好逐渐从收藏性质转变到日常佩戴为主。品牌会针对这些现象做出产品调整。所以我认为现在仍然是古法黄金最好的时代。”

风口之下，“不追规模、追工艺”

面对行业变化，宝王府的选择是回归工艺本身。郑钰称，“工艺传承是我们的‘根’，随着越来越多古法品牌诞生，工艺壁垒越来越少。但是在所谓商业化进程中难得的是能否保持初心、匠心，我们的做法是将高端制金工艺下放到全产品线，坚持增加手工制金所占工艺比例。”

据郑钰介绍，宝王府的手工制金绝技主要包括铸型、手工细金、手工修金三大工艺，每项工艺包含多项精湛技艺，其中花丝镶嵌为2008年列入名录的国家级非物质文化遗产。在具体产品方面，覆盖婚嫁、收藏、日常三大场景。

近年来，宝王府在研发端做了一系列调整。“在人才方面，有多学科背景、国际化背景的设计师为我们注入新活力；在技术方面，我们在传统平面图纸化的方法上，融入了最新数字化技术手段，比如全参数模型、动力学模拟，3D打印辅助验证等。设计师与匠人师傅发挥各自优势，共同打磨一件作品。这也为我们后来开发类似金瓜葫芦的产品提供了可能性。”

据了解，金瓜葫芦内置十二瓣精密旋臂结构，可以切换金瓜与葫芦两种形态，采用微镶工艺，灵感源于马家窑彩陶漩涡纹，底部运用花丝非遗工艺。郑钰坦言：“我们正在尝试调整很多产品方向。宝王府有很多底蕴厚重的产品，但始终缺少爆款。所以我们现在想打造一个‘可动、能把玩’的概念，做有温度的饰品，比如金瓜葫芦等。”

目前，宝王府入驻了青岛、上海、天津、宁波、重庆等城市，其在上海的三家门店覆盖了淮海路、徐家汇、陆家嘴三大商圈。但相比头部古法黄金企业，宝王府近两年的店铺扩张速度并不算快。郑钰表示，“对于扩张，宝王府的想法是体量达到了就自然而然扩张，不会盲目追求快，我们的主要精力还是放在产品、工艺和服务上。”

立足文化自信，探索国货珠宝长远发展路

站在更长远的视角，宝王府关注的除了当下业绩，还有中国高端珠宝所处的文化位置。郑钰直言：“现阶段古法金行业仍然在对标奢侈品，并且这一对标还会持续很长一个阶段。虽然高端金器与奢侈品客群高度重合，但随着年轻人对西方奢侈品逐渐祛魅，他们会看到中国文化中的奢侈品才是真正的顶奢，这正是国货珠宝的时代机遇。只是本土文化能否持续输出强有力的价值，重新主导国际化的审美话语权，仍然道阻且长。”

因此，在传统与当代的关系上，郑钰的态度很明确：“首先我们是当代设计师，做的是当代珠宝设计。跟随时代，在复刻、致敬之余，应该保有当代化审美、国际化视野，适应现实佩戴需求、场景。而且传统文化在意不在形，要摒除对传统文化‘纹样化、符号化’的刻板印象，去做精神化的写意。”他认为，针对年轻消费群体，“要做兼顾把玩属性、适合日常佩戴的首饰，减克重，但不减工艺，在这样的逻辑下产出爆品。”

而“道阻且长”，既是郑钰对中国高端珠宝走向的判断，也是宝王府对品牌未来之路的概括。谈及未来规划，郑钰表示，“行业客群仍有很大增长空间，但需关注金价波动对客单价的影响。公司将保持持续创新能力，巩固核心工艺，吸纳更多非遗工匠与传承人，并注重设计人才培养，形成复合竞争力。希望能与同行一起，走出具有国际化语境的东方审美话语权之路，共同塑造行业价值体系。”（参与采写：刘舒文）

编辑：谈瑞

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