直击进博丨邓白氏中国区总裁吴广宇：可信数据是AI落地的底座

新华财经上海11月9日电（记者 高少华）全球知名商业服务机构邓白氏连续第七年参展进博会。本届进博会上，邓白氏围绕“可信决策，智慧航路”主题，展示了全球商业图谱、亚洲首发的智能开放平台以及本土AI生态合作，也被视为其面向AI与智能体时代的一次转型亮相。

邓白氏中国区总裁吴广宇在接受记者专访时表示，今年进博会的变化主要体现在三方面：客户参与度更高，AI是压倒性的主轴，出海和服务贸易依然是重要主题。目前，邓白氏正在把可信商业数据转化为AI决策的上下文，同时帮助中国企业把“可信身份”带到海外。

进博会七年：从新品首发到生态连接

吴广宇把进博会对邓白氏的价值归纳为四个层面：新品发布平台、客户签约与行业拓展、合作伙伴生态扩展、战略洞察收集。他说，邓白氏每年在进博会上都有大量客户签约，行业从制造业、高科技、互联网，拓展到游戏出海、文创出海，例如与完美世界的合作就是在进博会期间推进的。

从第二次参展起，邓白氏连续六年在进博会上推出新品，此前发布的“贝塔plus”全球数据模块已成为中国区销量最好的产品。今年进博会上，邓白氏将全球数据云升级为全球商业图谱，覆盖全球超9亿家企业。同时，邓白氏智能开放平台实现亚洲首发，面向AI智能体应用构建数据与能力开放体系，帮助企业打通分散在客户关系管理（CRM）、企业资源计划（ERP）、采购、财务、供应链和风控等系统中的企业记录。

邓白氏中国区总裁吴广宇 （受访者供图）

“进博会是一个很好的平台，让我们能把全球的可信数据和国内的AI生态结合起来，一起服务市场。”吴广宇说。进博会期间，邓白氏发布了与腾讯WorkBuddy、智谱等国内AI企业的合作，将其全球可信商业图谱接入国内AI应用生态。目前，邓白氏的数据已与WorkBuddy、KIMI、QwenWork等智能体工作平台实现对接。

吴广宇表示，作为一家拥有180多年历史的全球商业数据机构，连续七年参展进博会，反映出邓白氏对中国市场的长期发展充满信心。邓白氏也会继续立足中国、连接全球，“以可信商业数据服务双向贸易投资，以企业级AI能力支持智慧决策，以更加具体的商业实践，为中美经贸合作和全球经济发展贡献力量。”

AI的回报，取决于数据是否可信

AI成为今年进博会上各界关注的一大热点。吴广宇向记者表示，今年进博会上几乎每个展台都在讲AI，但当前最关键的问题是AI的投资回报率能否兑现。邓白氏调研发现：认为自己数据准备好的企业，能看到AI回报；数据没准备好的企业，很少能看到回报。

“如果模型是聪明的大脑，数据就是它获取的知识材料。大脑再聪明，如果给它的信息是错的，它就会做出错误判断。”吴广宇称，邓白氏要做的，是建立一个可信的数据基础，先确定“这家企业就是这家企业”，再提供经过核实的360度企业信息，让AI决策拥有可信赖、可审计、可追溯的上下文。

如今邓白氏正在从传统数据服务商向可信数据基础设施提供商转型。吴广宇将邓白氏的定位描述为企业AI应用的“可信上下文层”。其中，邓白氏编码为不同国家、语言和业务系统中的企业提供统一身份标识；全球商业图谱则将分散的企业信息组织为可以识别、关联和追溯的商业关系网络。

本届进博会上，邓白氏发布的智能开放平台，让国内AI应用可以一键连接邓白氏全球企业信息库；另一款金融智能平台则展示了智能体在客户尽职调查中的效率，原来需要两三个人配合、搜索各种数据库、花费半天时间才能完成的客户准入尽职调查，现在一个人让智能体做，大约10分钟就能完成。邓白氏还升级了财务分析平台，走人机协同路线，用AI辅助提升效率。目前已有国内头部出行平台等客户接入该财务分析平台，解决全球拓展中的企业识别与付款问题。

从“卖产品到中国”到“在中国做创新”

邓白氏与中国市场的连接，几乎与中国改革开放进程同频共振：1981年进入中国香港；1994年进入中国内地并在上海设立运营机构；近年又在海南布局，落户海南自贸港。到今天，邓白氏已在中国市场经营45年。

“我们是改革开放的一个受益者，也是一个推动者。因为我们做的事情是服务于国际经贸，利用全球数据，结合客户场景和技术，帮助客户建立商业联系。中国开放程度越高，我们的业务就能做得越好。”吴广宇说。

中国不仅是邓白氏长期服务的重要市场，也正在成为产品创新和商业模式创新的重要来源。据吴广宇介绍，进博会既是邓白氏展示全球创新成果的窗口，也是倾听中国客户需求、推动本土创新走向更广阔市场的重要平台。本届进博会上首发的智能开放平台，其创新构想就受到中国市场创新商业模式的启发；与本土智能体平台的对接，以及对中国大语言模型的应用，也为邓白氏探索可信数据与AI结合提供了新的场景。

吴广宇告诉记者，在业务层面，邓白氏的服务主要分为两条脉络。面向中小企业，邓白氏的服务可以概括为“四步陪伴出海”：先通过邓白氏编码建立可信身份，目前已有超过50万家中小企业提出申请；再借覆盖全球超9亿家企业的信息网络寻找客户；然后接入使用邓白氏服务的20万家大型企业生态；最后由这家从征信起家的机构兜底海外风险、保障资金安全。

面向大型企业，邓白氏提供的服务则是“进攻+防守”的组合：进攻端寻找客户、拓展业务，防守端做风险控制、财务和现金流保障。目前邓白氏已服务上千家中国大型出海企业，覆盖制造业、高科技、游戏、医药等行业。

“邓白氏中国区业务每年增长幅度高于全球平均水平，是全球的重要增长点。”吴广宇表示，面向未来，邓白氏也将继续深耕中国市场，推动现有垂直产品和解决方案的智能化发展，服务中国企业走出去和全球企业进入中国，并通过邓白氏注册等服务帮助更多中国企业建立全球可信身份，融入全球市场。

编辑：谈瑞

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