推动产品下沉 更加贴近年轻人——访胡庆余堂集团董事长华为

新华财经杭州11月11日电（记者董道勇、陈碧琪）在杭州吴山脚下，有一条古香古色的河坊街，在河坊街与大井巷交叉口，始创于1874年的胡庆余堂就坐落于此。作为与北京同仁堂齐名的“南北两大药堂”，胡庆余堂自创始起就恪守“戒欺”原则，在传承中推陈出新。

“医和药”是杭州胡庆余堂集团有限公司发展的压舱石。近年来，面对新的发展环境和产业趋势，胡庆余堂以“老手艺+新科技”推动非遗技艺传承和研发体系升级。同时，积极布局文创业务、化妆品、功能性饮料等11大新业态，加快拓展新的增量市场。2025年，公司实现并表营业收入超20亿元。

图为位于杭州河坊街与大井巷交叉口的胡庆余堂古建筑群（胡庆余堂供图）

“胡庆余堂底子非常好，潜力更大。”胡庆余堂集团董事长、总经理华为表示，在胡庆余堂的百年发展历程中，形成了一套以“戒欺”等为核心的独特文化体系。152年间代代相传，树立了一块百年不倒的金字招牌，无愧于“江南药王”之美誉。

据介绍，在金字招牌下，对于每一味药“采办务真，修制务精”匠心坚守成就了今天的胡庆余堂。一直以来，胡庆余堂坚守“修合无人见，存心有天知”“真不二价”的立身之本，拥有老药工手写泛丸、百刀槟榔、野山参毫米级鉴定等独门绝技，坚持以师带徒、薪火相传。

2026年，杭州市国有资本投资运营有限公司入驻胡庆余堂，意味着这家百年企业进入国有资本主导的新阶段。目前胡庆余堂集团旗下已经完成了以药材种植、饮片加工、药酒生产、成药制造、药店连锁、医疗科研、药膳保健、中药门诊及养生旅游等为主业的全套产业格局，拥有30余家连锁药房、10余家中医门诊、超100家零售专柜。公司还通过山姆会员商店（Sam's Club）、开市客（Costco）等渠道，触达更多消费者。

图为中医药师在胡庆余堂营业大厅配药（董道勇 摄）

对于传统中医药如何焕新发展，华为认为，在新时代，传统中药经验需要加快向现代质量标准转化，参茸保健等传统滋补品类应该加快产品形态创新，胡庆余堂积极推出更适应年轻消费群体的现代滋补解决方案，进一步释放高端品牌势能。同时，依托连锁药房、中医门诊和零售专柜网络优势，持续提升线上线下融合和会员体系整合能力。

“随着市场环境的变化，我们的养生滋补品要下沉市场，更贴近消费者，更贴近市场。”华为表示，胡庆余堂已经推出一系列“轻养生”产品，未来将聚焦年轻人的养生需求，开发更多年轻态的养生滋补品，让年轻消费者爱上中国传统的养生文化。

记者注意到，当前市场上，一些中药手串等产品深受年轻消费者喜爱。华为表示，胡庆余堂开发的中医药香囊、香薰、合香珠手串等产品，很受消费者认可。“未来，我们要更贴近年轻人，更贴近消费市场，更加年轻化。”华为说。

在新业态发展方面，近年来，胡庆余堂已确定11大新业态方向，主要包括文创业务、店中店业态、化妆品、功能性饮料及食品开发、药膳及周边等。在渠道方面，线下积极统筹团购、新零售与新场景开发，线上持续布局内容电商，推动多平台协同。在出海方面，胡庆余堂也在布局，目前菌菇提取物产品年出口规模约6000万元。

“当前，我们积极培育新业态业务，系统布局、有序推进，每块业务都有专门团队孵化，不追求一蹴而就，但求步步扎实。”华为表示，在市场方面，胡庆余堂将持续推动渠道下沉和区域深耕，拓展大健康、团购、新零售等场景，以提升市场覆盖和终端动销能力。

记者了解到，在上市以后，同仁堂、广誉远、片仔癀等中医药企业，借助资本市场，加快了发展步伐。目前，胡庆余堂也在加速推进上市进程。今年2月，杭州市国有资本投资运营有限公司通过一系列股权交易，将持有胡庆余堂的股权比例从14.2465％提升至40.13％，为胡庆余堂后续的IPO之路扫清了股权结构分散的障碍。

编辑：胡晨曦

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