工行防城港分行各项贷款首次突破200亿元

2023年以来，工行防城港分行全力服务实体经济发展，凝心聚力，真抓实干，勇当金融服务排头兵，贷款投放量再上新台阶。截至2023年7月末，工行防城港分行人民币各项贷款余额200.29亿元，首次突破了200亿元大关。

紧盯重大项目，促进地方发展。工行防城港分行坚决落实“加投放促发展”的行动要求，以重大项目为引擎、地方发展为导向，因地制宜，围绕绿色电力、金属冶炼、港口码头等地方重点行业的重大项目展开营销工作。一是紧跟政府导向，积极介入市政府“招商引资突破年、项目建设攻坚年”行动，联动投促局、金融办等政府招商引资部门，提前了解新引进重点项目清单，第一时间上门营销。二是营销产品多样化，组织专业部门深入研究项目前期贷款、设备购置贷款等信贷政策，丰富融资产品储备，满足企业个性化融资需求。三是落实提款营销，紧跟核电、海上风电、制造业技改、环保水务等已审批项目建设进度，及时向上级行反馈企业需求和同业信息，制定个性化营销方案，争取项目落地提款。

把握政策机遇，助力贷款投放。工行防城港分行抓住总行重点领域贷款优惠和结构性货币政策工具的窗口期，筛选辖内符合条件企业，以网点为单位划分营销网格，由各网点负责人担任网格长，负责上门走访营销本网格内的名单企业，收集企业融资需求。同时，工行防城港分行建立由公司部、普惠部、网点组成的跨层级联动营销团队和“两次上门”营销机制，增加客户的“被重视感”，为推动融资方案营销奠定基础。

多点联动发力，扩大普惠贷款。工行防城港分行优化普惠金融营销管理模式，以拓展中小企业客户、加强供应链金融业务拓展为发力点。一方面利用数字供应链，开展链式营销；另一方面落实普惠金融优秀人才下沉网点，将信贷客户经理与驻点网点考核挂靠，压实主体责任，提升公司、普惠、网点联动效应，加速小微企业贷款投放。（廖熙来）（稿件来源：工行防城港分行）