链家“诚意卖”上海首单成交 二手房交易效率迎新解法

新华财经上海9月1日电（杨子华）链家推出的二手房交易产品“诚意卖”近日迎来上海首单成交，从上架到签约仅用时1天。

据工作人员介绍，首单成交的房源位于奉贤区，此前已挂牌近两个月未能成交。该房源业主因置换需求迫切，经经纪人推荐，于8月29日在贝壳App内设定心理底价并缴纳5万元保证金后上架“诚意卖”，次日一位买家第二次出价即触达业主心理底价，双方当天完成线下签约。

上海二手房市场中，“卖旧买新”的置换需求较为普遍，交易链条环环相扣。而价格谈判环节的漫长拉锯，往往拖慢整体置换节奏。据“诚意卖”产品运营策略负责人管子君介绍，该产品正是瞄准上述痛点，以“底价保密、线上出价、缴纳保证金”等标准化规则设计，撮合交易意向强的卖家和买家，跳过双方通过经纪人试探、反复传话、确认的环节，旨在提高二手房交易效率。

公开信息显示，上海首单之前，“诚意卖”此前已在链家北京先行试点推出。截至8月19日，“诚意卖”北京区域累计上线房源268套，成交突破100单，整体成交率近六成。通过“诚意卖”成交的房源中，未上线前平均挂牌周期约119天；上线后，半数房源从缴纳保证金到签订买卖合同约需8天。

有行业观察人士指出，房产经纪领域市场主体过去在房源端逐步建立“真房源”的交易信任，主要解决信息真实性问题；“诚意卖”指向房产交易中更深一层需求，即交易意愿的真实性。保证金规则设计与系统化出价机制，将“挂着看看”的业主与“问问试试”的买家过滤，使撮合双方具备真实的交易意图。同时，伴随出价环节交由数字信息系统处理，经纪人角色或从“传话者”转变为信息分析者与专业服务者，这一转变对其专业服务能力提出更高要求。

编辑：谈瑞

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