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【高端访谈】以双位数增长分享中国创新药市场机遇 到2025年将在华上市三款新产品——访艾伯维全球副总裁欧思朗

新华财经|2022年06月24日
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预计到2025年年底,艾伯维在中国市场将推出超过3款创新药、7个新适应症,涵盖免疫、血液肿瘤、实体瘤等领域,力争推动中国成为总部之外最大的海外市场。

新华财经上海6月24日电(记者胡洁菲)成立仅9年时间,艾伯维近年来的进击势头却颇引人关注。根据美国Evaluate Pharm近日的一份预测报告,2028年艾伯维将超过罗氏,成为全球处方药销售额最大的制药公司。艾伯维近年来财务数据表现亮眼——2021年,艾伯维全球净收入561.97亿美元,同比增长22.7%;2022年一季度,艾伯维净收入达135.58亿美元,同比增长4.1%。其取得高增长的秘诀在哪里?对于中国这一重要的创新药市场,艾伯维又有哪些战略和规划?近日,新华财经记者专访了艾伯维全球副总裁、中国区总经理欧思朗。

新华财经:从财报数据看,艾伯维近年来表现可谓亮眼,取得高增长的秘诀是什么?

欧思朗:应该说,我们最本源的动力就是创新和研发,致力于满足临床未满足的需求,把一些Best-in-class(同类最佳)、Frist-in-class(同类首创)的产品带给患者。在此基础上,我们也打造了一套可复制的“成功的方程式”——加强一款药物适应症的拓展。

过去这些年,艾伯维一直是免疫学领域的先锋,积累了强大的科研能力和深厚的专业经验,从产品上看,艾伯维已搭建了“免疫之王”的“三驾马车”,分别是修美乐®(阿达木单抗注射液)、瑞福®(乌帕替尼缓释片)和SKYRIZI® (risankizumab-rzaa)。

其中,修美乐是第一个基于诺贝尔化学奖“噬菌体展示”技术研发的创新药,是2007年“盖伦奖”得主,在全球获批适应症超过15个;而近期上市的瑞福也获批了三个适应症,并将继续推进包括比如克罗恩病、UC(溃疡性结肠炎)、中轴型脊柱关节炎等适应症;预计未来2至3年内在中国上市的白介素-23 SKYRIZI也瞄准多个适应症,包括克罗恩病、溃疡性结肠炎等,将会是艾伯维中国另一个重磅产品。

我认为,这是我们重要的竞争优势。

新华财经:当前,中国及全球医疗创新步伐不断加快,艾伯维中国增长情况如何?

欧思朗:中国是一个非常重要的市场。进驻中国后,艾伯维的业务一直保持双位数增长。尽管有疫情影响,艾伯维中国上半年业绩仍保持正增长,同时,中国第一季度的业绩及综合表现在艾伯维全球的大型子公司中处于首位。

近期,艾伯维旗下的瑞福作为首个在华获批用于治疗特应性皮炎的口服靶向药正式获批上市,上市两天已经惠及超过百名特应性皮炎患者,预计很快可以惠及超过1000名患者。

瑞福在华获批是基于特应性皮炎领域截至目前全球规模最大的3期注册研究项目所提供的临床数据。《柳叶刀》杂志发布文章显示:15mg和30mg乌帕替尼治疗组的患者在用药后的第2天及第1天就分别观察到瘙痒迅速改善。

新华财经:的确,瑞福的上市广为关注。为了进一步提高产品的可及性,艾伯维有哪些计划和打算?

欧思朗:首先,我们正在推动配合医改,希望在今年参与医保谈判。如果能够纳入医保,相信对产品的可及性是一个大提升。

另外我们也在扩展团队人数,包括在市场准入、医药代表、市场部、医学部等方面进行扩容。一方面我们会从行业精英中去挑选,另一方面我们也会加强内部团队的培养。

同时,我们也在和一些创新支付的平台合作,如镁信,未来会有一些患者支持项目上线。同时,镁信还能够提供患者关爱、病情管理等服务。

此外,艾伯维中国还与慧医天下互联网医疗平台签署战略合作协议,为多类疾病患者提供创新的互联网医疗解决方案;与圆心科技达成战略合作,围绕创新医药产品的创新支付与用药可及性领域展开多方位合作,希望能够强化渠道、患者服务等。

新华财经:近年来,中国本土创新药企“出海”迎来新热潮。作为一家致力于长久扎根中国的全球创新药企,艾伯维将如何运用自身国际化经验,助力中国医药行业的发展?

欧思朗:很多初创型的生物医药企业会在积累了一定的研发、产品上市经验后选择“出海”。不过,“出海”也意味着高风险和高资金投入。如果这时能有外资企业参与分摊资金风险,分享临床开发、运营、科研,助力加速上市后的上量速度,相信会是一个多赢的结果。

艾伯维在全球170余个国家(地区)都有运营基础,如果能与中国本土企业达成相关合作,相信可以在分摊风险的同时,助力产品的全生命周期运营,也会让企业更有信心把一些Best-in-class、Frist-in-class的产品同步带到全球。

目前,艾伯维已经与加科思共同开发和商业化SHP2抑制剂,靶向作用于癌细胞和免疫细胞的关键靶点;同和铂医药共同开发用于治疗和预防由SARS-CoV-2病毒引起的COVID-19的新型抗体疗法;和天境生物共同开发用于治疗多种癌症的创新型CD47单克隆抗体。

新华财经:对于药企来说,前端的产品研发有决定性作用,后端的商业化也举足轻重,艾伯维中国如何布局这两块业务?

欧思朗:商业化方面,一方面我们会适量扩充在中国各个团队的规模;另一方面,艾伯维不会依赖“人海战术”,而是会着力提高员工的职业素养,同时做好学术和专业推广。不同于大多数国际制药企业,目前艾伯维全球医药代表数量不足万人,中国的1200个员工中,医药代表数量也仅600至700人。

在研发方面,自成立以来,艾伯维研发投入超过500亿美元,全球员工科学家占四分之一;艾伯维中国也有超过250名研发人员(占所有员工数接近四分之一),并不断加大研发投入,致力于打造可持续的创新研发管线。除此之外,艾伯维中国的三期项目中约75%是全球多中心的项目,这也说明,中国在艾伯维全球的研发中越来越重要。

预计到2025年年底,艾伯维在中国市场将推出超过3款创新药、7个新适应症,涵盖免疫、血液肿瘤、实体瘤等领域,力争推动中国成为总部之外最大的海外市场。


编辑:谈瑞

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