【财经分析】苏州相城：三方面着手推动消费稳中有升

新华财经南京4月18日电（记者朱程）苏州相城区位于苏州市北部，是苏州十大板块中古老而又年轻的一个城区。近年来，该区直面需求收缩、供给冲击、预期转弱等不利因素，积极抓汽车消费“大头”稳消费大盘，针对性开展促消费活动保持消费热度，打造新消费场景满足消费者需求，推动全区消费稳中有升。今年一季度，相城全区限上社零额实现113.74亿元，同比增长93.7%，增速位列苏州市第一。

抓汽车消费大头 稳住消费大盘

近年来，受内外部因素影响，国内消费市场呈现出结构性分化特征。旅游、演出、交通出行、餐饮等行业整体呈现回暖态势，房地产、手机、服装等行业则依旧承压前行。

作为苏州新兴板块的相城区，2022年城镇居民人均可支配收入为73337元，低于苏州全市79537元的平均水平，想要在当前形势下保证复苏力度，相城必须跳出行政边界，强化对周边地区的吸引力。

“‘促消费’离不开抓‘大头’。在房地产消费承压前行情况下，汽车消费作为大件耐用消费品，具有较强的牵引作用，有利于稳住消费大盘。”相城区商务局相关负责人说。

抓汽车消费“大头”，离不开先期布局。早在十多年前，相城区就集聚了多家汽车经销商，相城国际汽车城拥有超50个汽车品牌，实现年均销量约4.5万台，具备开展汽车消费的基础。

抓住已有优势，相城区精准施策，紧跟近年来新能源汽车市场走俏趋势，一方面招引苏州相城特斯拉中心落户，依托行业龙头企业，吸引周边地区来相城购车。2024年1至2月，特斯拉中心实现销售额47亿元、同比增长600%，为相城区汽车消费稳增长提供坚实助力。

另一方面，从2022年开始，相城区在苏州率先开展汽车促消费活动，投入数字人民币红包5500万元吸引客流。2023年出台《2023年相城区推进新能源汽车销售的实施方案》，结合汽车销售旺季组织开展“2023年春夏季汽车生活节”等五场汽车促消费活动，举办特斯拉前备箱市集，联动区内景区、商综和首店发放汽车电子礼券，有效拉动全区社零总额和限上零售增速。同时，相城抓住“苏州市新能源汽车购置补贴政策”，在目前已经结束的两轮补贴中，相城审核通过28822辆，占苏州大市近六成，实现销售超76.1亿元。

一系列针对汽车消费的措施正在呈现出成效。今年1—3月，相城区限上车企实现销售额96.4亿元，同比增长110.9%，总数约占全区社零总额的55%，起到了良好的压舱石作用。

组织多层次消费活动 延续消费热度

消费作为经济“三驾马车”之一，其增长与经济发展水平、收入水平、物价水平等因素息息相关。在当前经济环境下，政府出台的促消费政策是重要一环，如何将有限的行政资源花到刀刃上，考验地方智慧。

相城区商务局有关负责人表示，促销费活动不能政府自娱自乐，要跟着消费者走，跟着消费热点走。相城区打开思路，以节庆节点为重要时机，依托文体旅等多种业态融合带来的人流商机，打造贯穿全年的促销费活动矩阵，保持消费热度。

在节庆活动方面，相城区注重挖掘苏州本地市场优势，抢抓“劳动节”“儿童节”“端午节”等节日节点，围绕2024年苏州联动上海“五五购物节”系列促消费活动，最大限度发挥政府部门、行业协会等主体的积极性。聚焦汽车、家居、住餐、商综、文旅等消费领域，创新开展2024年相城区“五五购物节”系列促消费活动，做到“周周有活动，月月有亮点”。

在文体旅多业态融合促消费方面，相城区联合区餐饮协会、重点餐饮企业开展“寻味相城”春季美食节，宣传相城春季时令菜品点心。同时结合2024年龙年新春餐饮专享消费券活动，通过厨技大赛、美食探店、达人种草等方式，刺激消费。此外，相城区打造“亲子相城游”精品旅游线路，涵盖餐饮住宿、商圈消费、市集夜游、文化研学等游逛相城的多种体验，并注重联合京东MALL、抖音、小红书等平台，开展智能家电、珍珠、美妆个护等直播带货专场活动。

“相城有数字人民币红包，有很多叠加优惠，在这里购物更实惠。”苏州市民周女士说。

一系列颇具针对性的促销费活动让相城的消费复苏稳步前进。2023年，相城区社会消费品零售总额同比增长7.6%，增速在苏州全市各板块中位居前列。今年一季度，相城区限上零售业销售额实现110.89亿元，同比增长98.2%，增速位列苏州全市第一；限上批发业销售额实现164.56亿元，同比增长14.5%；限上住宿业营业额实现1.27亿元，同比增长41.2%；限上餐饮业营业额实现5.1亿元，同比增长11.4%，呈现出稳步回升的良好态势。

打造新消费场景 满足消费者需求

随着我国经济增长转向以内需拉动为主，打造特色消费场景不仅是刺激消费、拉动经济增长的动力，也是满足人民美好生活需要的重要实践。

东临上海、西濒太湖、南接古城、北依长江的相城区，近年来锚定长三角区域枢纽中心和现代化高科技中心城区“双中心”定位，积极构建以“数字金融、工业互联网”为先导，“先进材料、智能制造、数字城市”为特色、“航空航天、生物医药、现代商贸服务”为突破的“2+3+X”产业格局，吸引大批高素质人才落户相城。如何满足日益提升的消费需求，成为摆在相城面前的又一道难题。

“供给端的创新提质，对消费端具有强大的带动作用，相城跳出传统思路，从消费新业态、新场景建设切入，提升餐饮、购物等消费热度。”相城区商务局有关负责人说。

近年来，相城区大力发展“首店经济”，先后引进华为智能生活馆、盒马X会员店、星巴克臻选、极宠家、奈尔宝等近百家江苏首店、苏州首店入驻。其中，盒马X会员店加入盒马跨境GO业态，将保税展示和跨境电商相结合，为消费者提供跨境电商网购进口商品“现场体验、线上下单、极速配送”的新零售消费场景，受到消费者欢迎。

“通过引进国内外优质品牌，既满足消费者需求，我们也因此获得苏州市首店经济建设领导小组办公室颁发的‘2022年度苏州首店引进贡献奖’。”大悦城控股上海大区副总经理、商业管理公司总经理孔磊说。

同时，相城区紧扣“数字消费”这一品牌特色，通过发放数字人民币红包、消费券等形式，吸引客流集聚。在2024年春节期间，相城以青苔工创市集开业为契机，启动第四届相城数字消费节，发挥行业协会、市场主体等多方积极性，配合苏州市局开展龙年新春苏州年货节、苏州家居健康产业抖音直播专场、苏州“十大碗”新春美食节等特色促消费活动，发动区内限上企业积极参加龙年新春零售餐饮数币消费券、龙年新春住宿专享消费券、龙年新春餐饮专享数币消费券等活动，用新的支付体验带活消费。

据悉，下一步，相城计划以王府井开业为契机，结合“春游经济”“首店经济”，开展相城区“五五购物节”促消费活动，联动文化、旅游、体育、房产等资源和活动，激发更多有潜能的消费。

编辑：王春霞

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