【高端访谈】兼顾资本对接与产业链协同 香港探索为企业出海提供更深层支撑——专访香港投资推广署助理署长梁瀚璟

新华财经北京10月27日电（王菁）“从早期到后期大规模融资，香港能够协调不同阶段的需求，对接最合适的合作伙伴。”谈及香港在跨境资本流动中的角色，香港投资推广署助理署长梁瀚璟用“资金旅程”（Capital Journey）来概括这套撮合逻辑。

当前，内地企业正从单一的产品出口，转向技术、品牌与产业链的协同出海，香港如何以金融与专业服务的既有优势承接这一结构性变化，是投资推广署日常工作中反复打磨的命题。近日，新华财经围绕金融科技赋能、跨境资本对接与企业出海支撑等议题，对梁瀚璟进行了专访。

以“资金旅程”串联资本与科创 为人民币应用场景拓展纵深

当下，如何促进家族办公室资本等高净值供给端与科创企业的融资需求存更加精准匹配？梁瀚璟的回答务实而清晰。

香港单一家族办公室数目已超过3380间，不少家办已进入第二代、第三代接班阶段，部分年轻一代对科技类资产的接受度并不低。“他们愿意将5%至10%的资产配置到看上去高风险的项目上”，并且一些本身科技能力较强的家办，已在内部组建具备投行或风投背景的团队，直接参与项目判断。

而投资推广署在投融资服务方面着力推动的，是一套分阶段的对接机制：早期，对接天使投资人与家办资本；中期，依托香港作为亚洲重要私募基金集聚地的生态，引入具备海外背景的私募基金，在提供资金的同时带入目标市场的人脉；后期，则由财务顾问机构协助企业完成上市前的合规与架构准备，银行业为更大规模的融资提供债券发行等工具支持。梁瀚璟将其概括为覆盖企业全生命周期的“资金旅程”——不是让资本去迁就某个固定阶段，而是让每个阶段都有与之匹配的资金形态。

其中，人工智能对财富管理服务模式的改变，是梁瀚璟反复提及的观察切口。传统私人银行的一对一服务，通常仅面向资产规模极大的客户；而借助人工智能对客户风险偏好与全球资产配置需求进行动态匹配，服务半径可以从一名顾问服务十余名客户扩展至数十名，同时保持方案的个性化。

据他介绍，已有具备上海背景的财富管理机构在香港设立据点，聘请兼具金融与科技背景的专才落地这一模式；也有内地领先的数字银行在香港设立金融科技子公司，将普惠金融的风控技术向东南亚、中东等市场输出。这些案例的共同特征在于：香港提供的不是简单的“落地空间”，而是让技术能力与真实金融场景发生碰撞的验证环境。

在人民币跨境使用层面，梁瀚璟的观察带有鲜明的“需求驱动”色彩。中亚、非洲等新兴市场国家在采购中国设备时，常因当地商业贷款利率高企而面临融资瓶颈。香港作为全球最大的离岸人民币资金池，具备联合中资银行向这些市场推广人民币贷款的独特条件。与此同时，香港黄金仓储容量正朝着三年内超越2000吨的目标推进，这为持有人民币的海外主体提供了更灵活的流动性安排，也在客观上拓宽了人民币作为储备与结算工具的应用场景。

以“抱团出海”支持全产业链 引导北部都会区承接空间与制度接口

内地企业出海最担心的往往不仅仅资金本身，还有合规与税务等层面的不确定性。梁瀚璟直言，如果前期风险管理 (如合规、税务架构、合同、保险）设计不当，之后对于业务影响和时间成本可能会代价高昂。香港的普通法制度与高度集聚的国际专业服务生态，正是针对这一痛点的制度性供给：企业可以在这里找到熟悉不同司法管辖区规则的律师、税务顾问与认证机构，在进入新兴市场之前完成风险管理的基础布局。

但仅靠专业服务并不足以覆盖出海的全部链条。梁瀚璟强调，新能源、先进制造等领域的出海，本质上是供应链的整体迁移，单一企业“单打独斗”的效率极低。投资推广署的应对方式是“抱团出海”：联合香港的贸易推广机构、专业服务伙伴与内地企业，以代表团形式集中对接目标市场。他提及近期组织带领的新能源企业代表团访问英国，行程覆盖当地多个产业城市，并在访问后获得相关企业高比例的实际落地意向。

除了组织企业实地考察，政府层面的合作网络也是企业顺利出海的重要依托。梁瀚璟提到，香港已经与沙特、英国等许多国家和地区的政府及相关机构签署了合作备忘录（MOU）。他表示，在充满不确定性的新兴市场，保持与官方推介的机构密切合作，可以帮助企业更加“靠谱”地避开许多阻碍。这种政府间的背书网络，进一步夯实了香港作为出海跳板的制度性优势。

另从空间搭建来看，香港北部都会区在这一框架中承担的是空间与制度双重载体的功能。“香港有地了，更多场景就能落地实现。”梁瀚璟介绍，香港首个五年规划与《施政报告》同步公布，北部都会区以约3万公顷的总面积为创科、先进制造与教育功能提供了此前不曾具备的土地条件。

具体来看，依托香港多所位列全球前列的高校科研能力，可以重点吸引海外华人科学家与教授回流，在新材料、医疗健康等领域形成从基础研究到小规模试产的链条；而规模化生产环节则可对接苏州、东莞等大湾区城市的供应链体系，最终以香港的资本市场与全球网络完成商业化闭环。这一“研发验证在港、规模制造在湾区、融资推广通全球”的分工，使北部都会区不是一张孤立的土地开发蓝图，而成为嵌入企业出海全流程的产业节点。

梁瀚璟在采访中反复传递的一个判断是：香港的角色正在从“帮企业落地”转向“帮企业嵌入”，这也正是“超级联系人”与“超级增值人”双重角色的实践：既把外资引进来，又协助内地企业以香港为支点，更稳健地融入全球产业格局。

“落地只是第一步，真正决定出海成败的，是能否在目标市场的监管逻辑、供应链网络与资本循环中找到不可替代的位置。”梁瀚璟指出，香港正在尝试将金融中心的传统优势，转化为服务新质生产力出海的操作系统。

编辑：王柘

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