鞍山师范学院把课桌搬进产业园——一座东北老城的“留人”新解

2026年9月的一天，鞍山师范学院管理学院市场营销专业的学生没去教室，而是在中国（鞍山）跨境电商综试区产业园门口集合。学生们走过办公孵化区、产品展示区和仓储物流区，看到工人正给一批即将发往海外的鞍山货打包贴单。课表上那些抽象的名词——平台规则、报关流程、海外仓，在几十米外的流水线上变成了具体动作。

图为鞍山师范学院管理学院师生参观中国（鞍山）跨境电商综试区产业园

跨境电商要回答的，是人才留不留得住

鞍山的传统产业底色是重的：钢铁、菱镁和装备制造。这样的结构也塑造了这座城市的人才流向——年轻人读完书，出路往往是向南，去深圳、杭州、义乌。那里电商生态成熟，岗位密集，薪酬更高。

这是东北全面振兴绕不开的一道考题。跨境电商让鞍山看到了另一种可能。这个业态不依赖沿海港口，也不必经传统外贸的层层经销，一条网线、一间直播间就能对接地球另一端的买家。对本地年轻人而言，这意味着鞍山第一次有了与一线城市同质同类的新职业。

图为潘静静老师在林家铺子直播间进行产品展示

中国（鞍山）跨境电子商务综合试验区是2022年11月14日经国务院批复设立的第七批国家级跨境电子商务综合试验区，与西柳国家级市场采购贸易方式试点形成“双区叠加”，政策窗口已经打开。

这个新业态到底能不能成为留住年轻人的理由？“学生流失比较多，我们让学生学习这些、适应这些，无非就是想留住人才。”管理学院潘静静副教授说这话时很平静。她是山东烟台人，有过留韩求学经历，博士毕业后扎根鞍山，研究方向是国际贸易、跨境电商和区域经济文化。她本人的选择和她对学生的期待，隔着同一道题。

消除时差的办法，是把课堂搬进产业园

留人要靠岗位，也要看岗位离课堂有多远。高校育人和企业用人之间向来有一道时差。企业要的是上手就能干的人，学校却有自己的培养周期。到了跨境电商这样几个月换一轮打法的领域，这道时差被拉得更明显。鞍山师范学院管理学院的选择，是把它放进产业园里就地消化。学院以市场营销专业跨境电商方向为抓手，联合综试区孵化中心、市跨境电商协会和本地外贸企业，共同修订人才培养方案。课程跟着重构：跨境平台实操、东北亚市场跨文化营销、报关合规、海外社交媒体推广、商务小语种，一项项进了课堂。

更实在的一步是把企业真实的项目、店铺和海外订单搬进实训。校企双导师、产业实践基地随之落地，学生在校期间就能接触西柳服装、岫岩文创出海的真实业务。今年9月，潘静静副教授还受邀参加鞍山市跨境电商协会第一次会议——高校教师坐进本地行业的议事圈，这本身就是一个信号。

图为校政行企共同研讨跨境电商人才培养方案

小语种是进入东北亚市场的门槛

不过鞍山要答的这道题，不能照抄别人的答案。中国跨境电商有明显的地域分野。南方主要面向英语区，平台成熟、规则通用、物流密集；鞍山面对的是东北亚市场，韩语、日语、俄语各有门槛。在英语通行的赛道上，小语种只是加分项；到了这里，它是准入门槛。“我们不是完完全全照搬南方电商比较发达的链条或经验，因为有可能不太适用于咱们北方。”潘静静副教授的判断来自她长期跟踪电商产业。面向小语种这道坎，学院也在联动本校外国语学院共建面向东北亚的语言服务支撑。

课堂之外还有更难啃的课

真正难啃的部分，在课堂之外。政策是热的，基层不一定跟得上。鞍山中小外贸企业多为家族式经营，对跨境电商认知有限，短期培训效果往往打折，“上热下冷”的风险实实在在。

产品出海也不等于品牌出海。岫岩玉是个典型：这类东方文化属性强的产品，在欧美市场接受度有限。消费者更认同国际通行的设计语言和品牌叙事。眼下真正跑量的，还是农机、服装这类标准化工业品和特色消费品。

人才的结构性短缺同样没有缓解。运营、数据分析等复合型人才不足，本地薪资竞争力偏弱，后备储备跟不上产业扩张速度。作为后批设立的综试区，各项数据和案例都还在积累，不能简单对标义乌这样的成熟城市。

面对鞍山跨境电商的一些短板，管理学院也在谋划与相关部门梳理各国法规、关税、消费偏好与平台规则，为企业提供一站式合规指引。

在鞍山师范学院管理学院的工作逻辑里，培养人才不是终点，而是服务地方产业的起点。潘静静副教授和她的同事们想实现的，是“培养一个团队、服务一批企业、留住一批本土人才”。东北的人才问题，从来不是一两项政策就能化解的。但当一间直播间就能接到海外订单，当一个本地培养的学生不必远走就能进入一个新行业，一座老工业基地就多了一个留住年轻人的理由。

把课桌搬进产业园，搬动的其实不只是课桌。（赵霓）