老工业基地的出海新航道——从“接大单”到“抢碎单”的鞍山实践

清晨，中国（鞍山）跨境电商综试区产业园的邮政分拣线开始运转。贴着国际面单的小包裹被扫码、装箱，当天发往日本、俄罗斯。包裹里装的，可能是西柳的一件棉服，也可能是岫岩的一枚玉坠。同一时刻，城市另一端的货运场上，一批钢轨正在装车，目的地是加拿大。

一轻一重，一单一批，看似毫不相干，如今却共用着同一套报关流程、同一个产业园区、同一张国际物流网络。这在鞍山，是近一年才有的事。今年前8个月，全市跨境电商出口额2.4亿元，同比增长113%。比数字更值得记录的，是这座“钢都”出货清单的变化。钢轨、农用机、岫玉、活体宠物犬、食用菌、泳装……长期依靠境外展会和海外大经销商、一年谈成几笔大单的鞍山外贸，正被拆成一笔笔小单，直接对接地球另一端的牧场主、宠物店和小批发商。

从一张营业执照到一张报关单

2026年8月，紫竹智慧农业与新鞍集团共同出资组建鞍山市进出口有限公司，为当地打造公共服务外贸平台，目前已和20余家中小企业达成合作意向。成立仅一个月，2台方草捆打捆机、2台草捆捡拾集垛机就通过9710（跨境电商B2B直接出口）报关程序，交付蒙古国客户，实现首单出口。

图为中国（鞍山）跨境电商综试区产业园

从农机制造到组团出海，紫竹智慧农业的思维可谓“胆大心细”：“胆大”源自本土智造的底气，“心细”源自对外贸渠道的精准适配。“钢都”不只有钢，更有发展“围钢经济”的实力和潜力。立足农机，特别是打捆机这一细分市场，鞍山在装备制造的基础上用敏捷创新撬动国际蓝海市场，让大企业的“溢出效应”覆盖更多区域。

“碎单”里的新增量

一个月出单并不是孤例，这也是“围钢经济”在数字时代的延伸。今年以来，一连串鞍山当地“首单”接连落地：钢轨出口加拿大，成为钢铁制品跨境电商出口首单；打捆机销往蒙古国，成为农机跨境电商出口首单；贵宾犬出口韩国，成为活体宠物跨境电商出口首单；岫岩食用菌顺利通关，远销意大利。

图为鞍山举办的跨境电商大会

这些“零的突破”散在不同行业，指向的却是同一件事——多条产业带同时接入了全球数字贸易体系。钢铁深加工、中小农机、岫玉、西柳服装、宠物用品、特色农产品，轻重不一、毫不相干的产业，开始共用一套出海基础设施。从“接大单”到“抢碎单”，从“单品出口”到“产业带出海”，从“卖产品”到“卖模式”，鞍山制造的增量逻辑正在重写。

下决心把服务做厚

产业带能不能成规模出海，取决于生态的厚度。今年5月建成投运的中国（鞍山）跨境电商综试区产业园，集办公孵化、产品展示、人才培训、政务服务、供应链配套于一体，企业拎包入驻，目前已有36家实体企业落地。与之配套的中国邮政国际邮件处理中心，提供本地揽收、本地发运和海外仓服务。“过去，受物流制约，一些鞍山跨境电商企业只能去外地发展。国际邮件处理中心入驻后，也能吸引外地企业回流。”跨境电商综试区产业园相关负责人说。

图为中国（鞍山）跨境电商综试区产业园获得亚马逊SPN认证

各类跨境电商业务平台接踵而至。亚马逊、阿里巴巴国际站、TikTok、中国制造网等头部平台官方讲堂先后落户园区，其中亚马逊官方授权讲堂为东北地区首家，采取小班授课，从平台规则、流量运营讲到市场调研、产品差异化。自投运以来全市开展跨境电商专题培训50余场，全年目标培训近5000人次。

以制度协同打通发展堵点

鞍山市已成立跨境电商工作专班，统筹协调、每月调度。持续跟踪服务紫竹集团、鞍钢国贸、寒武纪等重点企业，以龙头引领中小主体协同发展；继续推动海城监管场所投用、邮政前置仓运营，积极引进亚马逊SPN等服务机构；与此同时商请海关部门打通9610属地申报通道，减少非必要重复查验。鞍山市将充分凝聚海关、税务、金融、园区等各方形成合力，助力跨境电商产业高质量发展。

蒙古国草原上，那4台农机才刚开始干活。鞍山的故事，不是一个“去钢铁化”的故事，而是一个“钢铁+”的故事。当钢轨与宠物犬共用一条出海通道，当打捆机与岫玉挂件贴上同一张国际面单，变化的就不只是一份出口商品清单，而是一座老工业基地理解世界、连接世界的方式。以数字贸易重塑开放优势，以制度协同打通出海堵点——在东北全面振兴的进程中，这样的探索体量尚小，却指向一个真问题：传统产业如何借助数字贸易完成发展方式的更新？鞍山仍在途中。（赵霓）