建行江苏省分行：无锡市物联网集群授信策略研究

数据显示，近三年，无锡物联网产业规模占江苏全省比重近50%，位居全国前列。但其发展过程中也面临着诸多挑战和难题，包括成本、技术、安全、管理等诸多因素，制约着物联网应用层面的大规模落地。

从当前无锡物联网产业定位和规划看，无锡地区物联网产业发展前景较好。对无锡市物联网产业集群客户，总体服务策略建议为“分类施策、择优介入、协同发展”。

——分类施策。结合企业规模、所处细分领域及发展阶段，进行方案设计和授信服务。集群企业按产品类型可分为两大类，其中感知层、传输层企业多为制造业客户，授信时需重点考量企业的产品力、技术储备、市场前景、订单稳定性等；平台层、应用层企业多采用轻资产运营模式，授信时应综合考虑企业的商业模式、用户粘性、生态丰富度以及财务状况，采用“定性+定量”相结合模式作为授信依据，定性考虑企业的行业前景、生态场景应用、生产管理组织方式以及财务评价等因素，定量则可采用“星光 STAR”“技术流”“投资流”等风险识别工具精准评分。

——择优介入。建议聚焦“一感两网”相关企业，依据公司在产业链中的所处位置、具体分工、话语权，择优选择；优先支持行业龙头企业、规模企业、上市公司、专精特新“小巨人”企业、高新技术企业；选择支持政府重点扶持的技术研发能力强、具有核心技术、未来成长前景较好的客户；围绕较大规模的优质核心企业延伸支持其上下游重点供应链企业。

——协同发展。区分不同客群和企业发展阶段，精准提供综合金融服务。针对拟上市公司等客群，做好母子公司协同配合，为客户提供多维度资金支持。针对小微企业，通过普惠金融类贷款产品等，满足客户融资需求。开展供应链相关产品推荐，积极培育优质成长性企业，逐步加深授信合作。针对优质科技型企业，如属于专精特新类小微企业，在符合信用方式办理业务的情况下，通过线上标准化产品如信用快贷、善营贷、善新贷等贷款品种，通过系统自动审批，快速满足客户融资需求。针对其他成长性较好的小微企业，结合科创评价体系等级等，给予新模式产品和传统类产品授信合作。（吴文兵 夏寒 张尧）