建行南通分行：支持“专精特新”企业发展策略研究

“专精特新”企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化四大优势的中小企业。近年来，国家高度重视“专精特新”企业发展，通过财政资金支持、税收优惠、融资担保、技术创新、市场开拓、人才培养等多方面措施，为“专精特新”企业提供良好的发展环境。本文以建行南通分行服务“专精特新”企业情况为例，分析当前面临的优劣势及挑战，为业务下一步发展建言献策。

目前建行南通分行服务“专精特新”客户优势包括：

（一）投贷联动积极，融资渠道新

在传统信贷融资的基础上，南通分行积极开展投贷联动业务，为企业提供股权融资和债权融资相结合的综合金融服务，如私募股权、债转股业务等等。通过建行集团内子公司，以多种交易结构的方式，满足区域内“专精特新”企业不同阶段的资金需求。

（二）“银政企”关系紧密

南通分行积极参与政府部门组织的“专精特新”企业培育计划等活动。另外，南通分行与当地外部合作机构联系密切，如担保机构、行业协会等，可以为企业担保服务、技术咨询等方面提供咨询支持。

值得注意的是，当前金融机构间市场竞争愈发激烈，而“专精特新”企业需求复杂多样，南通分行专业化服务能力也面临挑战。

基于此，下一步支持“专精特新”企业发展策略建议如下：

（一）建立涉及对公板块及零售板块等部门的专项营销团队

建立“专精特新”专业服务团队，加强内部协调与沟通，提高跨部门合作效率，为企业提供一站式金融服务。在服务中，关注同业的营销策略及推进情况，强化营销拓展能力。

（二）多措并举解决“专精特新”企业融资成本高问题

通过负债、资产等产品服务匹配，为“专精特新”企业有效降低资金成本；用好行内各项政策，为企业降本增利；关注市场政策，为“专精特新”企业实现贴息补助提供保障服务。

（三）关注“专精特新”企业供应链条，强化数字金融对企业支持

一是摸清“专精特新”企业供应链上下游，不断完善供应链服务系统，借助脱核业务为链条前端的“专精特新”中小企业提供高效快捷融资支持。

二是深化金融科技应用，对“专精特新”客户进行画像，深入掌握其资金需求特征，并及时予以适配的业务支持。

三是优化授信评估体系，打造多元化产品服务。

（四）优化融资服务模式，提供综合化金融服务

将合作模式拓展为“债权+股权”、“融资+融智”的全方位服务模式。同时利用金融科技手段，为“专精特新”企业提供线上融资、智能理财、跨境支付等数字金融服务，满足企业多元化融资需求。

（五）加快“专精特新”企业绿色金融发展步伐

持续开展区域内双碳企业营销推进；加快绿色产品创新步伐；继续加强相关机构沟通对接。

（六）进一步强化风险意识，加强风险管理

贷前充分了解企业的基本情况，关注企业行业政策的变化、市场前景的预判等，强化风险意识。通过银团贷款，与他行联合授信，风险共担，收益共享。贷后密切关注企业经营情况和还款能力的变化，落实风险防范措施。同时，积极参与政府主导的“专精特新贷”风险补偿基金，通过与政府分担风险，降低信贷风险，做好风险防控。（张晶 李罡 陈海军 严玲 包国龙 高伟 沈婷燕）

编辑：山晓倩

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