建行常州分行：以社渚青虾为例关于支持常州地区特色农业产业发展的路径分析

社渚镇从事青虾产业由来已久，经过二十多年的发展，青虾养殖技术日益成熟。该镇立足资源优势，重点打造以青虾为重点的规模化特色化养殖，形成了以青虾为核心的“种、养、销、加、服”完整的产业链。

但同时，社渚镇青虾产业也存在融资风险及融资成本均较高、养殖技术有待进一步提升、金融结算便捷性不强等问题。

对此，建行从以下几方面入手，助推产业发展：

党建引领凝聚合力。持续推进党建和业务有机结合，与社渚镇政府、社渚金山村委进行“五联”五方共建签约并揭牌“裕农学堂”。自共建以来，多次与地方政府、主管部门和青虾协会走访对接，并组织多场金融讲座，为社渚金山村委村民百姓普及金融知识。积极助力当地青虾产业基础设施建设，向溧阳社渚镇青虾产业园项目投放近亿元，推进当地“青虾学院”以及“青虾交易市场”建设，提高当地青虾养殖技术和青虾单位产量。

银担合作持续发力。持续深化与省农担溧阳分公司的合作深度，定期开展政银担三方共建，联合走访，深入田间地头，摸排金融需求，了解企业和农户实际需要和困境。深入支持“饲料生产企业-农资经营部-养殖户”产业链客群，开展青虾饲料经销商链式营销，针对下游客户分散、资金回笼慢等难点，以城乡融合贷担保版和苏农云贷产品为抓手，对重点养殖片区进行整村覆盖营销，充分挖掘有资金需求的青虾养殖户，减轻其养殖成本，不断提升青虾客群金融服务质效，目前已累计投放超两千万元。

建档立卡激发动力。通过青虾养殖客群自身特点，通过前期对接农业农村局、青虾协会、专业合作社等源头渠道，经实地调查等方式审核后，优选优质养殖农户进行建档立卡，有效解决农户信息碎片化的问题，成功落地“养殖类建档立卡模型”信用贷款，进一步简化贷款申请审批流程，实现贷款当天测额当天放款。

值得注意的是，在此过程中，也存在外拓营销有待加强、客群研究有待深入、信用体系有待整合等问题。

下一步，建行将从以下几方面支持产业发展：

（一）推进“圈链群”打法，打造青虾生态服务场景

1.针对交易市场，加强青虾交易市场的走访对接，主动对接市场管理方及市场内经营主体，探索以交易市场为主体提供综合授信额度，通过优先支持市场中的优质商户，批量化满足商户金融需求。

2.针对龙头企业，可将其作为核心企业进行授信，给予生产经营类授信额度，同时其链条内的下游农户，可占用该核心龙头企业的综合授信额度获取信贷支持。

3.针对养殖散户，积极探索整村授信模式，优先选取养殖规模大的村庄作为试点村，通过政府渠道，完善农户“建档立卡”，建立农户数字画像，整合农户碎片化信息，进一步提升金融服务覆盖度。

（二）做好“高专精”人才培养，打造专业服务团队

1.做好乡村振兴团队建设。挖掘内部潜力，统筹人才调配，盘活人力资源，组建跨部门、跨条线业务推进团队，形成分层营销的机制，明确团队成员包镇包村进行对接，协同开展各项业务，实现金融服务全覆盖。

2.完善队伍培养机制。加大涉农领域的专业化自身人才队伍的培养，建立常态化培训学习机制，发挥“建行研修中心”属地优势，常态化开展员工赋能培训，强化内部学习交流，着力提升基层员工涉农服务能力水平，培养一批“知农时、懂农事、解农忧”的金融服务团队。（苗亚芳 汤东生 李俊杰）

编辑：山晓倩

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