建行常州分行：服务地区特色产业“走出去”策略研究

作为长三角重要先进制造业基地，常州依托深厚产业积淀、完善产业链配套及持续技术创新能力，在锂电池、光伏产品、新能源汽车领域成果显著。当地培育的多家具备国际竞争力的企业，主动响应全球市场需求、布局海外市场，在全球产业链中逐步崭露头角，成为推动常州外贸增长的关键力量。

建行深度锚定常州锂电池、光伏产品、新能源汽车产业集群禀赋，围绕常州市《新能源产业发展规划》战略导向，精准匹配企业海外布局中的融资支持、风险缓释、效率提升核心需求，构建定制化跨境金融服务体系，为产业“走出去”发展注入坚实金融动能，具体包括：

（一）产业链靶向融资服务

聚焦天合光能、中创新航等龙头企业，创新构建“龙头企业+海外项目”联动服务机制，实现“核心牵引、链条辐射”的融资支持模式，持续深化科技金融服务。

（二）扎实助力小微外贸企业

针对常州地区特色产业领域小微外贸企业“轻资产、高成长”的经营特征，建立专项管理机制，创新外贸型小微企业场景化金融服务，推出“外贸贷”产品，有效满足小微外贸企业融资需求。

（三）借力数字平台赋能高效融资

借助江苏省财政厅和商务厅设立的“苏贸贷”平台，整合跨境贷款申请等功能模块，实现全流程线上化操作。

下一步，建议在此基础之上开展如下工作：

（一）发挥“中建银评估”专业优势，强化境外资产信用支撑

充分发挥建行集团旗下“中建银评估”的专业资质和品牌优势，结合建行在跨境金融领域的传统强项，打造境外资产综合服务体系。

（二）用好授信审批权限下放机制，提升融资服务效率

以权限落地为契机，优化审批流程，提升特色产业企业融资响应速度，匹配海外项目快节奏需求。

（三）持续优化产品流程，提升综合金融服务能力

以结算为抓手，布放“金融+非金融”全量服务供给，依托“建信融通”供应链金融平台，联合企业升级平台功能，整合订单数据、物流信息、海关报关记录及税务凭证，实现供应链全流程可视化管控；为上下游小微企业提供“一点接入、全链共享”服务，推出应收账款融资、订单预付款等产品，实现融资“T+0”到账，缓解小微配套企业资金压力。重点覆盖动力电池等产业链，积极探索与境外分行系统对接，为企业跨境供应链提供“境内+海外”一体化金融支持，打造融合共生的产业服务新生态。

（四）发挥境内分行优势，优化海外融资审批权限

优化审批权限安排，境内分行可全面介入项目全流程，从前期客户对接、中期融资方案设计，到后期资金监管与风险控制，发挥核心枢纽作用。

（五）构建跨境协同服务体系，强化全球网络支撑

依托建设银行全球化布局，建立多层次跨境协同机制，为区域特色产业提供“境内+海外”一站式服务。包括建立“1+N”联动模式、完善东南亚重点市场信息共享机制、组建重点项目联合服务小组、优化跨境融资产品体系、创新协同模式，推出协同服务贷款新模式，通过加强境内外分行联动，有效整合信贷资源与服务能力，为海外项目融资注入新动力。（武玲 刘华 刘苏阳 祁琪）

编辑：山晓倩

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