建行常州分行：关于建行支持农机产业金融服务模式的策略研究

农业机械化是实现农业现代化、建设农业强国的重要技术基础，也是推动乡村振兴的关键抓手。随着国家对农业供给侧改革的深化推进，农业产业链的整合与优化成为提升农业生产效率、增强抗风险能力的核心路径。本文以常州某农机龙头为研究对象，聚焦其产业链服务方案的设计与实施，旨在揭示农业产业链金融服务的运行逻辑与创新路径，为建行服务乡村振兴战略提供理论支撑与实践启示。

常州农机装备产业历史悠久、配套齐全，是全国重要农机生产基地，目前已形成覆盖拖拉机、种植机械、收割机械、智能农机等全品类的完整产业链。全市农机装备企业主要涉及整机制造、动力总成、配套装备等领域，涌现出一批优势企业和产品。其中，某农机龙头集铸造、机械加工、涂装、装配与测试于一体，产品覆盖轮式拖拉机、收割机、插秧机等大类，其产业链上游涉及400余家供应商，下游则依托300余家经销商覆盖全国23个省份。

以该农机龙头为典型来看，农机装备行业金融需求主要呈现三大特点：传统信贷融资需求中，短期融资需求占比高；供应链融资需求中，链主强、链条弱；而农户融资需求方面，存在需求分层化、抵押资产虚拟化、风险要素叠加化特点。

基于此，建行以生态圈场景建设为基础，针对核心企业、产销供应链、农户客群等三类重点场景，构建B、C两端深度经营链条。

（一）精准匹配信贷需求，构建产业链横向合作体系

建行积极融入该农机龙头的生产、研发、销售全链条，量身定制差异化服务方案。在生产端，建行通过“流动资金贷款+银行承兑汇票”的组合融资方式，灵活予以支持。在研发端，建行依托科创贷款、知识产权质押等专项产品，为其技术迭代提供长期资金支持，并凭借其T1级科技创新企业资质，给予利率优惠。

（二）破解供应链融资难题，完善产业链纵向服务链条

建行为其提供专属“E销通”产品服务，使经销商在销售旺季能够便捷获取融资；核心企业则可提前回笼货款，缓解资金压力。

（三）聚焦农户差异化需求，拓展产业链生态服务边界

建行充分发挥金融科技优势，创新“裕农快贷-产业链贷”产品服务，实现全链覆盖其生态圈。具体模式为：该农机龙头企业所属集团提供全额担保，农户凭购机合同线上申请贷款，资金受托支付至经销商账户。该产品单笔额度覆盖农机售价的70%-80%，落地后预计全年实现新增农户贷款4亿元，覆盖农户4000余户。

与此同时，金融服务中仍面临一些难点痛点，包括服务对接与需求响应效率有待优化、风险管理体系有待加强、系统开发与场景适配性不足等。下一步支持农机产业发展，将围绕上述问题展开，具体建议包括：

（一）优化服务对接机制，提升需求响应质效

建立“银行-核心企业-农户”三方常态化沟通机制，实时捕捉企业生产经营调整、农户信贷需求变化等动态信息。强化科技赋能支撑，确保金融服务与实际需求精准匹配，切实提升客户体验。

（二）推动风险管理体系化建设，筑牢合规经营防线

构建“贷前准入、流程控制、贷后处置”防线构建风控体系。从主体准入层面、流程控制层面、贷后监控层面、处置保障层面着手推动。

（三）深化产业链服务模式，丰富产业服务场景

以农机产业链场景生态为标杆，积极对接常州地区优质专业市场、商会协会等资源，持续延伸产业链与供应链服务半径，构建更加完善的乡村产业“生态圈”。同时，加快该创新模式在“农担”“农批”“农机”等领域的复制与推广，为常州地区特色产业服务场景的规模化落地提供示范。（欧杰 汤东生 张文骏 李俊杰）

编辑：山晓倩

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