建行江苏省分行：发挥股权家族信托优势为客户提供综合财富管理解决方案

在民营企业家的资产类别中，企业股权是最核心的财富，也是家族财富得以持续增长的源泉。有别于现金、不动产、金融资产、艺术品等资产，企业股权是最难筹划和传承的财富。一代创业者“股权代持”以及“未来将企业交给谁、如何交”又是最具挑战性命题。建设银行江苏省分行充分调研私人银行企业家客群，在总结分析企业家股权代持现状基础上，深入剖析股权代持动因和法律风险，结合建设银行和建信信托股权家族信托成功案例，旨在为企业家提供股权优化和定向传承的综合财富管理解决方案。

股权家族信托的核心优势在于，相较于传统的股权代持，股权家族信托作为一种更为现代化、制度化的财富管理工具。股权家族信托是指委托人将其直接或间接合法持有的上市或未上市公司股权作为信托财产设立的家族信托，主要目的是借助信托的优势，将股权的三种核心权利——所有权、经营权和收益权进行分离和重组，实现委托人的股权类财产隔离、保护及传承等目的。

建信信托是国内首家成功落地股权家族信托的信托公司。2019年，建信信托完成的首单将上市公司控股股东存量股票置入“全权委托型”家族信托的案例，为行业提供了重要借鉴。截至目前，建设银行和建信信托已在全国落地30多单股权家族信托，设立总规模达195亿元。

下一步，建设银行江苏省分行将持续加强股权家族信托服务，满足客户综合化金融服务需求。

一是持续做好理念宣传。成立建设银行江苏省分行 “企业家工作室”，举办“企业家朋友圈”系列高端论坛，邀请知名经济学家、法律税务专家及成功设立股权信托的企业家现身说法，提升客户认知。同时，由该行专家团队开展客户一对一深度访谈，协助客户挖掘真实需求。

二是加强人才锻造。打造由资深律师、税务师、财富管理师、投资银行、金融市场等背景专家组建的“股权家族信托专家小组”，建立内部案例库和知识管理体系，通过高频次的“沙盘推演”和“案例复盘”，有效提升该行股权家族信托服务队伍能力。

三是加快机制优化与协同。落实股权家族信托客户会商机制，加强与总行、系统兄弟行及建信信托的联动，形成战略合作联盟，打造“建设银行江苏省分行+建信信托+顶尖外部服务团队”的金字招牌。

四是强化产品创新与服务闭环。聚焦江苏特色产业，运用“圈链群”服务模式，与建信信托及外部专家共同研发2-3套“标准化+可定制”的股权信托模型，明确并细化股权家族设立后全流程管理服务清单，让客户“设得放心，管得省心”。（徐州分行：娄波 柳静 省分行：马振扬）

编辑：山晓倩

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