“创三代”带领化妆刷品牌走向全球

家族生意的 “厂三代”杜高翔，在过去的十几年里，带领工厂历经三次转型，从原料加工到成品出售，从建立品牌到深度出海，他成功将河南小镇的美妆工具产业带出国门。这一路上，杜高翔主动抓住机遇，不仅是敢闯、敢创的奋进者，也是在时代洪流中突破创新的“破浪者”。

令人意外的“小众市场”出海选择

杜高翔出生于河南省鹿邑县，这片土地自改革开发之初便开始进行动物尾毛加工，经过40余年的发展，该县化妆刷产业链年销售额如今已经突破了130亿元，被誉为“中国化妆刷之城”。

80年代出生的这批人，见证了国内电商平台的一路壮大，杜高翔也先后尝试1688、淘宝等国内电商平台，积累了大量电商运营的经验。在剧烈的市场变化之下，身边的同行一些赶上淘系电商红利期大赚一笔，一些远赴欧美市场做起了亚马逊卖家，此时28岁的杜高翔早已褪去青涩，沉淀更多的是做生意的耐心。2016年，他将目光放在了别人眼中“小而不起眼”的东南亚市场。

在杜高翔的深入调研中，尽管欧美市场虽然消费能力强、利润高，但在物流运输上前期投入大且风险高。东南亚地区距离中国近，运输成本低，人口密集、经济增长迅速，拥有庞大的消费市场。相较于变幻莫测的西方国家与中国的政治关系，东南亚地区一直与中国保持着良好的国家关系，贸易往来稳定。

与此同时，中国的互联网企业也看到了东南亚的巨大潜力。2015年，腾讯入股的Shopee平台在新加坡成立，在东南亚各国和地区快速扩张；2016年，阿里巴巴投资控股了Lazada，开启了东南亚的核心商业版图。杜高翔判断，互联网电商也将在未来席卷东南亚地区，这是一个“冉冉升起”且充满想象的新市场。

“出海”的选择已经确认，但东南亚基础设施建设尚不完善，“物流”成为他亟需解决的首要问题。多方打听之下，他了解到百世集团于2018年在泰国设立分公司，并陆续建立覆盖东南亚地区的物流网络，欣喜之下他立刻前往泰国拜访，由此开启了双方长达数年的合作。

品牌出海的本土化运营

事实证明，独具慧眼的杜高翔抓住了发展机遇，他的化妆刷品牌在几年间蝉联Shopee、Lazada化妆刷工具榜单TOP3，公司的营业额也发展至6000万元（人民币），拥有员工近百人。而这之中，他的秘诀在于“把本地市场交给本地人来做”。

东南亚其实是一个多元化的市场，在一次和本地买家的交流中，他意外了解到“我们越南人可以一眼就看出这家店铺不是本地人开的”。直译的产品描述即便语法正确也能让买家们感到地域和文化的隔阂。

为此，一方面他大胆地将品牌交给本地的公司进行运营，由他们收集本地人喜欢的风格使用场景等信息，从品牌理念、产品研发到营销策略等，始终围绕着“本土化”方向，在东南亚市场上进行深耕。另一方面，他加快企业的数字化管理步伐。通过百世千易系统，打通各大电商平台接口，实现多语言、多场景、多环境、多时区的仓库管理。

出海的过程中，很多不起眼的小步骤都会成为阻碍。杜高翔以与东南亚当地分销商费用结算问题举例，东南亚地区以中小卖家居多，他们订单量小而散，且倾向于以当地货币结算，如何简化结算流程成为关键。

诸如此类的问题总是出现在各种意想不到的环节中，幸运的是，“放弃”这个词从未出现在杜高翔和百世合作的字典上。杜高翔坚信，多年积累下的中国供应链经验已在海外市场具有显著竞争优势，通过出海企业间的强强联手，能够将更多优秀的中国制造产品推向全球市场。

编辑：王菁

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