工行防城港分行培植“首贷户”助力小微企业成长

工行防城港分行深入挖掘处于初创和成长期，有潜力、有市场、有需求但尚未获得贷款的小微企业资源，有针对性地进行精准培植，提高企业首贷“获得率”，增强企业金融服务“获得感”。

截至2024年11月30日，工行防城港分行普惠贷款余额12.53亿元，同比增加2.53亿元，同比增幅26.08%；普惠贷款户数1022户，同比增加369户，同比增幅56.51%。

拓展获客渠道。工行防城港分行围绕小微企业园区分类建档企业、产业链供应链上下游企业、结算账户企业以及行业主管部门提供的各类企业清单，积极开展“访企问需”活动，掌握市场主体融资需求产生的时间节点，提升对接工作的覆盖面和精准度，实现清单内企业“有人管、有对接、有落实”。同时结合融资对接过程中发现的问题，研究提升服务质效的举措，建立涵盖业务拓展、考核激励、授信审批、资源配置、尽职免责等多维度支持保障的“首贷户”管理机制，助力更多企业从“无贷”到“有贷”，实现“贷得快”“贷得省”“贷得到”。

满足获贷需求。工行防城港分行构建“政策+商业”“抵押+信用”的信贷产品支持体系，在注重考察第一还款来源的基础上，结合企业“三表”（电表、水表、纳税申报表）、“三单”（对账单、出入库单、工资单）、“两品”（产品、抵质押品）等经营信息，综合分析企业的行业市场地位、销售回款情况以及经营发展持续性，综合判断企业的还款能力和发展前景，针对性匹配发放“经营快贷”“区域快贷”“e抵快贷”“科创e贷”“链群交易e贷”“集群商户e贷”“生蚝养殖e贷”等信贷产品，充分满足不同阶段、不同行业企业的首次贷款需求。

陪伴企业成长。工行防城港分行建立“无贷户—首贷户—伙伴客户”递进式金融服务路径，为企业提供全流程金融服务。一是对尚未获贷的企业，通过提供政策宣传、支付结算、账户管理等“一揽子”金融服务，形成对企业经营质态的基本判断，为后续授信提供有效的佐证参考；二是对有贷款需求的企业，从财务管理、产业规划、信息归集、融资增信等方面提供针对性培育辅导，帮助企业解决信息少、评估难、担保弱等问题；三是对获得首贷的企业，根据企业经营情况，主动提供相适应的金融服务方案，做好金融服务的延续性，一路陪伴企业成长壮大。（王俊博）

编辑：穆皓

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