杭州萧山：从“买AI”到“卖AI” 制造业车间里长出新产业

在浙江兆丰机电股份有限公司的生产线，15台人形机器人连贯完成上下料、转运，10个动作仅需35秒。“动作虽简单，却经过上万次训练，连续上岗两个月，作业成功率98%。”浙江兆丰机电股份有限公司工程师冯昊天说。

10月28日，这家汽配企业的控股子公司浙江兆聚智能有限公司中标2.9992亿元机器人创新服务平台项目，将把车间打磨成熟的机器人能力打包对外销售。而在杭州萧山，一批传统制造企业正完成从“买AI”到“卖AI”的转身。

图：兆丰机电的人形机器人（萧山区融媒体中心供图）

AI进车间并非一帆风顺。工业场景数据非标、工艺隐性，通用AI一度“读不懂工业方言”，症结在缺少行业经验。面对共性难题，萧山2017年率先启动智能制造行动，引导企业把车间经验加工为AI语料。目前，萧山区已建成5个全省首批工业重点行业数据集、14个省级人工智能行业数据集，省级高端数据标注基地试点也已落地。依托省市区三级共建的国家级转型促进中心，萧山区以场景“揭榜挂帅”，编制《萧山区“人工智能+制造”典型场景集》，从近1800家规上企业遴选研发、生产、运维三大类30个典型场景，其中生产制造占16个。

“打通这道鸿沟，核心是场景驱动。能不能在车间干活，才是AI的真正考场。”萧山区经信局相关负责人表示，政府搭好台，但能不能唱戏，还得看企业自己的数据底子和场景判断。

行业经验沉淀，离不开一线数据治理。模具企业友成控股有限公司利用2年的时间，把藏在30多个车间、1000多台设备里的工艺经验变成6亿多条数据，形成采集、标注到归集的数据整理范式。如今这套AI视觉系统不仅应用于全球16大基地，还销往全国400多家企业，复购率达80%。纺织服装企业达利（中国）有限公司走出“职工创新+全员AI”路径，自研“单证智脑”让单票报关提效约85%，每月为员工发放AI算力额度，带动超200个应用场景落地。

车间跑顺的AI，开始走向外部市场。思维特依托母公司34年积累的200TB工业数据，研发57项工业智能体，输入一笔订单，几秒即可生成排产建议，年营收突破4000万元，化工、纺织等外部客户超八成，9月还联合华为发布纺织面料AI一体机。大胜达联合北大信研院打造X·FUN智能包装设计平台，输入描述词，不到一分钟即可生成包装设计，注册用户超50万，为东南亚500多个客户提供跨境AI设计，并入选联合国教科文组织全球项目。

“相比写字楼里的通用AI，经车间验证过的AI更懂企业痛点，也更容易落地。”浙江省智能制造专家委员会专家、浙大计算机创新技术研究院院长助理陈康表示，萧山制造业率先裂变出服务商集群，关键是跑通了一套机制：以数字化改造为底座，走内生孵化、外部合作两条路，依托真实场景迭代打磨AI，最终交由市场检验，实现从企业级到行业级。（姚潮龙、周少伟）

编辑：杜少军

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