Veeva中国区总经理丁晓枫：打造中国生命科学行业云 助力药企数智化创新

新华财经上海11月3日电（记者 高少华）全球生命科学行业解决方案提供商美国Veeva Systems公司（纽交所代码：VEEV）2日在上海举办2023 Veeva中国商务及医学峰会。Veeva中国区总经理丁晓枫在大会上表示，Veeva最近12年来扎根中国市场，持续打造中国行业云，投资中国本土产品线。Veeva中国行业云涵盖中国研发云和中国商务云，能够为药企提供全流程的集成一体化云解决方案，助力中国医药行业数字化创新升级。

图：Veeva中国区总经理丁晓枫

作为一家服务全球超过1200家生命科学企业的行业解决方案提供商，Veeva公司2007年成立，2011年进入中国，2013年在纽交所上市。2021年，Veeva成为第一家转换为PBC（公共利益公司）的美国上市公司。目前，全球前50大药企中有47家在使用Veeva的产品或数据。

“Veeva对于中国市场充满信心并持续在中国市场投入。”据丁晓枫介绍，自2011年进入中国市场后，Veeva在中国市场已服务超过110家外资药企和中国本土药企客户。Veeva在过去的12个月，实现了整个中国团队规模扩大近40%。得益于在中国行业云市场的大力投入，Veeva中国业务持续增长。

中国是全球第二大医药市场，中国医药行业未来将继续保持强劲增长趋势，具有巨大发展潜力。根据弗若斯特沙利文分析，2020年，中国医药市场规模达到约14,480亿元，预计未来5年，中国医药市场将会以9.6%的复合年增长率持续增长。

针对中国市场，丁晓枫表示，Veeva在中国打造了专属的中国产品线——Veeva China SFA，能够帮助药企合规化、数字化管理药品上市营销全流程，由中国本土团队负责进行本土化创新和交付。Veeva China SFA目前已服务多家跨国药企和本土药企客户，有许多跨国企业在近两年完成了从国际版（Veeva CRM）到中国版（Veeva China SFA）的迁移和升级过程。

据丁晓枫介绍，Veeva China SFA目前拥有超过150人的产品研发团队，仅2022年就新增了400多项本土功能，其产品功能模块覆盖药企在中国市场开展数字化营销的三大核心应用场景：核心CRM 平台、全生命周期会议管理平台以及多渠道数字化互动平台。通过Veeva China SFA，一是能够助力药企低成本快速布局营销数字化，实现降本增效；二是满足跨国药企总部监管要求和本地业务敏捷需求，助力商业成功；三是助力跨国药企积极应对PIPL、CBDT等合规要求，确保数据安全合规运营。

丁晓枫表示，除了服务跨国药企外，Veeva在国内还服务多家本土头部药企。这些头部药企在商业化流程上走得较快，通常需要一个数字化平台来帮助进行全球商务布局。跨国药企在商业化方面有着几十年的落地经验，Veeva和这些跨国药企有着16年紧密合作，相关经验可以帮助中国药企。

“最近两三年出海成为中国头部药企重要使命，他们进入海外市场时需要获取当地数据进行市场洞察，Veeva在这个纬度上也可以给这些中国药企提供助力。我们坚信在中国会有更多的本土头部药企进行国际化布局。”丁晓枫说。

编辑：林郑宏

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