拼多多主动求“慢”后,电商正回归价值竞争时代
电商行业下一阶段的竞争将更加多元化,“以质换量”的价值竞争或将成为更重要的发展方向。电商平台需要通过提升服务质量、优化用户体验和创新商业模式来建立竞争优势。
新华财经上海11月25日电(葛佳明) 京东、阿里、拼多多接连发布了今年三季度财报。尽管营收利润不尽相同,但却释放了相同信号:坚持长期主义,走高质量发展道路。
接连两份财报不及市场预期,导致拼多多美股股价持续下挫,较今年10月的高点155.67美元,已回撤约56%,至100.07美元。
从今年第二季度起,拼多多就开始管理市场预期。在第二季度分析师电话会上,拼多多董事长、联席CEO陈磊就曾提示,未来利润将逐步进入下降趋势,是长期健康发展的必要代价。
而在第三季度的财报后电话会说,陈磊再度表示,在财务数据之外,公司更加看重生态投资带来的长期价值,未来几个季度,拼多多将继续投入“新质供给”“电商西进”等战略,给用户、商家及产业带来更长远的回报。
拼多多营收利润增速放缓
从拼多多公布的三季报看,三季度该公司实现营收993.5亿,同比增长44%,为拼多多自2022年第二季度以来的最低增速,调整后净利润274.5亿元,低于市场一致预期的292亿元,同比增速为61%,环比下滑22%。
具体业务方面,在线营销收入493.5亿,同比增长24.3%,尽管增速较第二季度的29%放缓,但广告收入依然稳健。交易服务费收入(包括国内佣金和Temu)为500亿,同比增速由上一季度的235%降至72%。
国海证券全球科技首席分析师陈梦竹表示,外部竞争加剧叠加内部投入加大导致公司营收及利润均低于预期,交易佣金收入增长放缓,平台加大投入导致利润端承压。
陈梦竹认为,经过测算2024年第三季度拼多多主站GMV同比增速有所放缓至22%,主站货币化率同环比均下降。主站佣金收入同比增速放缓主要因为公司落地服务费退返、保证金下调等多项费用减免政策。
拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻对拼多多第三季度的发展情况进行了简单介绍,拼多多先后推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一系列举措,进一步加大对平台生态的投入。
拼多多此前多次称,将继续投入于消费侧、供给侧及平台生态建设,以促进消费增长,应对行业竞争加剧,因此陈梦竹预计未来拼多多将继续加大补贴力度和营销投入,或将导致利润端继续承压。
电商回归价值竞争时代
从拼多多高层表态看,未来的战略正逐步“慢下来”,舍一时之利,换取长期的价值。
分析师普遍认为,拼多多依靠“低价心智”迅速崛起,长远竞争不可能单纯依靠低价、白牌持续吸引用户,而是需要提升商品的丰富度与质量,吸引商家侧更多品牌商加入,就必须增加商家端的投入,改变其货架结构。
陈磊也对未来拼多多的前景方向做出了判断,他认为,随着拼多多业务的发展,消费者以及各个外部相关方也在提出更高的要求。当下拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈,这种竞争叠加复杂的外部环境,拼多多发展趋势必会受到波动和影响。“但是,这些短期的影响不会动摇我们继续向前探索的决心。”
平台之间的竞争似乎也正从消费者间的流量之战,转向优质商家的争夺。随着拼多多通过释放利润来让利商家和用户,阿里或许也会跟进,9月开始天猫取消了平台年度软件服务年费。
从在其他费用支出方面,也能看到阿里、拼多多、京东都在增加开支以保持竞争力,拼多多的销售费用率在经历了连续几个季度的下滑之后又重现抬升,三季度升至30%以上。
与此同时,三季度拼多多的研发费用达到24亿元,同比增长10%,这也反映了拼多多对加强平台核心技术能力的重视。
阿里和京东也都在持续加码购物补贴和广告营销投入,销售费用率环比均有抬升。
赵佳臻表示,未来拼多多会进一步拔高对自己的标准、强化业务核心能力,继续在供应链和平台生态方面寻找新的投资机会,做长期的高质量投入,并将这些能力转化为提供给消费者的更高、更具有质价比的产品和更优质的服务。
拼多多管理层认为,从长远来看,这些努力将会对平台商家、消费者以及平台本身有所助益。通过供应链升级,会为消费者创造更多的价值。
电商行业下一阶段的竞争将更加多元化,“以质换量”的价值竞争或将成为更重要的发展方向。电商平台需要通过提升服务质量、优化用户体验和创新商业模式来建立竞争优势。
编辑:谈瑞
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