药闻 | 专访联影集团董事长薛敏：在医疗数智化时代领跑世界

新华财经上海11月15日电 （谷青竹）11月12日，国内医疗设备龙头企业联影集团（以下简称“联影”）正式推出uSONIQUE系列超声产品，正式补齐医学影像生态的关键“拼图”。这标志着联影不仅构建起从超高端到经济型的全系列产品矩阵，覆盖台式、便携、掌上等多元形态，更实现了全身、心脏、产科、重症监控等多科室临床场景的全面适配。以此为契机，新华财经独家专访联影集团董事长薛敏，解码这家深耕高端医疗设备领域的企业从“跟跑”到“领跑”的跨越式进阶路径。

筑牢根基：多年磨一剑，长线布局延伸自研链条

“联影在创立初期就明确了‘全域覆盖’的发展方向，而超声作为医学影像设备中保有量最大、应用最广的品类，是集团践行‘健康大同’愿景、布局诊疗融合生态不可或缺的一环。”谈及进军超声赛道的核心考量，薛敏开门见山，袒露了联影的发展初心。

据介绍，早在2019年联影就组建起超声专项研发团队，历时近6年、投入超6亿元，最终在2025年10月正式推出uSONIQUE系列超声产品。新品落地的背后，是联影对全链条自主研发的长期坚守。

“我们的超声产品实现了100%核心部件与软硬件全链条自主研发。”薛敏告诉新华财经，不仅是超声领域，联影集团的核心技术自主研发和全产品线自研自制比例已达到90%以上。

以自研芯片为例——全球医疗领域中，联影是少数具备芯片设计能力的企业之一。“医疗设备领域的专用芯片需求仅几万到几十万量级，远不及汽车和手机等消费端产品的用量，难以吸引芯片公司专门设计，但很多技术突破恰恰离不开这类定制化芯片。”薛敏告诉新华财经，集团在2019年成立了联影微电子，赋能颠覆性创新的孵育，驱动大型医疗设备更新换代。

“正是这种高比例的自研能力，让我们在技术创新过程中拥有了更高自由度，建立起‘整机系统-核心部件-关键元器件’垂直创新体系，还得以实现软硬件与智能算法的无缝协同，由此形成了难以复制的独特竞争优势，为打造顶尖产品筑牢根基。”薛敏表示。

为什么联影总是乐做先行者？“风物长宜放眼量。”薛敏强调，医疗设备行业技术门槛高、研发周期长，企业绝不能一味追求“短平快”的浅层创新，而必须要以中长期布局的前瞻眼光，始终围绕医疗临床的核心需求深度耕耘，才能在关键领域实现真正的突破。

联影集团董事长薛敏（受访者供图）

智能跃迁：以AI重构价值，从“效率工具”到“智能协作”

超声历来被公认为医疗器械领域内竞争最充分的赛道——我国超声设备约占医学影像设备总保有量的70%以上，市场渗透率已处于高位。但在薛敏看来，红海市场并非没有切入点——截至2025年，我国每年超声检查人次高达20亿，但全国超声医师缺口至少15万人，且超负荷工作量达45.4人/天；与此同时，高端超声市场的国产化率尚不足40%。

“超声行业依然存在‘经验依赖强、操作门槛高、诊断差异大’等难点，意味着以技术突破来‘解锁’市场空间的窗口始终敞开。”在薛敏看来，“AI +”正是那把关键“钥匙”。他强调，联影一贯追求“要做就做最好的产品”，“补全产品拼图”绝不是简单重复已有技术路径，来进行“凑数式”补位。

因此，联影重新升级定义了智能超声，推动其实现从“外挂工具”向“原生智能”的范式跃迁——前者是在传统超声设备或流程外叠加辅助功能，后者则将AI深度嵌入超声全链路，彻底重构了超声诊断的工作流程与价值创造方式。

智能超声实现技术迭代的背后，是联影深耕AI的显性先发优势。“早在2014年人工智能浪潮初露端倪，我们便持续关注这一领域。”薛敏告诉新华财经，2017年成立的联影智能是全球最先探索“AI +医疗”的企业之一。“现在联影智能团队规模已超千人，推出的100多款产品覆盖了数千家医院。”

近年来，DeepSeek、ChatGPT等国内外AI大模型相继涌现。对此，薛敏表示乐见其成：“大模型掀起的‘AI民主化’浪潮，显著降低了技术应用门槛，医生参与热情大幅提升，市场教育门槛显著下降，为各级医疗机构加速拥抱AI注入新动能。”

但他同时强调，医疗领域不可能直接套用通用大模型：“医疗行业对专业性与合规性要求严苛，且数据使用存在严格限制。通用大模型不仅‘幻觉问题’尚未解决，其依赖海量数据自主迭代的模式也与医疗领域特性相悖。因此，必须在通用大模型基础上，进一步开发医疗垂域大模型。”

基于这一判断，联影“元智”医疗大模型诞生。该模型融合文本、影像、视觉、语音、混合等多模态技术，又通过垂域专精优化与私域知识微调，实现对医疗场景的深度适配。依托这一技术底座，联影智能进一步推出10余款自进化、多模态、自适应的医疗智能体，推动AI从“效率工具”到“智能协作”的范式升级。

薛敏相信，这些大模型与智能体未来将成为医院数字化建设的核心支撑。“互联网时代，医院投入大量资源建设电子病历、医院管理系统等信息化设施；进入AI时代，医院必将再次迎来数字化变革，技术赋能过程中蕴含大量创新机遇。”

从市场前景来看，全球医疗AI市场规模预计将从2025年的约280亿美元增长至2030年的逾1200亿美元，年均复合增长率超35%。中国作为全球增长最快的区域之一，2024年医疗AI市场规模已突破150亿元人民币，相关企业数量超2800家，累计获得医疗器械注册证的AI产品达420余项；市场规模预计更将以超40%的年均复合增长率扩张，2030年整体规模有望突破 1500亿元人民币。

全球突围：“高举高打”战略领航，铸就国际品牌标杆

据悉，在市场布局上，联影超声系列产品正双线推进国内外拓展：除在国内进行产品注册证申请，美国食品药品监督管理局注册证书（FDA）与欧盟合格认证证书（CE）申请也在有序推进。

其中，美国市场将依托在西雅图已建成的“创新设备与科研服务一体化”高端品牌示范体系，设立专属的超声研发中心与营销团队，并计划于今年12月初在北美放射学会年会（RSNA）上重磅发布多款创新影像设备及全系超声产品。

这种“高举高打”是联影一贯的国际化战略。“中国企业出海的传统路径是从低端产品做起，采用‘农村包围城市’的策略逐步拓展市场，但联影选择反其道而行之。”薛敏阐述道，无论是国内还是海外、无论是欧美日成熟市场还是新兴市场，联影都凭借技术先进性、产品质量和服务保障，首先敲开高端医院和知名研究机构的大门，以高端定位树立品牌。

2018年，联影自主研发的世界首款Total-body PET/CT uEXPLORER探索者在 RSNA大会亮相，随后进驻加州大学戴维斯分校，为联影赢得美国市场“开门红”。此后，联影产品陆续入驻耶鲁大学、华盛顿大学医学院等顶尖机构，覆盖全美超70%的州级行政区。在日本，全新一代旗舰大孔径1.5T磁共振进驻大船中央医院，实现中国品牌在日本磁共振市场的破冰。

在欧美高端市场，联影已实现全面突破，德国、意大利等20多个欧洲国家装机全线产品，2024年完成英、法、德、意、西五大欧洲经济体商业化布局；在新兴市场，联影同样已站稳脚跟：在印度仅用两年时间就实现CT（计算机断层扫描）、MR（磁共振成像）市占率第三，PET/CT（正电子发射断层显像-计算机断层扫描）市占率第一；在拉美，产品进驻近15个国家，墨西哥、阿根廷等均安装了当地首台数字化PET/CT，拉美排名前50的医院中有十多家成为联影客户。

目前，联影的全球化布局成效显著：产品已进驻近90个国家和地区，服务全球15700多家医疗机构，累计获批上市产品超 240款，其中获得FDA许可的产品超50款，通过CE认证的产品超60款。

海外业绩的持续增长印证了联影全球化战略的成功：2022 年至2024年，联影海外收入实现“三级跳”，从10.8亿元增长至22.7亿元，占总营收的比例达到22%，年复合增长率高达93%；2025年上半年，海外业务收入同比增长22.5%，保持稳健增长态势。

在薛敏看来，联影这份亮眼成绩单的出炉，离不开国家创新驱动发展战略的支持，更依托中国完善的产业链配套与独特的产学研用协同创新机制。

“产学研用一体协同创新，是我们相较于国外企业的核心优势。”他解释道，这种机制能让联影深度联动上下游伙伴与临床用户，精准捕捉诊疗痛点并进行技术层面的快速响应。“在挖掘新兴临床需求上快人一步，技术迭代速度也会随之领先，目前联影各产品线上已累计诞生近十款世界首创产品，这正是我们在海外市场开路时建立‘人无我有’品牌效应的关键。”

薛敏进一步指出，“AI+医疗”也是中国医疗设备企业出海的天然优势——新型举国体制推动人工智能应用广泛落地，产生的海量数据又为AI技术迭代提供“燃料”，形成了良性循环。“未来医疗AI看中国，这种优势让中国企业完全有能力在医疗数智化时代实现并保持世界领先。”

“进入数智化时代，企业之间不是‘孤峰独峙’而是‘共赴山海’——联影将把产业链上下游伙伴接入自己的大模型平台，构建起生态系统的‘航空母舰’，在全球市场的浪潮中持续领航，用创新技术为人类健康事业贡献中国力量”。展望未来，薛敏如是说。

编辑：林郑宏

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