金川精密铜材在小众赛道上跑出外贸加速度

【编者按】甘肃金昌，这座因矿而生、因企设市的“镍都”，正经历一场从“卖原材料”到“造新材料”的深刻转型。当国家级零碳园区的蓝图在戈壁滩上落地生根，当一张张碳足迹认证成为叩开国际市场的“绿色通行证”，这座资源型城市正以“向新而行、向绿而变”的姿态，将深埋地下的矿石锻造成走向世界的绿色材料。金秋九月，中国经济信息社新华丝路国别调研组深入金昌厂区与车间，走过电解槽旁大国工匠的工作台，探访零碳园区的建设现场，记录下金昌“企业小循环、产业中循环、区域大循环”的转型实践，解码这座资源型城市从“资源输出”迈向“绿色材料输出”的实践路径。

在全球铜材市场同质化竞争加剧、传统出口贸易承压的背景下，金川集团下属的一家企业把一度依赖进口的大口径白铜管做成“出海明星”。金川集团精密铜材公司（以下简称“精密铜材”）始建于1988年，是国内最大的铜镍合金管生产企业之一，通过专攻船舶海工、军工医疗等小众高端赛道，探索出一条“专精特新、全球直供”的转型路径。

图为2026年4月德国杜塞尔多夫管材展，外商在精密铜材公司展台前交流。（企业供图）

大口径铜镍管实现进口替代

祁连山下、金昌经开区，金川精密铜材的生产车间里，白铜管、无氧铜管、铜镍合金无缝管等产品依次装箱。公司从早期的卖挤压坯料、半成品起家，到如今直接供终端管系，产品附加值大幅提升，核心在于实现了大规格、高精度、特种合金的产业化能力。

据企业介绍，公司围绕高端铜合金管、棒、线材开展研发及生产，执行美国ASTM、日本JIS及国标GB等国际、国内先进标准，主攻船舶海工、医疗、超导及军工配套等尖端场景，现拥有各类专利89项。公司已获甘肃省制造业单项冠军认定，同时也是国家级高新技术企业，已实现4N5级高纯无氧铜的技术突破。

大规格铜镍合金管是精密铜材的产品代表。发展至今，公司产品规格覆盖直径8毫米至508毫米，成为国内少数具备大规格批量供货能力的企业。资料显示，公司直径419毫米及以上大规格铜镍合金管产品为国内首创，直径508毫米超大口径铜镍合金无缝管已实现产业化量产，填补了国内空白；中大规格铜镍合金管国内市场占有率超过60%。

“金川铜管”在国际上也早有名声。“德国同行对我们的产品是认可的，小众圈子里互相都知道。”公司营销服务部经理陈平表示，大口径铜镍合金管是公司盈利能力最强的产品，也是出口主力。目前，产品已进入法国、意大利、韩国、德国等市场，实现从“替代进口”到“出口‘进口国’”的转变。

从零开始的外贸跃迁之路

金川精密铜材的外贸业务起步于2013年，第一单来自韩国客户。“当时我们都不专门做外贸，签第一单合同不敢签，最后找了集团国贸公司帮着审核，怕有坑。”陈平回忆道，起步阶段订单量小、增长较慢，但外贸业务始终没有中断。2015年，企业通过法国客户切入欧洲市场，2020年开始真正进入快车道，外贸额年均增长率超过30%；2026年增速进一步加快，预计全年外贸业务增速超过40%，1-9月出口额已近3亿元，外贸销售额占公司总销量达20%。

订单增长背后，是外贸团队和客户服务能力的积累。从最初无人懂外贸，到如今培养出自己的外贸专员及团队，精密铜材如今实现了每周同海外客户开英语视频会议以直接对接技术需求。“现在这批人水平都是慢慢积累出来的……一般和海外客户从接触到成交至少需一年，但一旦建立信任便是长期合作。”

与此同时，外贸竞争力的提升还来源于产业链整合以拓展市场。2020年，精密铜材与江阴和宏精工科技有限公司共同出资组建甘肃和宏新材料有限公司，将资源、装备优势与合作方的技术、市场优势结合。此后，公司又引入新艺金工、大桥铜材等合作伙伴，拓展复合材料等产品，进一步延伸产业链和产品矩阵。

从依赖进口到替代进口，从不敢签的第一单出口到如今每周开全英文视频会——金川精密铜材的例子展现了：资源型企业向下游精深加工走，不一定追大而全，以细分产品打开市场，以持续服务积累客户，以产业协同优化成本和交付力，可成为将资源优势转化为外贸竞争力的重要路径。

制度协同托举外贸逆势上扬

2026年，精密铜材成功申报高纯无氧铜管棒生产型设备更新及技术改造项目为省级外经贸提质增效项目，获得省级支持资金525万元。同年，精密铜材“1万吨大口径管及冷凝管产能提升项目”入选金白兰武有色金属国家先进制造业集群金昌地区专项资金支持名单，获180万元集群专项资金。“项目资金+集群资金”分层注入，一端托外贸升级、一端托产能提升，有效支持企业发挥行业引领作用，扩大企业进出口规模。

金昌地处内陆，物流成为企业拓展国外市场的现实约束，对此，金昌市商务局按照市委市政府部署，通过争取外经贸发展专项资金降低企业物流成本、组织企业参加境内外重点展会等方式，系统性支持外贸企业降本拓市场。在原材料价格波动、关税及贸易政策调整密集的当下，市商务局还及时同步国内外政策信息，助力企业调整战略和经营安排。

为应对2024年12月1日起国家取消部分铜材产品出口退税的政策变动，精密铜材联合同属金川集团的铜贵公司开展“进料加工+深加工结转”业务协同，在金昌海关的同步保障下，实现了保税料件的高效流转。据企业测算，相关模式使原料运输周期由5天缩短至0.5天，原料成本降低0.6%。“深加工结转助力精密铜在出口退税取消后仍实现出口增长。”相关工作人员介绍道。原料供应与深加工环节的高效衔接助力了精密铜材的出口增长。目前，公司已与二十余家海外客户建立长期稳定合作，外贸业务辐射法国、德国、意大利、丹麦、西班牙、韩国、巴西、新加坡等16个国家。2026年上半年累计新增海外合作客户8家，储备意向合作客户8家。