【高端访谈】金融走向“接地气” 企业才有“烟火气”——中信银行业务总监陆金根谈对公业务发展

新华财经北京6月21日电（记者 吴丛司）一季度以来，国内各地疫情多发，导致人流、物流受阻，实体融资需求走弱。如何加大企业纾困力度？如何保障重点领域融资需求？如何保持贷款规模稳定增长？对此，新华财经专访了中信银行业务总监陆金根。

在陆金根看来，做强做精对公业务是助力稳住经济大盘的“主抓手”，金融要从“高大上”走向“接地气”，企业才能燃起“烟火气”。

实施“百渠千链”“百景千户”工程

中小企业是国民经济和社会发展的生力军。为了持续提升中小企业金融服务质效，助力中小企业攻克经营发展中的难题，2021年中信银行启动了服务中小企业客户的“百渠千链”工程。

具体来说，“百渠”是指通过搭建供应链、医疗、教育、政府采购、园区、跨境电商、互联网平台、零售或餐饮连锁等“百大”批量获客渠道，给予全方位、立体式的综合服务方案，疏通客户经营中的痛点与堵点。

“千链”是指服务超千条总分行战略客户产业链、股权链、投资链上的客户，通过扶持战略客户三链上的客户，不仅助力链上中小企业发展壮大，也深化了中信银行与核心客户合作的深度和广度，实现多方共赢。

“金融要从‘高大上’走向‘接地气’，在这一点上，中信银行的战略是往下沉的，切入细分场景、细分领域，不断丰富综合服务方案。”陆金根认为，“百渠千链”工程使中信银行的服务，能深入国民经济各行各业的毛细血管。

截至2021年末，通过“百渠”带动的新增基础户和有效户增量贡献近60%，战略客户链式获客增加3万户，有效带动对公客户增长。

“百景千户”是中信银行对公业务实施的另一大重要工程。“百景千户”是指通过挖掘“百大”结算存款获取场景和推动服务1000户重点领域客户，从存款和贷款两端实现对公业务的高质量发展。

据陆金根介绍，在“百景”方面，中信银行聚焦地方政府债发行服务、信用债一体化服务、资本市场服务、供应链金融服务、交易银行结算服务等“百大”场景，一季度落地重点项目超650个。

在“千户”方面，中信银行计划2022年筛选出光伏、汽车、消费、医药、交通、计算机、集成电路等行业1000户重点客户名单，一季度已下发约400户名单，通过与名单内资本市场客户、专精特新企业、科创类企业、产业链龙头等各类对公客群开展合作，形成可复制推广的综合金融服务方案，以点带面，深化客户综合经营，提升金融服务质效。

筑牢战略客户“压舱石”

战略客户一直是中信银行信贷投放的重点领域，也是信贷资产质量的压舱石。

“今年战略客户新增贷款投放将稳步增长。”陆金根表示，我行还将组合运用表内、表外、表表外等多种方式，并依托中信集团金融全牌照，为客户提供全方位的综合融资服务。

记者了解到，中信银行的战略客户分为总分行两级战略客户，主要涵盖新能源、新材料、高端装备制造、汽车、TMT、建筑、医药等国民经济支柱领域和新经济领域龙头企业。

其中，总行级战略客户包括190家集团客户，由总行牵头总对总营销；分行级战略客户包括1600余家集团客户，由总行组织推动、分行牵头营销经营，目前全行正在组织名为“星罗计划”的重点客群梳理工作，计划增选一批优质企业纳入分行级战略客户，并动态调整和不断扩大分行级战略客户名单，拓展对实体经济重点领域重点客户的覆盖面。

“我行高度重视战略客户经营，并延伸服务其产业链、股权链、投资链的‘三链’客群。”陆金根表示，中信银行对战略客户在服务团队、业务审批、产品创新、规模定价等方面制定了一系列差异化支持举措，有力支持了战略客户的发展、支持了战略客户产业链上中小客群的发展。

比如在审批效率方面，对于战略客户，中信银行扩大了分行审批权限、开通了绿色通道、实行了差异化的审批流程，对优质的战略客户采用“一级审查、一级审批”的方式，大幅提升审批时效；在产品创新方面，针对交易银行、国际业务、普惠金融等业务，结合战略客户需求，定制化创新产品，并在产品准入、业务条件等方面给予差异化支持，创新推出了建安宝、信酒贷、电e票等产品。

此外，该行对于战略客户还给予定制的债券投资支持。对战略客户除提供市场领先的债券发行顾问服务外，还提供了债券包销、债券代投等债券投资工具，积极支持客户信用债发行。

信贷投放向重点领域倾斜

陆金根表示，中信银行全力落实稳住经济大盘的一揽子政策措施正快速落地，成果初步显现，为全方位推动我国经济发展注入高效的金融活力。

从投放领域上看，中信银行将继续加大对绿色信贷、乡村振兴、先进制造、普惠金融和战略新兴等领域的信贷支持。截至5月末，该行在绿色信贷、普惠金融、战略新兴领域对公贷款较年初增速分别超过一般对公贷款增速29.47个百分点、8个百分点、10.36个百分点。

围绕绿色信贷和乡村振兴领域，陆金根表示，中信银行深刻理解“碳达峰、碳中和”目标实现，对国家发展模式转型和居民生活方式变革的重大意义，并紧紧把握支持乡村振兴给商业银行带来的巨大市场机遇，重点配置信贷资源。截至5月末，绿色信贷在去年投放翻番的基础上继续大幅增长，余额较年初增长649亿元，前5个月增量是去年同期的204%；乡村振兴涉农贷款较年初增长305亿元，涉农贷款监管考核提前达标。

在先进制造领域，中信银行坚持服务实体经济导向、稳产业链供应链工作方向，不断提升该领域贷款规模，前5个月制造业对公贷款较年初增长近150亿元。

在普惠金融领域，该行继续保持普惠金融贷款的良好增长态势，前5个月法人普惠贷款增长121亿元；加大普惠小微贷款支持力度，前5个月完成普惠型小微企业贷款监管要求全年增量计划超过90%。

在战略性新兴行业，该行不断加大对科技创新和产业升级的金融支持力度，5月末战略性新兴产业对公贷款较年初增长418亿元，专精特新小巨人企业贷款余额较年初增长72%。

从投向细分行业来看，涵盖了新能源、节能环保、新一代信息技术、新材料、生物、新能源汽车、高端装备制造、数字创意及相关服务等9大细分行业客群。

从投放区域来看，一方面，中信银行积极满足长三角、粤港澳、京津冀等区域的制造业、战略新兴等领域实体企业迫切的资金需求，加大对中小微市场主体的金融灌溉，促进消费和有效投资。另一方面，该行还聚焦中部地区崛起、西部大开发、东北振兴等国家区域发展战略，围绕乡村振兴、绿色信贷、民生基建等领域优质项目及区域特色产业，加大战略性的信贷资源配置，推动中西部和东北地区经济高质量发展。

编辑：刘润榕

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