【财经分析】2亿美元订单折射面向东盟词元出海三重机遇

新华财经南宁10月23日电（记者范超）全球人工智能产业加速渗透的当下，算力服务跨境贸易正成为中国—东盟数字经济合作的新增长极。日前，广西南宁落地一笔总额2亿美元的海外词元（Token）服务订单，由润建股份旗下五象云谷词元工厂与境外科技企业签署，是迄今广西面向东盟AI服务贸易领域的标志性大额订单。该订单采用“国内词元、海外调用，按需使用、按量计费”的跨境交付模式，客户通过开放API远程发起大模型推理调用，按实际词元消耗量结算，合同执行周期为1年。

这一商业订单的背后，是国产AI算力服务对接东盟市场的能力验证，更折射出面向东盟词元出海的三重发展机遇。依托南宁跨境通信枢纽的区位优势、安全合规的服务保障与持续迭代的技术能力，以润建股份为代表的经营主体正加快构建面向东盟的词元出海综合服务体系，为中国—东盟数字经济深度融合打开新空间。

低时延稳定服务稳客流 筑牢跨境合作信任底座

跨境大模型调用的体验核心在于时效，跨境数字业务的合作前提在于安全。对于东盟市场用户而言，远程调用国内算力首先要破解“时延高、有风险”两大顾虑，这是决定客户留存、稳定市场客流的根本所在。

润建股份有限公司Token事业群副总裁黄荧说，客户词元使用量和后续续约，关键是要看低时延、物理隔离保安全的数据服务能否持续稳定运行。本次签订2亿美元的合同为保底合同，也说明了双方对长期稳定合作的信心。

广西南宁作为中国面向东盟的国际通信门户，为词元出海提供了稀缺的基础设施支撑。近年来，广西不断加快面向东盟的数字基础设施建设，目前已建成通达东盟的3条国际海底光缆和12条国际陆地光缆，信息传输至新加坡、马来西亚、泰国、越南等东盟主要节点的时延仅20毫秒至30毫秒，达到接近本地算力部署的响应水平，为大模型跨境调用和词元实时交付搭建起低时延、高可靠的“数字通道”。正是这一网络底座，让“国内算力、海外调用”的模式从技术构想变为商业现实，保障了海外用户远程调用大模型的流畅体验，直击跨境AI服务的核心痛点。

在网络提速的同时，数据安全的底线同步筑牢。针对跨境数据流动的合规要求，润建股份通过“来数加工”业务建立物理隔离机制，实现跨境数据处理的安全可控，既契合数据主权与监管合规要求，也打消了东盟客户的数据安全顾虑。低时延的服务体验叠加可信赖的安全保障，共同构成了稳定服务的核心竞争力，成为企业绑定核心客户、深耕东盟市场的“压舱石”。此次2亿美元长周期订单的落地，正是市场对其稳定服务能力的直接背书，也为后续规模化拓展客户群体筑牢了信任基础。

业内人士认为，依托南宁国际通信业务出入口局的低时延跨境专线，通过“来数加工”的物理隔离，有效回应了海外AI用户对跨境词元服务的基础需求，不仅是构建词元出海稳定运行通道的重要保障，也是我国人工智能企业开拓东盟市场的关键支撑。

高匹配度模型调用优化成本 释放算力服务性价比优势

东盟市场数字经济场景多元、经营主体分层明显，广大中小企业与垂直行业用户对AI算力的需求更侧重实用性与成本可控，而非通用大模型的冗余能力。通过技术优化提升模型与业务的匹配度、降低单位使用成本，是东盟用户的核心诉求，也是词元出海企业构建差异化优势的关键。

黄荧说，词元服务不同于单纯的算力服务，能否根据用户实际需求调整合适的模型进行匹配，降低模型调用成本，提高用户实际产出是词元出海企业必须回应的用户关切问题，也是企业面向全球竞争的核心竞争力。

针对东盟市场的需求特性，润建股份依托自身工程化落地能力与模型调优技术，聚焦场景化适配与推理效率提升，切实助力用户成本优化。与直接输出通用大模型算力不同，企业针对跨境电商、数字内容、智能制造等东盟重点应用场景，对模型开展定向压缩与推理优化，在保障输出效果的前提下，大幅降低单次任务的词元消耗量。这种高匹配度的模型调用，让用户无需为非相关模型能力付费，实现了算力资源的精准投放。

结合“按需使用、按量计费”的灵活结算模式，模型调优的成本效益进一步放大。用户按实际消耗的词元数量付费，规避了传统算力采购模式下的资源闲置浪费；而场景化优化后的模型，让同等业务量下的词元消耗显著下降，直接降低了用户的用云成本。对于数量庞大的东盟中小企业而言，这种高性价比的服务模式大幅降低了AI技术应用门槛，也推动算力服务的市场覆盖向更广泛的经营主体延伸。凭借成本优化的核心优势，国产词元服务在东盟市场的竞争力持续提升，逐步打开更广阔的市场空间。

业内人士认为，我国词元服务高性价比的优势不仅依托于我国稳定低价的电力供应，在工程软硬件领域积累的技术优势正伴随着词元作为一种更标准化的市场交易主体，进一步转化为面向全球市场的核心竞争要素。

算力服务向全栈服务升级 拓展产业价值边界

随着东盟AI应用的持续深化，市场对算力服务的需求早已超出单一算力资源输出，转向涵盖基础设施、模型优化、数据处理、定制方案的全链条服务。词元出海的竞争维度，正从“算力规模比拼”升级为“全栈服务能力比拼”，产业价值边界随之不断拓展。

作为国内首批实现商业化运营的词元工厂，五象云谷词元工厂早已跳出单一算力供应商的定位，构建起覆盖能源保障、算力基础设施、网络传输、智能调度及模型优化的全栈词元服务体系。从底层算力集群建设与绿色能源配套，到中层算力智能调度与跨境网络传输，再到上层模型调优与场景解决方案，完整的服务链条实现了词元服务全流程的自主可控与高效协同。这种全栈能力不仅保障了服务的稳定性与一致性，更能够快速响应用户定制化需求，释放用户的多元应用潜力。

“东盟用户，尤其是中小企业用户依托AI降本增效需求强烈，但他们普遍缺乏清晰的技术路径规划。”黄荧说，为用户提供词元服务的同时，能否以此为纽带，进一步依托中国在工业垂直领域模型和应用场景落地经验为用户提供可及时兑现的生产力赋能，是企业持续拓展东盟业务的重要基石。

为此，润建股份已构建覆盖FDE服务、概念验证、行业AI智能体开发和产品矩阵的全栈服务能力，并形成MaaS合营、词元出海、东盟来数加工三大业务方向，构建起多元化服务矩阵。其中，MaaS合营模式深度联动东盟本地合作伙伴，推动模型服务本地化落地；词元出海业务聚焦算力服务跨境交付，持续扩大服务规模；来数加工业务承接东盟市场数据处理需求，延伸服务边界。三大业务相互支撑、协同发力，持续完善面向东盟的词元出海商业闭环。产能层面，词元工厂当前每小时词元吞吐能力约2000亿，中期目标提升至20000亿，持续扩容的规模化供给能力，为全栈服务落地与业务拓展提供了坚实支撑。

从底层网络的互联互通，到技术层面的成本优化，再到服务模式的全栈升级，2亿美元订单折射出的三重机遇，正是中国AI算力服务开拓东盟市场的核心发力点。这笔订单的落地，既是对国产AI算力服务成熟度与国际竞争力的印证，也是广西打造面向东盟AI算力枢纽的重要里程碑。

当前，中国—东盟数字经济合作持续走深走实，跨境数字服务贸易正迎来政策红利与市场需求的双重释放。依托区位、政策、产业等多重优势叠加，广西正加速建设数据领域国际合作高地，推动国内数字技术与算力资源持续向东盟市场输出。随着更多经营主体参与和服务能力持续升级，面向东盟的词元出海将不断释放增长潜力，为中国—东盟数字经济融合发展注入更强劲的动力。

编辑：罗浩

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