建行江苏泰州分行：支持重点产业集群发展

泰州作为国务院批复确定的长三角地区重要的工贸港口城市，拥有“一体系四集群”（大健康产业体系、海工装备和高技术船舶产业集群、汽车零部件和精密制造业产业集群、化工及新材料产业集群、光伏和锂电产业集群）企业超1100家。

2023年1-9月，集群产业合计完成产值4002亿元，同比增长5.4%，对全市规上企业工业产值增长贡献率达到94.7%。其中，大健康产业完成产值1019亿元，四大产业集群完成产值2983亿元。“1+4”产业集群的快速发展，为建行江苏泰州分行资产业务拓展和结构转型带来一系列机遇。

这些机遇有：

产业集群定位高。泰州医药高新技术产业开发区（简称“医药城”）作为全国第一个医药类国家级高新区，经过十五年的快速发展，已成为泰州地区经济最重要、最活跃板块。2022年，为打造中国医药城未来产业发展新格局，泰州地区“两高融合”正式落地（高港区、医药高新区合并），全国最大的医药百强企业扬子江药业随之并入医药城。根据《泰州市“十四五”工业经济高质量发展规划》，到2025年医药产业将实现2500亿元产值。

产业集群聚合优势明显。截至目前，医药城已集聚1200多家国内外医药企业，80多家高校和科研机构，形成了疫苗、抗体药、化学药新型制剂、诊断试剂及高端医疗器械、特医配方食品五大产业集群，创新成果成功申报2100多项，在研和申报的一类新药达到80个，获批的药物临床批件189张，获得诊断试剂及医疗器械注册及备案证1857张。

资本市场活动频繁。园区内以迈博太科、硕世生物领衔的15家上市拟上市公司联合组建了“中国医药城上市企业联盟”，引领带动生物医药产业发展。据不完全统计，2019年至2022年之间，泰州医药产业园内成功申报并实现IPO的医药类企业达到9家。此外，从2021年开始，泰州医药产业园区内企业共完成32轮融资，融资企业多达28家，并且超过半数的企业均已完成B轮以上融资，融资规模超百亿元。

为此，建行江苏泰州分行以本地重要产业集群提供更高质量、更有效率、更加安全的金融服务为目标，不断加强人才队伍建设，夯实客户服务基础。对标同业先进，优化工作方法、提升工作质效，有序做好本地重点产业集群内中型客户的拓展。通过强化投贷联动，不断优化银行信贷产品和对公客户结构，进一步分散化解信贷风险，提升全行资产业务质量。

一是针对性做好重点客群服务。在对重点客群提供金融服务时，充分结合行业特点，参照同类存量客户的相关信息，提前摸排拟服务对象的实际情况，具体问题具体分析，把准客户需求，做好针对性服务方案。

二是强化队伍建设，提升服务能力。结合区域特色，打造具有相关领域专业知识的客户经理队伍，是做好当地产业集群客户金融服务的基础。成立精细化工研究团队，加强对石油炼化、化工新材料行业的研究；医药高新区支行成立生物医药研究团队，加强对医药行业分类、生物医药产业特点等方面的研究。同时，分行牵头做好各支行间人才的复用，加强信息和研究成果的交流共享，最大效率实现客户经理队伍能力的共同提升。

三是用好客户资源，拓宽业务视野。积极邀请合作企业内的“行业大拿”至银行开展信贷大讲堂，从不同的角度来分析行业发展趋势和企业金融服务需求。通过与企业开展党建共建的方式，促进相互认识、相互理解，营造银企间良好的合作氛围，激发员工主动了解行业、学习行业知识的兴趣。利用与核心企业的良好合作关系，主动打入产业链上下游“朋友圈”，通过核心企业的影响力，带动营销产业链上本地集群企业，拓宽客户营销途径。（刘汉文 袁晓东 黄锴）