建行镇江分行：金融助推“专精特新”企业发展策略研究

镇江出台专项政策以来，专精特新企业培育工作取得积极进展。截至2024年底，全市国家专精特新“小巨人”企业47家，省级专精特新企业302家。

目前，镇江市专精特新企业发展过程中面临的突出问题主要包括：梯度培育体系有待完善、产业链协同配套深度不够、数字化转型水平有待提升、专业化服务支撑不足、发展环境仍需优化。

针对问题，建行镇江分行紧紧围绕“专”“精”“特”“新”持续强化顶层设计应用，不断加大信贷资源倾斜，开展走访率、开户率、授信率、信贷转化率提升“四率”攻坚，抢抓纯新客户拓展，加快信贷投放，持续提升“专精特新”客户服务质效。

（一）服务机制突出“专”

建行镇江分行不断创新服务体制机制，设立专营中心和科创团队。通过岗位设置、明确职责、细化考核等方式，不断优化人员结构、规范业务流程、提升专业能力，为开展科创金融业务提供组织架构保障。

（二）金融服务突出“精”

建行镇江分行结合初创期、发展期专精特新企业特点，构建客户判别模型，为专精特新企业量身制定科创小企业贷款、科创E贷等金融产品服务。同时，针对专精特新企业融资需求特点，探索联合集团子公司为“专精特新企业”提供诸如股权投资、上市辅导等综合化、精准化金融服务。

（三）支持政策突出“特”

建行镇江分行提供了一系列倾斜政策，例如在贷款定价、审批授权、绩效激励等方面实施特殊化、差别化的倾斜。

（四）合作模式突出“新”

建行镇江分行积极探索联合担保公司等推出风险共担机制，通过引入各级政府补偿基金、担保公司、保险公司等合作机构构建“多方风险共担模式”，为“轻资产”专精特新企业提供高效便捷的信用贷款等融资服务。同时，积极对接资本市场专业机构，试搭建与私募、创投、产业基金等专业投资机构的资本市场“朋友圈”，共同为“专精特新”企业提供全方位服务。

今年以来，建行镇江分行“专精特新”客户规模和服务质效得到有效提升，科技企业开户率、授信覆盖率、转化覆盖率均位列全省前列。下一步，建行镇江分行将从以下几方面着手，加快提升综合金融服务质效：

（一）加强广泛合作，实现优势互补

积极与地方政府、科技园区等合作，共同搭建服务平台。与同业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。加强与“专精特新”产业链上下游链路合作，降低企业融资成本。建立涉企政策“直通车”，扎实开展惠企政策兑现、助企纾困等服务。综合运用地方财政特色化扶持政策、贷款贴息政策等优惠政策，以及行内外各类数据信息，为“专精特新”企业提供便捷高效的融资服务。

（二）创新金融产品，用好支持性政策

聚焦各类专项推进活动目标客户名单，制定操作性较强的覆盖提升推进计划。统筹信贷等金融资源、简化贷款审批流程，重点支持专精特新企业国家、省重大科技项目建设，量身打造并不断创新专属信贷产品。

（三）采取“六步走”，提供全生命周期服务

实施专精特新企业数字化赋能专项行动，在分行层面设立科技金融专营机构或特色支行，配备专业团队，负责“专精特新”企业的金融服务工作。营造一个生态；打造贷款、募资两条生产线；构筑优化普惠拓客平台、“小巨人”APP、网贷平台三大数字化平台；强化四专体系，打造科创金融专营模式、专业团队、专属评价体系、专职审批人员，提升“专精特新”信贷审批效能；打磨五维产品矩阵；健全组合服务，提供“专家顾问、陪伴成长、生态系统、财富增值、并购管理、上市培育”六大服务。

（四）加强行业研究，提升战略协同

坚持常态化、制度化推进专精特新企业客户经理队伍建设，围绕“雏鹰—瞪羚—独角兽”的企业成长图谱，加强行业研究。（李强 柏利 林森）

编辑：山晓倩

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