AI驱动全链路升级 找钢网集团加速迈向科技服务平台

3月18日，以“数智共赢”为主题的2026年度找钢网全国合作伙伴峰会在上海浦东嘉里大酒店举行。主办方找钢网集团创始人、董事长兼CEO王东与联合创始人、找钢国际CEO王常辉等公司高管，携重庆富民银行董事长（拟任）、行长赵卫星、招银国际金融有限公司执行董事孙卿东等重要合作伙伴出席。同时，现场汇聚了30多家商协会代表、80余家国央企合作伙伴、60多家核心钢厂领导、近400家主流大型民企贸易商，以及大型工程配送企业、物流仓储企业和30多家银行及投资机构的金融界代表。议程涵盖主题演讲、产品发布、颁奖典礼与答谢晚宴，全方位展示了找钢网从钢铁电商向“AI驱动的全链路科技服务平台”跃迁的战略蓝图。

峰会在开场视频之后正式拉开帷幕。找钢网集团创始人、董事长兼CEO王东率先发表主题演讲，围绕“钢铁流通发展趋势及找钢AI转型之路”，系统回顾了找钢网2025年的成绩，深入研判行业六大趋势，并全面阐述了找钢网从交易撮合平台向AI驱动的全链路科技服务平台转型的战略路径。

值得关注的是，2024年提出的六大趋势预判，正在逐一被现实验证。面对当下的钢贸现状，王东也提出了新的解题思路。他认为，智能商贸模式会越来越成熟；围绕建筑钢材终端的工程配送领域将快速集中化；围绕工业钢材终端的信用体系会快速建立；AI将全面进入钢铁贸易领域，替代低价值的重复劳动，提升全行业商品流通效率和安全；过剩产能和过剩供应链服务能力的出海趋势不可阻；非普材品种的竞争日趋激烈，品牌会逐步集中化。

演讲的重头戏落在“找钢网的AI转型之路”这一部分，王东提出了核心判断：钢贸行业“先有信息流，才有贸易流”，并指出未来钢贸信息流的基础设施将是“基于微信为信息基础设施的AI应用”。王东表示，一直以来，找钢网立志成为一家科技服务平台，用更高效率的企业间的连接来生存和发展，不断地科技与运营投入，才成就了如今的找钢。

找钢网集团管理合伙人兼副总裁张晓坤以“怎么拥有你专属的AI数字员工？紧跟时代不掉队”为题，发布了找钢网AI数字员工产品矩阵。他介绍，找钢网依托13年行业积累、千亿GMV交易数据和专职AI团队，打造了覆盖销售、采购、内勤及综合管理四大场景的AI数字员工体系。

其中，AI销售员能够自动识别客户采购意向、智能配单并闪电报价，将询报价速度提升10倍以上，适合各类贸易商使用；AI采购员覆盖找钢网全部供应商资源，秒级响应需求匹配，面向已合作工程配送商开放；AI内勤则包含回单、仓储、物流、开票四大机器人，还有AI主管，可根据企业需求量身定制。张晓坤强调，“打败你的从来不是AI，而是先用上AI的同行”，号召合作伙伴尽快拥抱数智化工具，抢占先机。

找钢网集团管理合伙人兼副总裁陈清从行业全局视角出发，系统剖析了工程配送行业正在经历的五大趋势：一是从全国分散走向头部集中；二是从价格低效内卷走向生态协同；三是从增量扩张走向存量深耕；四是从表格管理走向决策智能化；五是国央企采购将选择更标准化的服务商。

陈清指出，在存量竞争时代，深耕多品类、多服务的工配企业才能获得终端合作的主动权。找钢网已构建起链接100余家钢厂、覆盖40余个全国化区域分站、提供230余项加工服务、7000万吨物流服务、998亿结算规模的一站式服务体系。同时，型管AI赋能系统已上线，AI自动测标工具将报价效率提升20倍，累计测标报价次数突破一万次。她强调，“数智化转型是必然趋势，追求效率的企业将掌控未来”。

重庆富民银行董事长（拟任）、行长赵卫星以“AI数智赋能供应链产业金融服务新范式”为主题发表演讲。他系统介绍了富民银行围绕工程配送全场景构建的金融服务体系，涵盖投标、工程配送、工程施工三大生意场景，以及实时资金管控和定期财务分析两大经营场景。

赵卫星重点推介了三款创新产品：其一是“极速保”，投标保函可实现秒级出函、标后保函一小时内完成；其二是“到乐融”，基于商流、物流、资金流、信息流四流合一的风控模型，实现到货即融资。他以实际案例说明：某建工客户借助“到乐融”半年内新增收入超4亿、新拓项目近20个。其三是“流水管控智能体”，运用AI+机器人技术实现网银操作无人值守、逐笔出金管控和智能财务分析，堪称24小时在线的AI会计和财务专家。赵卫星表示，富民银行将持续以科技力量赋能钢贸供应链金融。

找钢网集团副总裁王涛以“告别低买高卖、看天吃饭的钢贸时代”为主题，全面介绍了找钢网预售预购业务的发展成果与未来蓝图。王涛坦言，无趋势判断型的流通商户涌入，导致客户留存率和交易稳定性承压。对此，找钢网提出两大应对方案：一是提高客户基差交易能力，引导客户运用基差管理降低风险、追求高规模和总毛利的长期交易模式；二是善用期权、含权贸易等工具，在高波动行情中赚收益、低波动行情中收补贴。同时，找钢网通过与银行合作建立安全便捷支付通道、推进仓单在线化和交货路径自动化，持续提升交易效率。王涛表示，找钢网的愿景是打造“一站式智联交易平台”，实现远期交易自动化线上运营、全区域规模化覆盖、多元化盈利方式以及降低经营风险的衍生服务。

找钢网集团董事总经理吴金珠围绕“降低成本、合规护航”这一主题，深入解析了钢贸物流行业的痛点，系统展示了胖猫物流的数智化变革路径。

在成本优化方面，从使运输、人力、风控等几个方面，进一步优化成本结构。并联动新能源电车主机厂，电池服务商，打造车-电-站-服一体化解决方案，以生态力量推动物流行业绿色电动化全面升级。通过AI交易助手、采购助手和运营助手使人力成本降低20%；通过数字化平台管理和AI风控专员使综合风险成本降低30%以上。

在合规保障方面，从资质风险、税务风险、人员风险和运营风险四个维度，提出了线上化资质管理、四流合一税务规范、信用评级体系和全程数字化监控等系统化规避策略。在核心能力建设上，胖猫物流逐步构建起可视化、标准化、集约化、数智化四大能力体系。展望未来，吴金珠描绘了AI物流4.0时代的蓝图：AI智能运力池覆盖全国95%主要线路，实现自动匹配、自动调度、自动核算、自动监控和自动预测，打造物流行业的“超级大脑”。

找钢网集团董事总经理郎春鹏聚焦工业材终端配送行业，分享了找钢网在这一细分领域的探索成果。郎春鹏介绍，找钢网工业材终端配送平台已覆盖发电、储能、造船、化工、汽车、家电、机械、金属制造等80余个行业，正以“科技+服务=平台”为解决方案，以服务收益为本，通过为客户创造价值实现可持续发展。

找钢网集团联合创始人、找钢国际CEO王常辉以“找钢国际·勇闯海外”为题，完整回顾了找钢国际十年出海历程与未来战略布局。王常辉介绍，找钢国际当前的核心战略是“躬身入局”，从“走出去”转向“走进来”，从纯贸易升级为工贸一体化，并选择深耕迪拜作为核心根据地。他分析了迪拜的三大优势：独特的地理位置、多元化发展的经济格局、以及快速增长的钢铁行业需求。

展望未来，王常辉提出了找钢国际的长期目标：围绕一带一路区域，打造海外最专业的钢铁产业连锁园区，通过邀请钢铁产业链客户共同出海投资，不断投建新的钢铁产业园区，打造覆盖生产、仓储、加工、物流、金融的国际化钢铁生态基地。目前，找钢国际已将基础设施复制到中东和东南亚多个国家，王常辉以“梦想的距离没多远，走着也能到”作结，展现了找钢国际坚定出海的决心。

招银国际金融有限公司执行董事孙卿东以“基金赋能找钢国际生态共建”为主题发表演讲。他表示，面对蓬勃发展的海外市场，招银国际计划和找钢网集团一起成立基金，进一步推动找钢国际业务发展。

峰会期间穿插举行了多轮颁奖，分别颁发了2025年度找钢网最佳合作钢厂、型管大卖场战略合作钢厂、数智化先锋企业、最佳国央企供应链服务商、最佳民企供应商、到乐融最佳实践奖、预售预购精诚协作奖以及胖猫物流最佳合作伙伴等多项荣誉，表彰了过去一年在各领域表现卓越的合作伙伴。此外，现场还设置了三轮幸运大抽奖，将峰会气氛推向高潮。

纵观本届峰会，一条清晰的主线贯穿始终——AI正在重塑钢铁产业链的每一个环节，从发布的AI数字员工到AI自动测标工具，从AI智能体金融服务到AI物流“超级大脑”，再到科技驱动平台模式，找钢网正以AI为核心引擎，将技术能力注入交易、采购、物流、金融、风控等全链路场景，升级为AI驱动的全链路科技服务平台。

未来，找钢网集团将继续以“数智共赢”为纽带，携手钢厂、贸易商、工配企业、物流公司、金融机构等全产业链伙伴，共同构建开放、高效、智能的产业新生态。

编辑：刘铭

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